每年的最后几天，总是喜欢给自己做一个年度
复盘，再过几天就2018年了，想说点什么呢？
2017年其实蛮折腾的，在卖电机减速机的同时，写个人公号，读书，见人，行路千里成了今年不可或缺的一部分，准确来说，碰到的很多人与事，不断地刷新和提高了自我认知。
一、公司
2017年是个内容年，我们尝试了很多的方式去做推广，其实走了蛮多弯路的，行业的属性不一样，因为做的是B类工业品，有一些方式可行，有一些方式不可行。
打个比方，同样是直播，参与直播并活跃在大家面前的直播内容一般是以消费品商家的消费品为主。
但是作为非消品行业，是没有消费品那么火爆受众那么广的，即使做个人品牌，传播力也不可能会超级大，但是有一点的好处就是，即使只有100个询盘，但是成交了一个，金额都不会太低。
相比很多C类做单价低的，其实B类做起来还算好的。
非消品的单款产品的生命周期相对是很久，故客户采购时一般注重的是公司的实力以及能给经销商做出的保障方面。
比如之前商友圈里的圣姑，他们公司做的是皮革，这样的小色卡是几乎没什么说服力的，稍微大一些的纹路，小色卡就展示不出整体的花纹效果了。观看的人不可能靠想象去脑补这个纹路。
和衣服类的完全不一样，服装作为消费品，侧重展示的是款式，其次是价格，然后才是质量。
所以就是说，行业不一样，一定要找准自己的定位，然后去推广与卡位。
B类更适合的是搜索引擎，B2B平台，直接走验厂路线或深度验品模式！
只有解决了客户最在乎的，才能达到最初的目的。
其实网上推广是一部份，对于资金、渠道与供应商的打通，后来的货期供应，成本的控制，客户的服务，这个同样重要。
2017年我们把重心放在了线下的项目跟进，月底盘点，算了下，年初订的目标，任务都完成了，小伙伴们都很给力，今年新招的两个男同事，也都走上轨道了。
公司5周年，也是因为很多新老客户的一直支持，我们才走到了今天，很多的感恩。
2018年，我觉得我们可以做得更好。
二、学习
2017年，花了好几万在外出学习，去了上海、北京、深圳。另外出去旅游了几次，日本、香港、厦门。
我越来越发现，限制我们成长速度的不是那些我们出的费用，而是我们见过更多美好的东西，见到那些比我们优秀却比我们还要努力的人。
比如秋叶大叔，我今年见了3次。
我好像和别人不一样，很多人在追小鲜肉，但是更喜欢老腊肉，哈哈，开玩笑啦。
每一次分享，他所讲的内容、他在台上的一举一动永远吸引眼球。在创业前进路上，他总是直言不讳的点明事物背后本质，毫无藏私的告诉你如何避免那些大坑小坑。
两天的课程，他居然能关注到每一个人，不作，不端，在他的身上，你会看到一个活生生，超级有温度的大叔。
作为一个工程大学副教授，另外是一位内容创业者，每天坚持日更，1-2点睡，早上6点起床。
他晚睡，又早醒，醒来睁眼便是事业，按照传统健康观点，他的睡眠时间属于严重不足，他却曾说每个人的体质不同，他可以秒睡，可以在迫不得已的无聊时间里，用打瞌睡补眠。
我跟小史说，大叔是值得一辈子跟随的男人。
今年去见了很多超级优秀的人，比如萌萌姐，比如小六，比如Spenser，Loli猫，赛美……
看到什么人，你就会觉得生活应该是那样，有同学说她从小父母非常恩爱，所以她觉得爱情也应该是那样，早早就结婚了，所以你老是接触成功的人，你就会觉得人生本该如此，逆袭从来都不是问题。
想想这么多年，身边的人越来越优秀，那是我潜意识的选择和这样的人同行。因为我极度渴望，所以拼命会从身边找这样的案例来印证我的想法，最终世界变成了我想象的那样。
我们的背景，我们的积累，对知识的理解都直接影响我们认知转化。
三、珍惜
在2017年的最后几天里，给自己送了套房子，嗯嗯。
今年杭州的楼市高热的一年，限购、限售、限价…价格基本都是被打压过的，可以说一句话，新房大多都是直接靠抢的。
KK花花跟我说，从年初看房到现在，首付多花了50万，验资成为必要关卡。
今年以来，购房鄙视链成了杭州楼市里的常见现象。
“全款买房的往里走，按揭的不要堵门口，公积金贷款的请把共享单车挪一挪。”
听得我笑死了。
但是在真正开始看房的时候，才深刻体会到这句话。
12月份去了一次深圳，然后和朋友聊到理财方面的，她跟我说，其实我完全有能力再买一套的，当时是真的不敢，也怕压力太大。
所以回来的二周里，都在各种看房，做了很多的功课。
很多人说阿里要搬北京哦，房价会受影响吧，起码涨幅不会那么大。
整个杭州我还是非常看好的，阿里花了1000个亿在杭州成立了个达摩院，杭州地铁公里数将达到330公里，2020年亚运会快到了。
地段非常的重要！！！
在圣诞节这一天，也是运气超级好的，在几百人网上同时抢一套的情况下，我居然秒到了。
学区、商业一个都没有少，地铁上盖，距离西湖半小时车程。
其实也都是朋友亲人们在背后推了一把，因为是二套，最少的也要一百多万首付，60%，因为还有一些货款没有回来，验资认筹手上还差一点。
冬冬二话不说，给我打了20万，她的账上本来就只有27万。
那一刻，我居然哭了。我哭了几声，开始吸溜，还跑到镜子前照，一看脸有点儿皱巴巴的，真是有点儿显老，5分钟以后，吸溜渐渐平息。
就是身边有很多这样子的朋友，无条件地信任你，常常碰到很难的事都从不觉得，却被这些可爱的人，暖到了。
一周后，资金周转开了，我把钱还她了。她说，后面你需要的时候就说一声，我这边挪得出的你都可以拿去的……
我觉得这样朋友，我也要一辈子珍惜。
我记得以前蛮苦的，但是过着过着就挺好了，我比早几年有钱了点，但是幸福感没增加那么多，除了家庭幸福感，那是一个爆崩+
像蕾说的，有时幸福和金钱有关，但也不是完全有关。
我感觉现在的状态还是蛮好的。其实压力也还好，干活也有动力。
四、打破
2017年7月份在上海系统学习了生涯规划，并且考了国家认证生涯规划师，在最近的2个月里，接了45个小伙伴的生涯咨询，还有从各地过来的。
我记得一个从上海过来的女生，英国的一家MBA在职研究生，年过三十，她说很怕自己会孤独终老，特别渴望婚姻。
后来我跟她说，你只是暂时没有爱情，不过亲情友情一直在线，没有男朋友的时候，你不会怀疑没人爱你。
钱是所有爱的基础。我给自己买成套的昂贵的内衣，请自己吃需要提前一周预约的餐厅，带自己去渴望已久的地方。我要有能力送给自己大部分男人送给另一半的礼物。
而男女朋友，老公老婆只是一种角色约束。单身，意味着你没有这些角色约束，并不代表你不曾拥有爱。
咨询中发现，很多的人有着各式各样的苦恼，有人说自己事业不顺，或者是老公外遇，再或者是自己不漂亮，不好看，还有家里穷……人生有各式各样的烦恼。
比起各种咨询，我更认为是一种陪伴，陪你一起走过人生的低谷，分担风雨。陪伴，才是我们共同成长，彼此赋能，可以一起分享阳光的前提。
如果咨询只停留在给你心理按摩层面那意义不大，坦白说，一杯咖啡的钱已经足够约闺蜜一下午听你吐槽了。吐槽并不能解决问题，认识到自己问题到付出努力去解决的距离相差至少一万光年。
的确我接触过的大多数优秀的人，他们大都出身贫寒，长相可以说是恨平平了，但是都通过自己的坚持和思考越过越好，在他们身上，我看不到任何所谓逆境对他们的阻碍，打不死的小强形容不太贴切，更好的形容是无所谓，来吧，劳资还斗不过你的勇气。
所以你们看，问题人人都会遇到的，不是吗？
我常常在想，为什么我们看到一些好的东西，但是我们却都不会去做？
1、执行力
2、看不明
3、不相信
我们常常被自己的思维固化。就像小六说的，这个就是封闭的心智。心智是我们理解这个世界的能力。
你发现了吗：我们怎么理解这个世界，我们就会怎么行动！
为2018换了个新头像，这是我此刻最爱的一张脸。没有青春时的疑惑张扬，没有刻意的温暖讨好。一直希望有一天能成为强而不悍、柔而不弱、暖而不黏的女人。
转眼新的一年要到了，那么明年我会做什么？
电机减速机会继续卖，文章还会继续写，2018年会有更多变现的方式。未来的商业模式，应该有更多不同的可能性。
因为大多数人，习惯了人生只做一件事，习得一项技能，但是在我看来，人生本来就应该同时做很多事。
希望自己活成自己想要的样子。
也因此，会随着我们阅历的增加，带给大家更丰富的内容和进步体验。
我在2018年的效率手册里写下了一句，时间看得见！
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