直销人不得不看的文章

昨晚应了一位朋友的邀约，去会见了一位非常优秀，有智慧，有素质的领导。在我还没见他之前，不必说，我肯定他优秀，但是至于有没有智慧和素质呢，需要交流以后才知道，为什么我那么肯定他是一名优秀的领导呢？因为他是从事安利公司，而且经营了八年，目前全职。

对我而言，能够在直销领域，尤其是在安利公司能够坚持那么多年，并且全职，某个程度上，都是优秀的领袖。

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在此声明小何不是做安利的哦，虽然中学毕业以后曾经疯狂过，曾经相信过安利是我的人生事业！（我的妈呀这可爱的小何！）可是沉睡了之后，这些年来几个人都找过我，我最多也只是应酬当一名消费者，吃吃营养，买几支口气清新剂自用或送人。

话说我前前后后，断断续续加入安利成为会员都有....五次还是六次了吧。

然而当被朋友邀约出来听“安利”时，当下真的好逃避，可是又不忍心拒绝，因为朋友诚意拳拳，我好担心我对他这基本的邀请都拒绝的话，会是压倒他在安利事业的最后一根稻草，一棵原本可以长成参天大树的直销人如果因为我的拒绝而死于嫩芽期，这样我会很内疚，虽然很可能是我想太多，可是...就去一趟咯。

在去的前一天傍晚时分，朋友信息来和我说，要在我见他的领导之前和我通个电话，看我什么时间方便，我又有些抗拒，觉得有什么好沟通呢，不就见面时听你的领导述说安利有多好，公司有多强，团队有多棒，领导有多棒棒哒等等咯，所以就说还忙着，没那么快，直到晚上也“还忙着”，虽然晚间时段我已经是在一家咖啡厅写文章和看书，直到凌晨两点，我想他应该睡了吧，就礼貌上回应一下，没想到他还在等着和我通话没睡觉，突然觉得自己很 jackass！

通话中，朋友问我说，在明天的交流里，你想听到什么？你的目标是什么？是事业呢？还是营养？还是制度呢？当下我诧异了一下，我还是第一次被直销人邀约，还被问目标是什么，一般上不是你们在我身上找目标吗，反倒还要我给你们我的目标？还挺有趣，没关系，我觉得这样挺好的

因为这样我就可以选择听我想听的，而不是由你们说一些你们想说，却未必是我想听的内容

考虑到小何本身也有经营公司，也经常带领团队，因而很重视领导能力和事业观等，同时也很想了解成功的直销人是如何建立一般凡夫俗子都觉得不容易经营的直销业，所以我就和朋友说，我想听听你们对这事业的看法，和你们是如何把这事业经营起来。

第二天，来到了安利总部，小何其实准备了一些“弹药”，用以“防身”或对抗一些“引导性”或“追迫性”的行销手法，心想行销这门套路，还有什么风浪小何没看过的？尽管来吧，哇哈哈哈，看来我还真的抗拒到了极点，哈哈哈！

一开始领导还没到，朋友就把我拉到产品中心去看产品，大概讲解了一下，这时领导出现了，寒暄两句，就找了个地方坐下来。

坐下来以后，领导直接开门见山的说，我听你朋友说你想了解安利事业，我就说是的，我想了解你是怎么看待这行业和你们是怎样把他经营起来。

那么答案基本上和一般人说的都接近一样，都是些无需囤货，无需烦后勤工作，产品质量和供应俱全，奖金制度，合法长久的公司，永续性的收入，零风险，零投资的生意等等。

至于接下来说的，是我在这篇文章写这主题的目的了，本来想给这个晚上的交流做个总结，那既然要总结，就在这里总吧，也算是顺便执行30啦。

我先结合一下我在整个交流中问到的问题，再在每个问题列出领导的回应，作为比较整齐的总结，小何还是第一次以标准的文章方式来总结所学，一般上都是重点列式呢。

1. 你是怎么建立和教育团队？

很多做安利的都在销售产品，可是销售产品不是真正在安利可以赚到钱模式，真正在安利赚到钱的模式，是教育。销售的模式会让人抗拒的同时，安利人本身也会很快感到无力，因为产品价位低，靠个人能卖到多少呢？

所以他们的系统不是在培育一名销售员，而是培育营养顾问，生活顾问，决不硬推销，只是分享专业知识，提供解决方案，由对方自行决定要不要购买。

整体来说，需要寻找的是对的人，和有需要的人，如果被拒绝，也只是因为对方没有需要和还没有准备好，不需要急，今天他不需要，不代表他以后不需要，继续做朋友。

2. 你说陌生市场很大，如何打开话题？

任何时候都可以认识陌生人，剪头发时，排队时，一个人吃饭时，运动时。话题去到一个点时，可以问对方有没有想过空余时间增加收入 / 有没有想过让自己更健康 / 有没有想过调养身体让自己身材更好看 等等，当然会遇到抗拒的，还是那句，寻找对的人和有需要的人。

3. 对于含蓄的会员，如何引导不惧和陌生人聊天？

我们有一套方式陪伴会员下市场训练，从而引导他们，让他们慢慢摸索各自认识陌生人的窍门。

4. 如何处理被拒绝？

在邀约对方出来的时候，先问对方你想听到什么？你的目标是什么？因为这样对方就可以选择听对方想听的内容，小何觉得这是一个可以让被邀约者感到最舒服，最愿意赴约的方式。

5. 如何跟进和成交？

面谈以后，询问对方是否有意购买，如果对方还没准备好，不强迫，每隔一段时间，一个星期，问候对方进行保温的动作。

这就是小何在昨晚交流后目前凭着记忆所记下的重点分享，如果还想到什么，会再补充的，小何是感觉这次交流获益良多，也没用到任何“弹药”哈哈哈！

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成功一定有方法，失败一定有原因，希望这次的分享，可以给直销人，挣扎求存的有个方向；飞黄腾达的忆起初衷。

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