1、西瓜这样卖见过吗?一个街边卖西瓜的,每天都人流爆满,怎么做的呢?猜重量。猜中免费送,相差一两打八折,相差二两打九折,没有得到优患的没关系,送一片西瓜吃,别说生意不好做,懂玩人性就好做。
2、小张因为租金便宜,在偏远的地方开了一家KTV结果生意惨淡。按照我的建议,操作一段时间之后,我跟小张讲,顾客聚餐,吃完饭后大部分都会去KⅣV消费,所以你只要跟附近的饭店合作就行,只要在这家饭店消费150元就送120元的KT消费券。当然120元的消费券只是一个小时,顾客来KⅣV唱歌不会只唱一个小时的,唱歌不会只唱一个小时的,这个时候跟客户推荐我们的套餐,也就是买三个小时送一个小时,而且每个小时送两瓶啤酒,一共就是八瓶啤酒,大部分人都不会拒绝,另外,如果五个小时没唱完,剩下的时间我们帮客户记上啤酒,喝不完下次来继续喝,后续再通过类似的策略不断推出新的礼品,锁定客户的持续消费,客户爆满是自然而然的事,想想如何把背后的思维逻辑应用到你的生意当中。
3、有一位开服装店的学员分享了跟超市合作的案例。跟附近300米远的超市达成合作,凡是到超市买东西的凭购物小票在第二天上9点到11点即可到她地的服装店免费领取两双丝袜,过期作废。凡是过来领取丝袜的,给他们两个选择,选择一直接拿走两双丝袜,市场价两元。选择二不拿走袜子,两元额度放大到20元抵扣现金购买衣服。最后的结果是,拿小票过来领取丝袜的有130多人。直接拿走的只有27人,抵扣20元现金购买衣服的有70多人.其他人都预留下次购买。
4、我有一个客户是卖牛仔裤的,找到我说现在客户越来越少,有没有什么好的引流方案?我給他出了一个退货官销策略,怎么做呢?新客户到店买了裤子后都要求留下联系方式,并对留下联系方式的送一个精美礼品。很多客人都很喜欢。第二天打电话绐这个客户,说直的不好意思。我们发现阼天你购买的那裤子有点质量问题,我们希望你回来,我们给你换一条一模一样的没有质量问题的裤子,有些客户会回来换,就给他换一下,也有些不想换,你一定要求他换,如果客户不方便也可退货。其实很多人会认真检查是否有质量问题,当然可能会有一点也可能没有,但顾客会从心里感到在这家店里买东西会很放心,所以增加了顾客的信任。下次再买牛仔裤,顾客不会去其他店,就通过这个策略半年下来,销售额就翻了倍。
5、某繁华路段出现一批共享雨伞,投入3万,一把押金19元,半小时收费元可是投放了几天过后、雨伞就被全部拿回了家。这是一段经典的营销策略心我认为这必将载入中国销售史册,因为99元的雨伞卖了19元,几天就卖完了,还是无人销售。
6、如何让陌生人免费并且疯狂传播你的品牌?前面说了有一招叫做制造拍照点,今天举一个例子,在北京有一家很有名的饭店,前几年他们在这个等位区设置了一个特别有创意的道昊,就是那个葛优躺,大家知道吧,葛优躺的那个同款沙发,这下呢,等位的人就有事干了,他们排着队一个一个去那拍照,而且服务员提前都设置好了灯光和拍照的点,那么大家模仿葛优躺拍照之后会干什么呢?当然是转发朋友圈了,这样就无形地替这家饭店做了大量的宣传,这可比现在很多饭店说你拍我们的菜,然后发朋友圈,我就赠送你一道凉菜,这样的招不知道要高明了多少倍了。
7、消费者结账时对他说,充值今天消费金额的四倍,今天消费就可以免单这个策略总是屡试不爽。比如消费者今天消费了200块钱,只要充值800块钱的储值卡,今天消费的200块就可以兔单了,对于商家来说收到的现金是800块钱,而今天200元免单的成本可能只要120块,那么折算下来呢就相当于给消费者打了八五折,更重要的是锁定了现金流和后续的人气,站在消费者的角度,能够获得眼下及时的省钱利益,大部分消费者都会无法抗拒选择充值。
8、饭店老板通过微信群月入10万,他是怎么做的?建立一个微信群,每进一个客户就把客户拉到微信群里,每天在群里发10元的红包发3个,抢到金额最大的三人免单,邀请三人进群就可以享受一次30元的优惠,个月建了两个500人的群,每天有一百多单,这种方案适用于大多数行业
9、火锅店开业造势经典案例十家新开业火锅店,老板想着做开业引爆全场,让当地人都知道他这家店,那当地人都知道他这家店,那么他是怎么做的?首先开业前半个月宣传开业前预存68元,开业当天直接半价吃,并且加老板微信可以兔费参加抽奖1999元华为手机一部。各位,如果你们看到这个开业活动应该也很动心,提前半个月是为了开业预热,造势,也是为了活动宣传传播,让更多的人知道。
10、营销返钱模式。现如今我们发现很多店铺都在玩返钱模式,很多老板会有各种疑惑,钱全部返了还赚什么钱?今天我来给大家讲一家水果店是如何运用这套模式的,第一步原价三块钱一斤的梨子现价15元一斤,每人限购五斤。第二步,凡是进店购买五金梨子赠送一张75元的返钱卡,并且告诉客户下次进店购买任意水果满50元,这张7.5元的返钱卡即可激活直接抵扣。我们起看第一次成本价销售是可以很好的引流,赠送一张7.5元的返钱卡吸引客户下一次购买,是很好的促销。
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