“8”是很多国人追捧的吉利数字，但逢“8”的年份却常常不顺。
1998年中国遭遇了亚洲金融风暴和特大洪水灾害，中央人民政府首次提出了“保八”的目标；
2008年全球金融危机、国内汶川大地震，既定的经济政策被迫转向，应急推出“四万亿计划”持续影响中国经济多年；
2018年开局雄心勃勃、斗志昂扬，在国际国内经济环境的巨大变化下，既定发展步伐再次受到干扰，经济下行压力增加，很多创业者陷入焦虑与不安。
这一年，中美贸易战、人民币汇率、物价房价飙升等一系列因素不断冲击着经济中的泡沫，传统行业、互联网公司相继爆雷，中小企业的生存环境日益恶劣。一方面，中小企业资金链断裂、拖欠工资、大规模裁员、老板跑路已经成为常态；另一方面，上到国家主席，下到各大部委为中小企业密集发声。无不昭示着中小企业举步维艰的生存现状。
2018年9月28日，万科集团秋季例会出人意料地喊出了“活下去”的口号。在乐观者看来，郁亮此举不免显得战战兢兢，缺乏自信；但在悲观者看来，“地产老大哥”都焦虑了，还有中小房企的活路吗？显然具有忧患意识的郁亮不只是说说而已，万科集团围绕“活下去”这个目标，宣布去地产化，公司更名将地产去掉、强调收敛和聚焦战略、大刀阔斧人事改革、厦门万科打响降价第一枪……动作如此大，万科显然无暇顾及如何当老大，而在考虑如何活下去了。
一叶知秋，万科一定不是个案。通过万科公司的一系列举动，我们真真切切感受到了中国中小企业的“冬天”已经来了。悲观主义者认为，2019年是过去十年经济环境最差的一年，也将是未来十年经济环境最好的一年。在这样一个大环境下，中小企业到底该如何“过冬”呢？
首先，我们预测一下在未来五到十年哪些企业的日子将会比较难过。如果你的企业具有以下特征，请提早做好转型准备。
1.重资产运营
中国经济的飞速发展，离不开改革之初的重资产战略。修路、修桥、房地产、钢铁、煤炭、水泥都是在城市化进程中属于“当红炸子鸡”型的产业。但随着改革的纵深发展，重资产驱动增长的模式越来越不具有持续性。
重资产型企业，业务在不断增长，成本也水涨船高，而且增长更快。相应的，企业的盈利水平在下降，很多企业一年的利润甚至不如商业银行一年定期存款利率，就连经营最好的那些公司也不例外。以华为公司为例，虽然增长还在继续，但利润率逐年下降：2016年，华为的利润率为9.1%，相比2015年的11.6%下降了2.5%；2017年利润率为7.9%，相比2016年下降了1.2%。
重资产驱动下的扩张获得了市场，失去了利润；做大了规模，丧失了竞争力。一旦行业陷入低迷，或者宏观经济放缓，企业的盈利压力会更大，甚至亏本，陷入“增长陷阱”，即高成本下的低增长、不增长甚至负增长，这是本土企业面临的普遍问题。很多大型企业尤其是国企、央企，不是明亏就是暗亏，有的账面盈利，但不是来自主营业务，而是卖掉一块地、剥离一些子公司的财务结果。
下面我们来看一下上市公司的实际状况。数据显示，2018年以来已有至少33家上市公司公告卖房。2018年12月5日，华伍股份发布公告，公司将位于江西丰城市河洲街道的闲置国有土地使用权及地面建筑物房产以合计3146万元的价格转让。公司财报显示，2018年前三季度，华伍股份的营收6.32亿元，净利润4930万元。华伍股份称，本次转让的标的资产为公司老厂区土地使用权和建筑物，转让将有利于盘活公司闲置资产，本次交易预计将产生利润约1516万元。
2018年11月29日，前三季度净利润为-539.5万元的浙江世宝宣布，将以1204万元的价格出售位于佛堂镇车站路的房屋。此外，远东传动、中能电气、中迪投资等纷纷于近日公告卖房产。
2018年底，电广传媒因为2亿元出售徐悲鸿的名画《愚公移山》而受到关注。被称为“中国传媒第一股”的电广传媒，主营业务涵盖有线网络、传媒内容、投资管理、旅游酒店、互联网新媒体等。电广传媒2017年业绩为亏损状态，2018年前三季度净利润亏损约1.35亿元，无奈之下只得通过出售名人字画的下策来实现业绩的扭亏为盈，以此躲过公司被ST的命运。
上市公司通过卖画、卖房、卖股票的方式实现企业盈利这种看似像笑话一样的新闻，真实地反映出当下重资产企业的困境和囧途。
2.现金流短缺
这是一个现金流大于利润的时代。如果一家企业赚钱，但没有现金流，企业有可能破产；反之，企业不赚钱，但手里有大量的现金，日子照样过得风生水起。
我们先通过一个小故事让更好地认识一下现金流对于企业经营的重要性：
一个游客路过一个小镇，他走进一家旅馆给店主1000元现金，挑了一个房间。他上楼以后，店主拿着1000元给了对门的屠夫，支付了肉；屠夫去养猪的农夫家里，把欠的买猪的钱付清了；农夫还请了饲料钱;饲料商贩还清了赌债；赌徒赶紧去旅馆还了房钱——这1000元又回到旅馆店主手里。就在此时，游客下楼说房间不合适，拿钱走了；但是，全镇的债务却还清了！
看完这个故事，请问：有谁亏了吗？一个也不亏！没有这1000元现金，大家都还在相互持续的追债，后果不堪设想，可外地游客带来的1000元现金流动了一下，大家的债务就全部解决了。这就是现金流的神奇之处！
“得现金流者得天下”，企业必须想尽办法获得现金流。现金流是公司的血液，只有流动起来，才能产生利益，也才会推动公司的发展，而如果没有足够的现金流动，公司必然会陷入生存危机。
3.战略不确定
战略目标清晰的企业也会经历低谷，但因为有目标，有信念，往往能够快速走出低谷，甚至实现弯道超车。每一次经济危机，都会摧毁一批企业，也会成就一批企业。正所谓，危机危机，就是危中有机。
在经济下行期，最痛苦、也是最危险的企业是战略不清晰、不确定、不聚焦的企业。发展方向不明确，主打产品不清晰，处于战略摇摆阶段的企业日子将会非常艰难。经济低谷期，企业试错的成本越来越高、风险越来越大。
“互联网+”时代，因为战略目标不确定、不坚定，很多中小企业存在或随波逐流或莫名其妙转型的奇怪现象。
两年前，有一个浙江做保温杯的老板很兴奋地对李科成老师说，他正在转型做一个基于孝道文化的电商平台。老板的初心是弘扬孝道文化的同时做大孝心市场，他自信地宣称该项目得到了当地政府的大力支持（实际上是口头表态，而非资金或资源支持）。
在中国，很多老板喜欢把情怀当成事业来经营。老板因为自己是个孝子，国家也在弘扬传统文化，就想当然地以为这是一个“风口”。
李科成老师直言不讳地告诉他，在这个项目里，他犯了以下几个错误：
第一个错误是以文化为核心打造电商平台，而不是以客户需求为核心。
第二个错误是孝道是国家弘扬的主旋律，但不是个人引以为豪的标签，在富有的家庭中没有人刻意标榜自己的孝顺，相反贫穷地区更在意孝顺。
第三个错误是锁定的目标客户群体是没有购买力的穷人——“自古寒门出孝子”。他们的购买力有限，也不习惯网络购物。
第四个错误是这个项目的很多设想来自老板自己的想当然，而不是客户的实际需求。比如通过把父母在家里的生活拍摄成视频刻录成光盘寄给远在他乡的子女，这在微信随时可以视频的时代，简直是多此一举。此外，老板希望子女给父母送礼物的时候，来他的“孝心网站”一站式购物，这同样是一厢情愿的想法。人家完全可以去品牌好、产品全的网站，如京东、天猫、淘宝、唯品会等网站购买，为什么一定要来这个不知名的网站消费呢？
还有一个更重要的原因，传统企业不是不可以转型，而是要在自己擅长的领域转型，如果完全进入陌生行业，一定输多赢少。一个做了二十多年保温杯的老板，连互联网概念都没搞明白，就一头扎进电商平台，无异于飞蛾扑火。
很遗憾，当一个人下定决心做一件事情的时候，根本听不进任何反对意见，该老板依然坚持自己的“初心”和想法。遗憾的是，2年后的今天，在百度上连他的网站都搜索不到了。
4.非专业生存
有人可能会质疑，现在到处提跨界思维，这是否和专业化生存相互矛盾呢？
营销实战专家李科成认为：跨界离不开自身的“核心能力”，没有核心能力的跨界叫出轨。郭德纲不论是做主持还是做导演或演电影，他首先是一个相声演员，这是他的核心能力，也是他的专业。小沈阳不论是唱歌、演电影还是做导演，他首先是一个小品演员，近年来小沈阳的人气下降和他的核心能力退化分不开。
这是跨界打击的年代，更是专业制胜的年代。有专业的人永不失业，有专业的企业永不破产。
中小企业必须告别靠机遇、靠关系、靠资源生存的粗放打法。这些年，山西、辽宁等资源型大省企业的日子都不太好过，它们过去赚钱全凭关系和资源，现在关系和资源没了，钱也就赚不到了。
因此，未来非专业生存的企业日子会越来越不好过。
5.闭关式经营
很多企业不与同行交流，生怕同行会带走客户或团队，其实这种担心大可不必。如果企业做不大，不能给员工安全感，给客户带来价值，员工和客户会主动离开；如果企业做大了，更多优秀的人才和客户会被主动吸引进来，这就是企业的能量场。
一个国家闭关自守就会落后，一家企业闭关自守就会落伍。资源整合的时代，谁开放，谁发展。开放的背后比拼的是老板的格局和胸怀。团队、客户和市场是守不住的，唯有开放，才能吸引更多的团队、客户和市场。
李科成本人在创业初期，也曾经犯过“完美主义”错误。在招聘员工，尤其是高管上，先看价值观是否同频，导致公司与很多有能力的人才擦肩而过。我发现“价值观同频”这句话本身没错，但对初创企业来说，要求就有些高了。因为自身弱小，企业不具备与优秀人才谈判的筹码，所以，这个阶段必须把门槛放低，先让更多的人进来再说，等到人多了，企业才有资格去优化团队。
6.格局打不开
什么是格局？格局就是一个人的眼光、胸襟、胆识等心理要素的内在布局。
未来的企业，比拼的不是老板的能力，而是老板的能量，又叫格局。能量强者、格局大者赢未来。没有格局，不舍得分钱、分权、分名的企业注定做不大。
2019年具备上述特征的企业，前进的道路将越走越艰难。如果你的企业具备这些特征，请务必提前做好转型升级的准备。
网友评论