嗨～你好，我是璟曦Aurora，一位终身成长践行者，欢迎加入我的“璟曦微观自悟”觉醒世界。

感恩相遇，愿你有所得，愿我们能成为同行的伙伴。

【写在开始】

【书名】《财富自由之路》

【作者】李笑来

【耗时】1小时（第5章-第8章）

【类型】个人成长

【本书简介】帮助你认清自己的“操作系统”，笑来老师用亲身经历教你如何升级它，并运用它实现自我成长，走上财富自由之路。

【谈谈收获】

01 什么是个人商业模式？

（以下摘抄部分对我有触动的内容）

1、所谓商业模式，就是一个人出售自己时间的方式

在实现财富自由之前，所有人都在出售自己的时间。商业模式有点像时间，“它的存在”与“它是否被运用”毫无关系。

我们要做的就是研究自己的商业模式、有意识的选择自己的商业模式、有意识的改良自己的商业模式。

1）第一种个人商业模式，一份时间出售1次。

比如，个人打工，打零工和固定工作，类似零售和批发时间售卖。

2）第二种个人商业模式，同一份时间出售多次。

比如，创作者，视频、课程、出书等，创作一次，批量分发不同渠道，售卖多次。

3）第三种个人商业模式，购买他人时间再卖出去。

比如，创业招聘一些人为自己做事（即购买了他们的个人时间），利用购买的资源创造点什么（服务、产品），再售卖出去；

比如，投资者，投资一些创业者的时间（即比普通人更有能力）的一部分，再想办法售卖出去，本质购买的是人再是其创造的东西。

2、所谓“个体进步”

1）逐步学会并使用各种个人商业模式；

2）想办法优化每一种属于自己的商业模式；

3）熟练地使用任何一种后，再进行组合。

所以你的未来想要达到复利增长的曲线，就需要学会优化和组合自己的个人商业模式。

从优化出售1份时间开始，习得创作者多次出售时间的模式，再到创业者购买他人的模式，最终逐步优化每一个，再进行组合拳。

3、优化和改良你的个人商业模式

1）优化第一种模式的方法

① 提高单位时间售价

比如，提高受教育程度（文凭）、也体现了选择的价值

② 提高时间销售数量

任务串联模式，提高工作效率；任务并联模式，给别人打工的同时为自己打工，所谓“见识决定境界”。

所以第一种个人商业模式，重点在于提高自己的价值。

一般在于提高自己的单位时间价值，但会受到社会发展需要强弱，存在最终上限，且薪水因当时买家估值，最终在市场行业均值上下浮动。

若想提高自己的未来价值，需要只关注自己的持续成长。

在现有情况下，提高时间销售数量，即提高工作效率的同时，利用此时间为提高自己未来的价值而持续学习，默认现在的时间同时是为自己打工。

2）改良第二种个人商业模式

① 一切内容制造，从本质上都属于这个类别，极度依赖脑力创作，即创意内容。

所以一开始就要训练自己的创造能力和创新能力。

② 你必须满足消费者心里真正以为的刚需。

理解这个由别人构成的世界，不仅要理解，还要融洽相处、和它做朋友，和它共同成长。

所以同一份时间出售多次，就是通过创作产品，以不同的呈现方式，针对性解决消费者心里真正以为的刚需。

3）优化第三种个人商业模式

其实日常生活中 ，当你再购买任何商品和服务时，就是在运用这第三种个人商业模式，即购买他人时间。

书中提到，不同人的思考角度、思考根据、思考质量差异巨大：

① 不肯花钱购买服务，宁愿用自己的时间来省下那些钱，是因为他们确定自己的时间价值抵不上那个时间消耗。

② 付费就是捡便宜看，是因为他们认为时间比金钱更重要。

所以优化第三种个人商业模式，在于学习提升个人认知。

02 识别自己的个人商业模式

作为朝九晚六的打工人，目前自己的个人商业模式，就是在批量出售自己的时间。

自己从事传统电商行业的运营工作，属于服务行业，主要以品牌在线上渠道的销售运作为主。

我知道网上购物的时候已是2010年，因为当时家里没有网络，都是在校上网；手机还是小屏幕的诺基亚，而且当时觉得话费贵就没有办理，但信息差就从这里开始产生的。

等自己毕业入行，电商行业已经开始高速发展，自己从B2C开始接触，再到后面加入TP公司，开启了B2B的服务模式。

在快速进入直播、短视频的网络时代里，自己个人步伐相对是超级缓慢的。很多风口的红利，自己看似已在，却未真正入局，错失了很多。

这些现在看来都源于自己的认知有限和设限，还是应了这句话：“人永远无法赚到自己认知以外的钱”。

迄今为止，我仍旧没想过做个人电商，每次都自我设限在没有货源，其次觉得本职工作已经让自己疲惫，不想下班了还接触这些。

本质上就是我自己默认了为老板打工的身份，所以从来没想着自己现在的能力可以迁移到哪些类似的运营模式上。

加上近三年疫情后，传统电商行业已经进入缓慢发展。直播开始疲软，个人短视频蜂拥而上，多渠道都在抢占用户，可谓如火如荼。

自己对于传统行业的电商已开始感觉无力，在TP工作的几年里，自己觉能推动和建议的方案越来越少。

一是，因为整个行业已经培养了很多相关专业的人士，大家都在一个圈子的里跳；

二是，因为作为以内陆电商为主的服务方，能推动的东西和权限都非常被动，所能接触的全依赖于客户的决策；

三是，自己对于新渠道业务不熟悉，比如小红书店铺、抖音店铺，缺乏实际操盘的经验，主要也是自己没有投入时间学习；

四是，自己目前觉得因为自己是服务方，每次客户提出的需求只能被动去完成，特别是每次大促的熬夜，让自己疲惫不堪，个人时间更是被压缩。

回到个人商业模式上，自己属于第一种个人商业模式，即出售自己的单位时间价值。初期应社会行业高速发展需求强，通过专业和技能提升后跳槽还有不错的涨幅，但是随着时间的推移到现在，高估值时期已过，行业的玻璃顶已经非常明显。

不管是去客户方，还是持续在服务方跳转，都不会带来更高的突破，因客户方也会受到公司所在行业的发展限制。

比如，在消费行业中，近几年的大服饰行业可谓是一片红海，大家都自救不暇。

目前优化自己的第一种商业模式，就是需要我自己沉淀本职工作的底层逻辑，提炼出来后再看如何运用到其他领域。

03 对于第一种个人商业模式，我做过哪些努力？

自己一直处于第一种商业模式，但在这种模式的几年里，自己一直有持续学习，虽然偶有断档，但还算有努力过。

初入职场的1年里，自己找的是与专业对口的工作，属于调度加工艺规划类，所以加班随着业务需要变成了家常便饭，一般都住在公司宿舍，经常忙到凌晨，双休才能回家。

一年后因个人家里原因，经朋友介绍开始了转行，让自己获得了初入电商行业的“入场券”。但因自己第一份工作的关系，让自己把生活和工作划分的“魏晋分明”。

还记得加入TP公司后，自己不喜下班后被人打扰，经常把手机设置成飞行模式，所以我领导经常会找不到我。

（这个习惯不好，千万别学。当然我没因此被老板骂过，一是我老板非常nice，二是因为我工作都做好了。

只是临时出的问题无法处理，也不算我本职工作范围内，属于正好我会此技能，可以帮老板忙。）

当然也因为这点，我对自己的要求是不加不必要的班，以至于我一直在学习专业知识和提升个人技能，也是这时我初识了时间管理。

后面想晋升，大行业不变转负责的类目和职位，但从TP跳转客户方，垂直线类目要求太强且自己学历受限，所以我又开始了个人文凭的提升。

记忆最深的一次，大概是自己考试当天还要上班而且还是618大促，需要加班到凌晨。中途跟领导请假，考完试后回公司继续加班。现在想想还是挺佩服自己的，真的很棒。

再后面几次跳槽是遇到了自己的贵人，同时也是我的领导。进入公司一年，因为完成业绩出色，领导帮我申请涨薪了一次。从跳槽到涨薪，两年里我的涨幅平均在30%左右。

现在回想起来，恰恰误打误撞属于优化第一种个人商业模式的方法：提升工作效率+提高单位时间售价。

04 如何开启我的第二种个人商业模式？

综上自己的情况分析，目前想开启自己的第二种商业模式，虽然自认入门已晚很多，但不希望自己在未来的某天只有无奈的叹息，悔恨当下的不作为。

作为一个普通人，没有个人大背景积累，从这方面来看在主业方面真的算是失败的。

今年我才开启了自媒体方面的学习，从时间管理、写作、阅读、自媒体和赚钱相关的知识。

从今年1月加入阿猫的觉醒创富社开始，我踏入了新的付费学习领域，认识逆熵增团队，加入生财学习，成为逆熵增和阿猫的合伙人。

自己其实对打造个人IP并没有笃信自己会成功。

目前只是小白学习阶段，但是我相信在持续学习、持续接触高能量氛围的社群、持续去实践、持续去链接各位大佬，我一定会获得持续的成长，最终也会迎来自己的第二种商业模式。

因为要开启第二种模式的学习，对于第三种商业模式的认知就发生了改变。

我给自己的时间定了价，专注的重点也都放在了自己持续成长获得价值的路上，当然也会劳逸结合，但是很多会消耗或分散自己精力或时间的事情，就会以能花费解决的就用金钱解决。

甚至我现在都会把这些思想在和家人日常的交流中潜移默化的去带入，现在家里人也认为有些事情，时间要投入在对自己更重要的事情上。

所以也要感恩家人里的支持和付出，像家里的家务事除了大扫除，很多事情都由妈妈帮忙承担掉了，让我拥有了更多时间专注自己的事情上。

【我是小结】

如何进化自己的个人商业模式？

1、了解个人商业模式是什么？

2、识别分析自己目前的个人商业模式。

3、回顾针对现在的商业模式，自己还有哪些可以优化的地方？

4、考虑如何开启自己的第二种个人商业模式？

-END-

今天的感悟就到这里啦，与君共勉。

我对自己说：“璟曦，你真棒，有了新的感悟，今日踏出一小步，离更好的我又近了一大步。”