转邢路总监分享给她的直属团队和各位区域经理们的话：
冰淇淋哲学：卖冰淇淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，会逼迫你降低成本，改善服务。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不会害怕夏天的竞争。
我们很多同事都是在行情好的时候入行的。这有好有不好。好是如果行情没这么好，可能你们一辈子都不会加入这个行业。不好是，你们没有经过严酷市场的洗礼和竞争，觉得挣钱就应该是那么容易的。如果不是那么容易，干脆当一辈子家庭主妇也没有什么不好。
但是通过持续不断的努力，把保险这个工作做好，并不仅仅只是赚到钱这一个目标。通过这个工作，我们开拓了眼界，磨练了意志，增加了包容心，提升了自己方方面面的能力。
我相信在座的绝大多数都是为人父母的，除了金钱以外，我们也要想想我们还有什么其他的财富可以传承给我们的孩子。我们想传递什么样的精神什么样的价值观给他们，那就是永不言败，永不放弃，无论他们将来从事任何行业，想要成功，这样的精神都是必不可少的。
最后送给大家一句话：
精英传递给下一代的，多是自由、野心、从容、自律与不屈不挠。
穷人遗传给下一代的，多是自卑、短视、暴戾、散漫与轻易放弃。
愿大家都能成为精英，愿我们的孩子也可以。
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