产品卖点提炼绝招

产品卖点提炼绝招

提炼卖点之前，一定要明确你的用户是谁。营销需要精准打击，瞄准后出手，而不是乱枪打鸟。这个步骤是基础，基础没做好，接下来的步骤再完美都没用。当然，你如果你现在手里有产品，也可以根据产品倒推目标人群。比如你的产品是一款乳胶枕，首先根据产品定位人群，这是一个有针对性的产品，有这个需求的人才会搜索，那么什么人群会搜索乳胶枕呢？

1、注重睡眠的老年人

2、注重睡眠的年轻人。

而这两种人的需求都一样，提升睡眠环境，确保睡眠质量

么这些人的“需求”是什么呢？记住，这个时候他们的需求不是乳胶枕，在特定的需求下，他们才会买乳胶枕，而不是其他的枕头。为什么需要买乳胶枕，而不是普通枕头，可能情况如下：

1、普通枕头 会滋生细菌以及螨虫

2、普通枕头 弹性不够，颈椎不够放松。

3、普通枕头 透气和散热不佳

可以看出来，传统的产品，即使能满足日常使用需求，但是还是有很大的提升空间。

根据以上提到的这些问题，总结出来3个主要提升点：

1、干净安全

2、吸湿透气

3、舒缓脊椎

根据提升点,提炼卖点：

1、干净安全 卖点：纯天然的乳胶加工而成，对人体无任何伤害和副作用，由于其纯天然的一材质的特点，有很好的抗菌、防螨的功效，提供一个更为健康干净的睡眠环境

2、吸湿透气 卖点：然乳胶开放式的多空气囊结构，再加上蜂窝结构设计，使空气在枕头内能自由流通，具有良好的透气性。尤其适合油性皮肤，爱长痘痘的人群，因为你一天至少有三分之一的时间靠在枕头上

3、舒缓脊椎  卖点：有很好的弹性，可以很好的缓冲人体的压力，有很强的亲和力。能有效的改良颈椎，腰椎和降血压