价格锚定

首先问大家一个问题，两次课程听下来，大家觉得，这个时间花的值得不值得？349或者399的价格是不是也很值得？

如果我们公开课结束以后，如果公开课结束告诉大家，这个课程只要199。各位觉得是不是会有更多人报名？可能399只有咱们57位伙伴报名，199有100位伙伴报名。

看上午是不是总收入差异不大？

问题来了，请问，如果还是我讲课，这次收你们199，下次讲另一个专题，收你们399；你们有多少人会买单？有可能一个都没有了对吗？

因为在你心里，这个人讲课的价值，已经被你第一次购买的价格锚定。

同样，消费者对我们的产品也是被第一次成交价锚定的。你卖的产品很便宜，虽然看上去你可能容易成交，但是我们也讲过，这样的产品往往是交易型商品，客户会不断比较，靠价格取胜的结果，就是客户很容易丢失。而且在他心里，你就是卖便宜货的，以后再想成交大额的商品，更困难了。

一旦你把自己的产品定位在“薄利多销”，那你就必须获得巨大流量。比如我们群里说做早餐铺的小姐姐，我想她一定不会把早餐店开在荒郊野岭，如果开在了自然流量不好的地方，那也会想着借力，比如美团，饿了么，要从网上带流量，对不对？

但是有一点，如果我们一开始就定位在了“薄利多销”，以后再想转型，做高价值产品，就会比较困难了。打个比方，你之前一直做服装批发，卖的都是100块左右的衣服，突然有一天，你宣布，你要做高级定制5000-10000一件……试想一下，接受的人怕是寥寥无几。因为老圈子里，对你的所销售的产品锚定的价格就两个字“便宜”。除非你重新换圈子，重头开始找流量。

所以当我们选择产品的时候，客单价是个双刃剑，关键还是看你对自己未来3-5年的定位，因为我想大家学习销售技能，不是真的为了把大自己训练成顶尖的销售高手，一辈子卖产品，这个世界不缺卖货郎，如果康立维今天找来的都是定位成代理商，跟他们说，你们练好销售技能，来帮我们卖余甘子，那今天这个团队里，没人会跟我们玩。

这年头，特别是在信息透明的互联网，还靠差价来获利的生意，只会越做越窄。

我们学习销售技能，从短期看，是为了销量倍增，从长期看是为了更懂人性，让我们未来成为团队领袖。我们所要做的事情，应该是整平台，接资源，玩圈子。