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营销靠“道”不是“术”!

营销靠“道”不是“术”!

作者: 幸福卷 | 来源:发表于2021-12-27 22:48 被阅读0次

今天在和一位高客在做服务的时候,他提到保单贷款现金价值低的问题,在资金融通方面并不是很方便。我的回答是这样子的,保单的现金价值,它有一个逐年增加的过程,当然不同的产品设计,有些不同的功能,解决的问题也是不同的,它可以解决这个或者那个问题,但不能解决所有的问题,有的时候短板又恰恰是长处。

在前期保单现金价值低,确实在资金融通方面是不足的,但配置保单的时候最重要的不是保单贷款对吧,而是为了给儿子留一笔终身的现金流!且现金价值低,反过来在这个阶段也有一个很好的资产隔离的作用。

我们知道,保险除了它的金融属性,还有它的法律属性,我们在经商中,因为不确定的因素,如果和他人有债务纠纷的时候,作为你名下的资产之一,保单也同样会被债务牵扯进来。

我们知道,一份保单当中,它的所有权,收益权,和受益权是分离的。

一份保单当中生存金是被保人的,身故金是受益人的,只有保单的现金价值是属于投保人的。

在债权纠纷当中,资产被执行当中,只有属于投保人的现金价值能被执行的,被保人需要保留保单保全自己的保单利益,可以把属于投保人的现金价值的金额给到债权人,保单保留下来,被保人和受益人继续享有保单长久的保单价值,这也是一种资产隔离的方式,给儿子的储备永远不受其他事情的牵扯。

客户听明白了我的意思,不再纠结进行现金价值低的问题。就说了一句我也不会做这种事情,别人赚点钱也不容易。他可能想到的是我教他利用保单避债,有钱不还别人了。

我在和他讲这种资产隔离的功能,当然不要为了表达有意避债,有钱不还的意思,但资产隔离的功能可以让我们一人做事一人担,不要因为没有事先安排,城门失火,殃及鱼池,风险来临时牵扯到所爱的人。我的出发点是这个世界上有更多的不确定性,能想到的风险肯定不了风险。生意上,有很多偶然的因素,导致财务的纠纷,而我们需要提前利用好金融工具的功能,提前把钱分开配置,做生意是做生意的钱,家里是家里的钱,用好不同工具隔离开。

也不要希望一笔钱可以解决所有的事情,贷款,融资渠道有很多,保单贷款是其中一个,但不当做唯一,融资不是它的最强。不同的工具做不同的事,给家人留一片财务净土,不受任何事情干扰,与生命等长的,源源不断现金流,照顾自己和家人的生活,保单是最好的工具。

但客户的这句话让我很是触动,对他刮目相看,在营销当中,有的时候讲人性的弱点会更容易和客户产生共鸣,和客户一起想方设法,让客户利益最大化,自然方便推进和达成营销的目标。

而他在感受人性的弱点时,考虑的是他人!高客果然是高客,能赚钱靠得的还是人品。

我要意识到一点,高贵的灵魂才会吸引高贵的灵魂,为人处世健康,财务安排健康,内心不藏污垢,君子不立危墙之下,心安则身安!营销靠“道”不是“术”!

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