做销售，塑造价值很重要。
做销售，究竟什么时候适合报价格？
我先讲一个小故事。
一天，齐白石在路上遇见一个卖白菜的小贩，他问小贩：
“这一车白菜卖多少钱？”莱贩回答说30元。
齐白石又问：“我用我这幅画的白菜，换你一车白菜，干不干?”
菜贩急了，气愤地说：“你这老头脑子有病吧，你当我是傻子吗?要拿你的假白菜换我的真白菜！”
说完推起小车就走了。
解读：
在客户不知道产品价值之前，你的任何报价都是高的。
报价格，对客户来说相当于带给他痛苦，因为他看到的是自己往出掏钱；
报价值，对客户来说相当于带给他快乐，因为他看到的是自己拿到了什么好处。
如果价值塑造不上去，你的任何报价客户都会说太贵了，一幅名画也卖不上一堆白菜的钱。
因此，在卖产品的时候，一定要先拼命塑造产品价值，客户买的不是产品，而是产品给他带来的好处。你能让客户看到你产品的价值有多大，好处有多大，你的产品就能卖多少钱。当你的好处大到一定程度、多到一定程度时，客户甚至都不跟你计较价格了！
所以，价值不到，价格不报！
再比如：
我在来剽悍行动营之前，因为这一千块钱也纠结和犹豫过很久：花那么多钱（我们每个月的工资只有三千多块钱）进去学习，我能得到什么？能给我带来什么？值得吗？
上一期，其实就是在我的纠结彷徨中错过的，因为我不确定，它究竟能给我带来什么改变？
妹妹时不时还在一旁嘲笑我多此一举，她说，有那一千块钱，我买双耐克鞋，穿在脚上，最起码还能天天看着、美着，可你呢？花一千块钱学那些摸不着看不见的东西，有什么用？
但是，当我一遍又一遍地阅读剽悍一只猫公众号上那些文章的时候，我被猫叔的价值观深深的吸引了，还有里面一些获奖老铁的文章，也都深深触动了我。
所以，当这一期的报名通知再次到来的时候，我毅然决然地报了名！
因为我始终记得一句话：
一个人可以不成功，但是不能不成长！
我想，即便这一千块钱只改变我人生当中一个观念和认知，我都觉得值！
事实证明，我是对的。
网友评论