创业是人生的选择，是人生轨迹的选择。

两个准备：生理上的准备，三天三夜不睡觉；心理上的准备，激情，快乐，可以承担失败。是不是从头坚持到尾，是不是有收获。

不要怕失败，第一次创业就成功的很少。第一次创业的失败是财富，对人生有提升。

创业规划和战略

有些人问：我该不该创业，这是不是好的机会。

创业前要有思想准备：市场今天很好，明天不行；今天是创业明星，明天可能发不出工资。

Q:想要创业的人要做决策：

1、有价值的机会。基本的问题：发现有价值的机会。

2、创业动机。

3、开拓机会所需要的能力。

创始人，始终保持学习的意愿和能力。

创业过程三要素：

商机 团队 资源

理清：模式战略商业计划书

Q:商机来源于哪里

商业机会来源于信息，不断收集新的信息，来完善你的决策。展览会是重要的信息来源。

一个创业者一开始做鸡毛扇，后来做羽绒服，后来做电饭锅，后来做电磁炉，一直在变革。

变化带来许多新的商机。

Q:有哪些变化：

新技术的变化：技术周期短的技术对发展中国家有较大机会。

产业结构变化：上世纪70年代计算机从垂直领域发展到水平领域。

如：城乡结构的变化；人口老龄化；人们的需求重点发生变化。

创业要做到商业聚焦

任何阶段都有机会之窗，但是机会之窗的大小不同。两个拐点之间的机会之窗是最好的，成长最快。机会之窗有大有小，机会之窗是会迁移的。每个时代都有每个时代的机会。

找产业发展中的机会，价值链在往前延伸。携程网是看到国外已经有的东西，觉得中国也应该有。——自然而然的机会。

选择合适的行业和客户，寻找没有被满足的需求。

细分市场（利基市场）：市场已经存在而且有好的资源潜力行业巨头还没有进攻的行业，巨头现在看不上（巨头没有进入）未来想不到（未来不可限量）。

精益创业：开发出最小化可实现的产品，拿给潜在客户，测试一下市场反应。

商业模式的力量

起源于1950年代，中国是近10年关心商业模式的。

要站在产业链的高度，思考如何再造价值链。

成功的商业模式：好的收入模式突破发展瓶颈形成核心竞争力。

商业模式六式：

1、精准客户定位杀手级隐性核心需求

一米宽 100米深。一根针戳破天。

2、系统性价值链

利润池发生变化，线下的利润池在被线上所吞灭。站在未来看现在，现在存在的利润池是否可持续。

3、收入倍增和行业的竞争对手对比

开门性产品和营利性产品结合。惠普打印机，卖一台打印机，以后每年都能卖墨盒，要追求一生一世的商业模式而不是一生一次的商业模式。开拓大流量的用户用高利润的业务产品去盈利，关注合理的转化。

4、革命性降低成本

众包模式：百度的服务是自助完成的，关键词业务由客户自己完成。

除法：有哪些事情是可以不做的。

分众传媒，不需要内容制作，没有内容制作成本，不用制作不用采购，没有成本。

5、自我可复制

有了好的盈利方式，就想做到越大越好。受到瓶颈：资金和人才。建立轻资产的商业模式。商业模式的设计阶段降低对要素的依赖，避免以后成为发展瓶颈。

6控制力与定价权

竞争门槛。对用户资源你的掌控十分重要。

六式中不能有致命的弱点，有两三式要有亮点。

四个过程：

想：思维层面创新，顶层设计层面

说：要说出来，好的商业模式要自圆其说也是不容易的。让投资人给我们拍砖。

写：完成完整的商业计划书，或画出来，才能拿出来经得住推敲。

做：执行

不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰。

小发展靠努力，大发展靠时势。