精益商业思维

出版社：机械工业出版社

出版时间：2020年2月

作者：程浩

推荐语：每位创业者和企业家的必备常识

摘录：

1.精益商业思维：回归常识、保持聚焦。最核心的价值是降低时间成本。

2.精益：先在小规模小范围内把商业模式搞清楚，再考虑扩张，这就是精益，也是常识。简言之，精益就是低成本快速试错。

3.精益商业思维整体来讲有3个步骤:

1）需求探索 2）用户验证 3）推广

tip1-需求探索的核心6件事：①找痛点；②用常识判断是不是痛点；③头脑风暴；④找到核心用户；⑤核心用户访谈；⑥总结

常识告诉你的事情：你喜不喜欢这件事；你是否擅长这个领域；你自己是否是核心用户

tip2-用户验证的3件事：①收集数据亲自体验再次访谈；②找到最需要验证的问题；③设计MVP

4.精益的6个局限性：

1）我们不可能为每一个要验证的东西都去做MVP

2）有时做MVP会导致错失一些机会

3）产品实体性越强，开发中的精益性就越少

4）在某些时候，向用户寻求建议的价值不大

5）精益会给创业者造成一些认知上的误区

6）精益还会带来一个副作用，就是习惯性放弃

5.用精益管理推动内部创新，让组织不断生长

1）组建精英敢死队，创新业务要独立运作（自愿、风险透明化，只要精英，保持小规模）

2）管理去KPI,引入OKR

3）内部市场化，且打破内部壁垒

4）鼓励内部竞争，做好团队奖励

5）保持创新的核心是把企业做小

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6.真正的刚需：极大地提升效率、极大地降低成本和极大地提升用户体验

7.刚需和高频把生意分成了4个象限：1）刚需且高频；2）刚需不高频；3）非刚需不高频；4）高频非刚需

8.4类方式快速获取用户：

1）粘着式：SAAS服务和钢柱效应

2）付费式：游戏运营商获客的核心手段

3）病毒式：社交红利

4）设立专门的用户增长部门

9.成功路上的5个坑：

1）问题找错；2）方案做错；3）闭门造车；4）过早优化；5）过早扩张

10.创业者需要思考的5个核心问题：

1）项目产品是否为刚需

2）市场容量和市场发展趋势（你做这件事情的天花板有多高）

3）商业模式（如何赚钱）

4）为什么是你做，不是别人做

5）护城河在哪里（竞争壁垒在哪里）

tips:护城河类型：网路效应（如微信），锁定效应（如SAAS服务），技术效应（如大疆），规模效益（如新盘）

11.企业转型的7种方案：

1）精减型，做小而美（如亚马逊云服务）

2）扩充型，做全套（如大疆）

3）TO C 转TO B（如VR）

4）自营转平台（如E袋洗）

5）收费转免费（如360）

6）代理转直销/直销转代理

7）技术方案转型