随着线上流量临近天花板，越来越多的互联网企业重视起线下实体流量入口。在新零售、智慧零售等口号的推动下，在所有实体零售形态中较为轻盈的便利店一度成为资本追逐的热点，全国各地涌现出五颜六色的社区便利店、新型生鲜门店。
但线下门店无疑是重资产模式，不是一笔划算的生意，而社区团购这种轻资产模式却悄然被验证可行性。谁都没想到，2018年下半年的社区团购企业或一个个相继获得融资。为何社区团购会被重视？其社区团购商业模式为：以社区为单位，由宝妈或社区店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下完成交付。当日线上下单，次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。
以大千超市为例，其模式具有“低投入、轻运营、快盈利”的优势，为消费者提供生鲜、日用、零食等日常所需商品的同城销售及配送服务，同时帮助线下门店建立本地新零售、快速抢占市场份额。同时在线上，也可以下单购买，选择自提或是由商家配送。通过社交网络实时触达用户，更加快捷；在持续复购的环节，也可能会上线秒杀、积分换购、品牌动态等营销玩法，快速实现成交和复购；在裂变环节，当与用户建立信任和黏性后，将会用拼团、礼品卡优惠等裂变玩法，让老用户自发拉来新用户，加速传播的范围，实现商品裂变销售。
社区团购大千超市其核心元素在于“人、货、场”的重构。
第一个，在“人”上面，社区团购拥有一个全新的消费者集群，大千超市主要围绕25岁到45岁的宝妈，夫妻店等家庭单位群体，实现“人”的精准定位。
第二个，新的商品体系。一个新的渠道出现，一定有新的商品体系，下面一定有新的商品品牌。大千超市产品都是横跨几十个大类，围绕家庭消费大场景。在社区“群”里面，获得商品信息，处理订单，所以说社区团购是一个全新的商业模式。
第三个，新购物场景。从购物场景来来讲，社区团购以微信为主，通过团长与社群传播等方式，在移动端下单，线下自提货配送来完成交易。这是一个全新的消费场景。
一般来说，社区团购主要环节在于：供应链和用户体验。实则就是解决买与卖的问题。要想做好社区团购，除了上游链条周全以外，最关键的还是要回归零售逻辑：把控品质，降低物流、推广等成本，为用户提供高性价比的优质产品。这也是大千超市致力完善的重点，建起足够高的壁垒。
从本质来看，社区团购是新零售众多创新形态之一，大千超市的创新不仅是因为提升运营模式和产品力，它的生命力更在于：做成了连接线上线下的零售生态闭环，赋能实体门店，也激活了下沉流量，为零售行业提供新的思路。
网友评论