文｜邱国峰 宁小平
“红包福利”“大量优惠券”“全网盆底价”“年中大促，机不可失，失不再来”……自2010年以来，每年的6月份，铺天盖地有关618的打折活动，借以吸引消费者的广告随处可见。而今年618活动似乎比往年都来得更早，也来得更凶，各种618活动的广告满天飞，泛滥成灾。而对于消费者来说，看到引人注目的618广告，难免有些蠢蠢欲动。但此一时彼一时，在今年网购平台出现多起假货事件曝光后，很多用户开始犹豫，怀疑618价格的真假，甚至不想为618买单！
✚ 虚假宣传居多
随着互联网的发展，网购成为很多年轻人购物的主要途径。因此为了吸引用户购买，网购平台也会在不同时期推出各种促销策略。其中，618就是一年之中网购平台最重要的“年中大促”之一。
因此，无论是B2C还是C2C，每到重要节假日，线上线下都搞各种促销。如马上到618购物节，电商会打出所谓的超低价促销，而真正的降价并没有多少，这种变相降价背后大多数都是先涨价再降价。
最近，小编的朋友也想占一次便宜。之前看中了某品牌的单反相机，想要趁着618促销入手。但他发现，原来售价12999元的某品牌单反相机，在这几天不知不觉涨价到了15999元，不但没有任何优惠，反而涨了3000元。因此我们看到，这种“先涨价再降价”的促销策略，给消费者一种心理上的快感，但实际上并没有真正的降价。
笔者认为，涨价其实没有任何问题，价格是会随着市场波动的，供不应求就涨价是情理之中，既然有降价，那就能涨价，这是正常的市场行为，无可厚非。但在618网购节，一边打着降价的名义进行促销，一边又暗中的提高售价，这对消费者来说有失公平。简单来说，这是一种虚假宣传的行为，利用消费者的天真善良，从中获取利益。
✚ 不乏真正降价
在网购平台的众多商品中，也不缺乏真正降价的商品，有些商品降价幅度还会很大，而这些商品从众多活动中总结也无非两类类。
第一类就是手机。手机贴近人们的生活，也是人们生活必需品。而价格在各个平台之间基本没有特别大的差价。手机的活动降价也有规则，每当各大电商平台手机有活动优惠时，你会发现，这些降价手机都是发布至少半年以上的时间，并非新机。这种降价推动消费者的购买欲望，也给厂家清除库存，可谓双赢。
第二类便是新品电脑。你可能会有疑问，为什么手机新品就不会降价，而电脑就会啊?其实这种情况和品牌受益有关，电脑产品的发布并不会像手机厂商大张旗鼓，加上许多品牌并不会开发布会，这便导致许多消费者并不知道新品上市。这时，就需要活动降价来吸引消费者，因为产品本身并没有原价，所以降价多少都是厂商自定义。
✚ 剁手党需谨慎
在营销策略上，电商借助618年中大促销，给了消费者一种低价购物的预期。大多数消费者会认为，在618购物，价格会更加的便宜。事实来看，一些商品确实存在降价促销，但部分商品却暗中提高了价格，这种行为其实非常鸡贼，利用了消费者的心理弱势，巧取豪夺。
自618、双11、双12等网购促销日推出以来，大部分消费者已经形成一种意识，就是618的商品都是降价的，就不需要再对比价格，其实这种消费意识是不对的，正是消费者本身存在这种贪图便宜的心理，才得以给许多商家赚取利益的渠道。
有些产品的真正降价，对消费者来说确实是一种实惠，可这种实惠并非普遍存在。所以笔者提醒大家，在618活动期间选购商品，一定要提前加入购物车。若是不小心有了纰漏，反而比平常还要花更多的钱。
事实上，笔者通过对比发现，在所谓的618大促中，大部分商品都是涨价，或者恢复原价。主要表现在：一是折扣更少了；二是价格在原来的基础上提高了。面对这种活动，无非是商家吸引消费者得一种手段，增加用户粘稠度。但是其中也不缺乏真正的实惠。笔者在此也提醒大家，切莫为了贪图小便宜，在618的“耍猴戏”上吃大亏。
网友评论