营销类书籍推荐

既然是推荐书籍的文，那咱们就直奔主题

不啰嗦，上干货。

NO.1 《引爆点》

“《引爆点》是《纽约客》杂志专职作家马尔科姆·格拉德威尔的一部才华横溢之作。他以社会上突如其来的流行风潮研究为切入点，从一个全新的角度探索了控制科学和营销模式。他认为，思想、行为、信息以及产品常常会像传染病爆发一样，迅速传播蔓延。正如一个病人就能引起一场全城流感；如果个别工作人员对顾客大打出手，或几位涂鸦爱好者管不住自己，也能在地铁里掀起一场犯罪浪潮；一位满意而归的顾客还能让新开张的餐馆座无虚席。这些现象均属“社会流行潮”，它爆发的那一刻，即达到临界水平的那一刻，就是一个引爆点。格拉德威尔走访了宗教团体、成功的高科技公司以及全球最优秀的推销员，他在书中分析了几种有利于开创流行风潮的性格特征，剖析了种种极具感染力的事件，如各种风尚、吸烟现象、儿童电视、商业邮寄广告等，并阐明其背后的导火索。通过大量深具说明力的研究，揭示出发起流行潮并保持其势头的原则和方法。对于企业领袖、艺术家、思想者、设计师而言，《引爆点》可以帮助你找到一种拓展影响、传播观念的全新思路。 ”

作者用整一本书来告诉读者，如何制造并引导一次“流行”，如何找到借势营销的“引爆点”。

之所以把这本书放在首推，倒不是在营销方向上它有多专业，多详尽，主要在于这本书文字耐看，不腻，生动形象深入浅出，而且按照我们上学都是学历史要先背三国两晋南北朝五胡十六国唐宋元明清，的套路，这本书也是在整个历史时间进度上和世界范围内研究一场场“流行”是如何兴起的，对「营销」一词有一个更大更宽泛的理解。

关键是好看，好读。

读者内心OS:别废话，老子不要看小故事，要营养的。

好吧。。。那看过来。

NO.2 《史玉柱自述：我的营销心得》

内容简介：24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道来，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。在书中，史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。全书没有深奥的理论，铅华洗尽、朴实无华，往往在轻描淡写之间，一语道破营销的本质。关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等，史玉柱都做了独特而富有洞见的思考，在启迪读者的同时，也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。随便翻翻就有收获，反复体会更觉深刻。

能做出来脑白金这个广告，不必多说了吧，贴几张kindle的目录你感受下。

这本书我只拣着我想看的章节看了，写的实在，不端不装接地气，看完有收获，而且是实打实的就是营销，不再是上面的讲小故事。

为什么推这本？

关键是好读，不枯燥不教条。

（这就好比，你给我说一本书，说这本是营销界的圣经，殿堂级巨著，然而没有卵用，我还知道道德经是中国文化的结晶呢，有用吗？）

里面说得都是人话，紧跟时事

稍加回忆，就能联想到中国的央视广告投放营销策划，代入感很强。

读者内心OS:卧槽，不特么要这类的，别人看着老子看史玉柱会咋想老子，要高逼格的，要装逼利器，要让尔等屁民看到就要膜拜的，最好是歪果仁写的，赶紧的。

好吧好吧。。。我想想。。

NO.3《文案训练手册》[美]约瑟夫•休格曼

这本书直接贴出来我从里面提炼出的一些摘要吧，你看看对不对你的口味。

休格曼文案公理
公理1:文案写作是一段精神旅程，成功的文案写作会综合反应出你全部的经历、你的专业知识、你对这些信息行精神加工，并以卖出产品或服务为目的将它们形成文字的能力。
公理2:一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在，使读者阅读这篇文案的第一句话此而已。每个元素都是为了引导读者去读第一句话。
公理3:第一句话的唯一目的就是为了让读者读第二句话。
公理4:广告的版面设计和广告的头几个段落必须创造出一种购买环境，这非常有利于销售你的产品或服务。
公理5:让你的读者说“是”，让他们在阅读你的文案是因你的真诚实在的陈述而产生共鸣。
公理6:你的读者应该是情不自禁阅读你的文案，他们根本无法停止阅读，直到他们阅读完所有的文案，就像从滑梯上面滑下来一样。
公理7:当你试图决问题的时候，打破那些思维方式。
公理8:通过好奇心的力量是判案趣味横生。
公理9：文案需要有情感，是感性的。
公理10：每一次的沟通都应是私人化的沟通。
　　如果你现在已经可以写一篇文案了，那么你应该运用上面所说的文案公理，让读者一口气阅读完全的文案。
　　那么就需要注意了，文案应该是流畅的，应该是连续切能够讲得通的。必须有一定的流通顺序将文案组合在一起。
　　一旦创作过程中有了好的想法，就应该将它们一一罗列出来，然后将可以讲得通的概念视觉化，让他它们能够呈现在读者面前。文案不仅仅要有技巧，还需要有情感。
　　情感原则1：每一个词语都蕴含着情感，每一个词语都讲述了一个故事。
　　情感原则2：每一个好广告都是词语、感受和印象的情感流露。
　　情感原则3：以感情来卖出产品，以理性来诠释购买。

一句好的广告词在营销

上会起到事半功倍的奇效。

记得前不久的一句风靡全国的广告词吧

“漂亮的不像实力派”

罗永浩的坚果手机广告词，你可以瞧不起罗永浩这个人做的手机，但是罗永浩的营销水平在中国，可以用天才来形容，造势造得恰到好处同时每次又能最大化的达到营销效果。

说到广告词

微博上还有一个广告界的大牛  @二逼瓦西里，本名，邱欣宇。

动感地带，凡客体，的广告词都是他做出来的。

包括这次，漂亮的不像实力派

一开始罗永浩营团队讨论的广告词是：漂亮的实力派

邱总看完提到，可以把广告词加一个转折，在传播上会更有传播力。

稍加修改，就是现在大获成功，甚至连雷军都要用的广告词：漂亮的不像实力派

读者内心OS:太长了，我回头消化一下，还有吗？再来点接地气的。

。。。。

NO.4《社群营销》

这本书里的营销关注于社群。

你所知道的罗辑思维，就是一个社群，你现在回想一下你是怎么知道的？感觉这个社群怎么样？他是如何做到全国四百万听众的？这是另一种营销手段，我在之后把读书笔记给你发过去，你看看属不属于你的菜，这里就不多说了。

读者内心OS:哈哈哈，看你推荐的这些书好像都是些两把刀货色看得啊，你也就看过这点吧，我们学营销的看的都是专业书籍，你上面说的我有空看看吧估计也就那么回事呗。

嗯，专业的有啊，你行吗？看的下去吗？

NO.5《消费者行为学》

消费者行为学是研究消费者在获取、使用、消费何处置产品和服务过程中所发生的心里活动特征和行为规律的科学。
　　消费者行为学（Consumer Behavior）研究消费者在获取、使用、消费何处置产品和服务过程中所发生的心里活动特征和行为规律的科学。从营销学的角度，这门学科是为了提供对消费者行为的理解，因为 “营销学是一门试图影响消费者行为的学科”。
　　对消费者行为的定义有不同的立论观点，“决策过程论”把消费者行为定义为消费者购买、消费和处置的决策过程。“体验论” 认为消费者行为是消费者的体验过程，往往是一种感性的行为——消费者是在体验中购买、在体验中消费、在体验中处置。“刺激—反应论”认为消费者行为是消费者对刺激的反应, 从消费者与刺激的关系中去研究消费者行为。 “平衡协调论”认为消费者行为是消费者与营销者之间的交换互动行为,是双方均衡的结果。

我看的是上面这一版（第8版），现在好像已经出到第十版了，学校读书馆有不下五种版本的消费者行为学，这个作者的最好，图书馆的是6还是5版，略老。好书，当时也是挑着自己需要的部分看的，没有全看，全看收获应该会更大。

NO.6 《消费者心理学》

这个刚刚去某宝搜了下，已经找不到，网上可能有电子版，图书馆我印象里是有的，当初没找到，你可以去看看，好书，干货。

NO.7《超文案：微时代的创意文案指南》

写在最后：上面推荐的书或者是我全看过或者是接触过的有关营销类的，有发言权，其他还有很多营销类书籍只听说过好，没有接触过，不敢乱说，先就这些吧，自己去找书我这儿没有。

手机上敲了一个多小时，有打赏吗。。。