2008年,微软前中国区总裁李开复提出“天使投资”的概念。“天使投资”是一个专业投资名词,指设计一个基金项目,向初创公司和需要前期资金获得发展的投资。李开复跟中国科技公司的老板们说,“天使投资”是帮助中国初创科技公司发展的最好项目,倡议中国有远见的科技公司老板能以身作则,将中国初创科技公司发展起来,不致于溺死的海滩上。
雷军参加了李开复的一个企业家论坛,听到了“天使投资”项目的报告,认为“天使投资”是一个非常好的项目,能给初创公司带来活力,能提高技术在公司的利用率,将互联网产业带动起来。李开复做了几个“天使投资”项目,并使这些公司发展越来越快。雷军跟金山公司的精英们认真研究和商讨,认为金山应该输出一些技能和技术,让更多公司发展,挽救一些因研发资金足够和技术跟不上的公司。
2011年,雷军与许达来成为合作伙伴,由许达来全权负责“天使投资”工作,雷军提供资金和技术输出。经过筹划,雷军和许达来成为“顺为资本”,作为“天使投资” 的项目平台。雷军将大部分时间花费在顺达资本上。每天,雷军要处理大量初创公司的研究报告,研究初创公司的经营状况和管理状况,再三思考,再三审查,决定是否向这家公司提供资金和技术。
雷军的第一个天使投资项目是卓越网。经过研究发现,卓越网跟中国互联网企业发展轨迹一致,处于缺乏资源的状态,而且以追求用户量而判断网站的成败。雷军认为,卓越网的项目过硬,市场基础良好,管理和经营却乏力,必须进行外部援助,让金山提供公司发展资金,监督管理和经营,创造新技术,获得更多用户。雷军放下包袱,决定向卓越网融资。
初期,雷军对卓越网的经营和管理进行了干涉,要求卓越网经营和管理按雷军的思路走,而且对业务提升,收支状况,由雷军把关前期。这些工作稳定之后,雷军对卓越网进行技术更新,将从大量陈旧和老板程序认真研究了一番,最后雷军组织技术团队,对卓越网进行彻底地技术更新。接下来,卓越网发展蒸蒸日上,成为业内口碑优佳的公司。卓越网发展如火如荼,被亚马逊收购,更名为卓越亚马逊。
这次投资中,雷军的才能发挥了作用,雷军手中的技术资源,让卓越网很快走上精品路线。雷军自己看来,顺为投资卓越网,虽然未有什么赚头,却帮助了一个优秀的互联网公司获得了新生,走上更高远的发展道路。雷军的理念,坚持“人才第一,投资一切不如投人才”,得到了实践。整个“天使投资”项目中,雷军对人才要求显得更重要。雷军的思路是,人才可以不断提高,不断修炼,所以,培养人才,做一个合格的人才,一切工作才能顺利开展。人才可让公司建立管理、审核、绩效和执行,而且可以研究、分析和创造。人才能紧紧地掌握的公司研究和管理上,公司自然前途光明,脚踏实地地发展。
雷军给公司发展作出一条总结:发展才是硬道理。所谓的“发展”就是以实力求生存,在竞争中,寻找自身的价值,定位自身的核心,做到有的放矢,一个个地攻破难关。竞争分为两种:市场竞争和自我竞争。市场竞争就是通过研究和分析市场,以及未来风险,让公司在竞争处于有利市场地位,形成公司的市场优势;自我竞争是通过人才竞争,让公司人才越来越有实力,进行公司发展,提高公司实力,出品更多新产品和有价值的软件。
“天使投资”上,雷军第二个投资对象是逍遥网。在雷军投资逍遥网之前,这家互联网公司一直是一个自给自足的状态,依靠点击量获得广告收益。雷军认真研究了这家互联网公司,首先让这家公司认可投资人雷军,然后进行各项指导和建议。逍遥网完全接受和执行了,雷军决定出资投资,雷军出资的资金,除用于管理和人事变更之外,关于的技术投资也渐渐到位。
雷军投资的想法:技术到位时,投资的目标就实现了。逍遥网改革之后,全部更新技术,发展逍遥网的业务——对游戏后台进行充值服务和管理。逍遥网版式也更变了,新版逍遥网看上去美观,设计匠心,有一种休闲和娱乐的风格。对于逍遥网的投资,雷军称是一笔小投资,管理和经营两方面,基本是以开发新技术来解决的。这次投资之后,雷军发现,中国大部分网站发展停滞,上传量捉襟见肘,更新速度跟不上,不会造成强烈地市场效果。
在网络时代,新事物和新闻能爆炸式传播,实效性和闪光点是大部分人可以企及的,但网站运营跟不上,主要是两个原因:管理和技术。综合起来,就是投资资金不能补充。雷军快速投资逍遥网,给网站管理带来的更新,填充新技术,让其一夜之间焕然一新。
雷军抱着扩大网站发展空间的目标,推广手中的技术资源,用资金改革管理和人才规划。这样,逍遥网的核心确定了,按照一个方向,达到一个目标,在顺为资本的促进下,发展渐渐起色。雷军看到逍遥网的状况,实施“天使投资”,并计较公司规模和大小,努力让中小公司和网站有发展机会,获得金融资金,强化管理和后台。雷军曾说:“不要高高在上,做创业者的朋友,不是导师,也不是老板”。做投资时,不是谁支配谁,而是谁对谁有利。
在这个关系中,雷军说一个赠予者,被投资公司是受予者,不存在支配关系,是一种寻找问题,解决问题的关系。雷军给公司解决问题,通过资金到位,投入技术,彻底将公司拯救过来。在“天使投资”中,雷军投资要达到两个目标:一是公司走山长远发展;二是投资能长远进行。可持续地投资,就是目标达成,投资中有投资回报。这样,雷军的投资就成功的。
自己做技术,其实是一种研究和实践,将技术分配给其他公司,是一种市场需要,也是做“天使投资”的意义所在。对互联网行业投资,雷军能有效利用资源和技术。在互联网经济泡沫依然存在的时代,消除泡沫,用投资和技术更新,来让互联网公司活过来,塑造核心价值,研究更新技术,走上商业化发展的道路。
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