盛夏的果实

华杉老师说，学兵法是学以润身，学到自己身上。7月份以来，尽管压倒性投入到《华杉讲透孙子兵法》，仍旧知之甚少，甚至连皮毛也称不上。

以下几点，受益颇深，无论生活中、工作中、公司的经营中，都非常有用。

                                  ⑴

《孙子兵法》里面的“计”不是计谋的计，或者说首先不是计谋的计，而是计算的计。计算敌我双方的力量对比，叫“五事七计”（“五事”是五件事，道、天、地、将、法；七计是七个科目，分别是：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？），相当于现在我们写方案经常用的SWOT分析，叫做分析优势、劣势、机会、威胁这四个维度。

如果六年前的今天，我刚好遇见你，我的两家餐厅不会不择时、不择地，不会不考虑到加盟店的劣势（产品单一），不会不去考虑时代背景（公款消费戛然而止），不会不去考虑强季节性和突发事件（比如禽流感）带来的致命打击，而着急忙慌地开业！

                                ⑵

《虚实篇》里面的第一句话，最了不起的一句话就是：“致人而不致于人”，是我调动敌人，而不是敌人调动我。

我们在经营里面也是这样，我要把全部的精力都投入到怎么把产品和服务做好。 客人自己会来，这就是致人。如果我不把自己的产品和服务做好，而是把精力消耗到天天去找客户上面，那就是致于人。

产品品质和服务是企业（公司）的生命线。

                                ⑶

想要得到，必先放弃。

做商业战略重心的选择时，有策略的做“虚”，能保障最重要的“实”。如何做到实，是用虚来换。 要选择在哪做实，首先是要选择把什么地方做虚，把虚的地方放弃。

最成功案例，汉庭酒店。

首先，做虚的部分，它把酒店里面的餐厅以及其它的服务配套全部砍掉，大堂也不用那么大。那把什么地方做实呢？用创始人季琦先生的话说，就三句话：

睡好觉，洗好澡，上好网。

这三个都做实了，它才能迅速成功，成为纳斯达克的上市公司。

汉庭模式创立之后，所有的酒店都开始学习这种模式，汉庭已从他开创的蓝海又掉进了红海竞争，此时汉庭的打法做了改变——“爱干净，住汉庭。”就是当我们在干净上面做到最实的时候，其他的竞争对手在干净上面就虚了，这样就做到了以实击虚。

啤酒+小龙虾=世界杯！这是2018盛夏的果实！然鹅，跟我们特色火锅店似乎没有干系。龙虾作为诱饵（吃火锅送龙虾）试着运营了近一个月，点击率几乎为零，营业额也未见明显提升（与去年同期比），立马下架，专注做好自己品牌火锅，做好服务，营业额目前来说妥妥地保持第一（本市三家加盟店）。

                                  ⑷

知己知彼，关键在知己。

知己知彼，百战不殆，人们就总想去知彼，以为知己不是问题，觉得我自己我还不知道吗？知己知彼，关键在于知己，因为

“不可胜在己”。

自己强大了不失误，别人就无奈你何。你如果千方百计地去知彼，可能还着了别人的诡道。

你要练好基本功，管好自己，等你自己强了，再等待胜机出现，在最有把握的时候动手，先胜后战，一战而定。如果自己不强，那就不要逞强，No Zuo No Die。

其次，知己知彼中的彼，不是对手，而是客户。

华杉老师有个著名的泡妞论：泡妞的关键在于妞，不在于情敌。咱们班级里有一个班花，10个男生追求她，你把那9个都打败了，甚至都杀死了，她一定跟你走吗？反过来，她如果愿意跟你，有100个男生追求她又如何呢？ 经营就是追求顾客，和别人没关系。

这也是非竞争论，竞争是跟自己争。

产品做好，服务做好的同时给到客户最大范围的优惠，自然顾客盈门。

在这个不算平静的盛夏遇见你，刚好，刚刚好！