今天在和一位高客在做服务的时候，他提到保单贷款现金价值低的问题，在资金融通方面并不是很方便。我的回答是这样子的，保单的现金价值，它有一个逐年增加的过程，当然不同的产品设计，有些不同的功能，解决的问题也是不同的，它可以解决这个或者那个问题，但不能解决所有的问题，有的时候短板又恰恰是长处。
在前期保单现金价值低，确实在资金融通方面是不足的，但配置保单的时候最重要的不是保单贷款对吧，而是为了给儿子留一笔终身的现金流！且现金价值低，反过来在这个阶段也有一个很好的资产隔离的作用。
我们知道，保险除了它的金融属性，还有它的法律属性，我们在经商中，因为不确定的因素，如果和他人有债务纠纷的时候，作为你名下的资产之一，保单也同样会被债务牵扯进来。
我们知道，一份保单当中，它的所有权，收益权，和受益权是分离的。
一份保单当中生存金是被保人的，身故金是受益人的，只有保单的现金价值是属于投保人的。
在债权纠纷当中，资产被执行当中，只有属于投保人的现金价值能被执行的，被保人需要保留保单保全自己的保单利益，可以把属于投保人的现金价值的金额给到债权人，保单保留下来，被保人和受益人继续享有保单长久的保单价值，这也是一种资产隔离的方式，给儿子的储备永远不受其他事情的牵扯。
客户听明白了我的意思，不再纠结进行现金价值低的问题。就说了一句我也不会做这种事情，别人赚点钱也不容易。他可能想到的是我教他利用保单避债，有钱不还别人了。
我在和他讲这种资产隔离的功能，当然不要为了表达有意避债，有钱不还的意思，但资产隔离的功能可以让我们一人做事一人担，不要因为没有事先安排，城门失火，殃及鱼池，风险来临时牵扯到所爱的人。我的出发点是这个世界上有更多的不确定性，能想到的风险肯定不了风险。生意上，有很多偶然的因素，导致财务的纠纷，而我们需要提前利用好金融工具的功能，提前把钱分开配置，做生意是做生意的钱，家里是家里的钱，用好不同工具隔离开。
也不要希望一笔钱可以解决所有的事情，贷款，融资渠道有很多，保单贷款是其中一个，但不当做唯一，融资不是它的最强。不同的工具做不同的事，给家人留一片财务净土，不受任何事情干扰，与生命等长的，源源不断现金流，照顾自己和家人的生活，保单是最好的工具。
但客户的这句话让我很是触动，对他刮目相看，在营销当中，有的时候讲人性的弱点会更容易和客户产生共鸣，和客户一起想方设法，让客户利益最大化，自然方便推进和达成营销的目标。
而他在感受人性的弱点时，考虑的是他人！高客果然是高客，能赚钱靠得的还是人品。
我要意识到一点，高贵的灵魂才会吸引高贵的灵魂，为人处世健康，财务安排健康，内心不藏污垢，君子不立危墙之下，心安则身安！营销靠“道”不是“术”！
网友评论