如何把握趋势？

大的社会趋势和我们没有太大关系，只有小的趋势才我们息息相关。正如查理芒格所说，大的趋势是你必须接受的，微观的趋势我们才可以有所作为。大的趋势，比如移动互联网，够大，够广，整个人类社会都需要。但对于非常小的个体，他的小环境比大趋势的影响更直接。比如，你在家里放了几盆绿萝，主人对他的关注和投入，比窗外的四季影响还要大。

什么是小趋势？按照未来学家马克.j.佩恩的定义，小趋势就是占人口的百分之一的群体出现的变化，这些人群人口数量相对较小，但更为团队，观念更一致，更喜欢尝试一些与众不同的东西，而且他们同气连声，彼此鼓励和支持，形成了一个线上和线下的立体网络，这样就能成倍的放大其力量，从而能产生与其人数似乎不相称的影响力。大的趋势由小的趋势构成，把握了小的趋势变化，就能感知大的趋势变化。

我理解的小趋势是什么呢？就是圈层趋势，一个社会群体圈层的需求变化的趋势。大的趋势不是我们能把握的，时代已经赋予了当下的站在浪潮之巅的企业运气，只有他们才有能力，资金去服务那么多的群体。 创业型的企业，或者中小企业，你能服务的只能是一个细分群体，你要关注的是可能给你所服务的群体带来变化的趋势，这才是我们能把握的小趋势。所以，要关注自己周边小环境发生的变化，分清楚什么是现象，什么是本质，什么是趋势。

罗胖曾经说过一段话，“我们在创业的过程中，我和脱不花有一个心法，一件事先试一个小的，然后你一旦发现，这事怎么一推出来，就有人觉得好，就有人想和你合作，就有人想帮你，那就赶紧干，它符合那个好事要翻一番的网络福利效应”

这就是势能的变化。所以这个阶段，就是你踩到小趋势的这个阶段。

 如何把握小趋势？1.用多元思维模型，认清事实。2.感知非共识。挣脱思想的枷锁，用现代的方法来满足古老的需求。3.从新定位生命的坐标。4.   用良知良能力量驱动企业。5.长期主义的人生算法，善用时间这个变量。用十年的准备去做一件事情，时间的复利，会让你把握小趋势。

整个互联网的本质就是流量，产品，转化。创新无非围绕这几点而来，跟踪趋势也就有章可循了。

产品的趋势本质上是需求的变化趋势。一切的市场行为都围绕需求发展，而需求是人类几万年演化的本性，不会被重新塑造。所以，随着科技的发展，被不断重塑的只是底层需求的解决方案而已。只要不断的观察前几次科技革命所带着的发展历史和结果，并且不断洞悉人们的底层需求，就能针对未来的科技进行一定程度的预判。

从基本需求的发展脉络来看，改革开放后，人们的需求首先是对食物，衣服的需求，然后是冰箱，洗衣机的需求，然后是有悠闲娱乐的需求，然后是健康的需求。。。。

流量的趋势本质上是用户注意力的演变趋势。先把当下用户注意力的主流渠道研究清楚，实践以内化，跟踪当下流量渠道的用户变化趋势，观察这个渠道存在的逻辑是否变化，关注新兴的产品，以此推断流量的趋势。比如，今日头条的崛起，给互联网的付费广告带来一波红利，抖音的崛起，给你直播卖货带来了一波红利，关注所在行业所依附的基础产业的变化趋势，以此来把握小趋势。5G即将出来，5G肯定引来一波业态的变化，引起新的小趋势，预判，跟踪，观察，一定能够把握小趋势。

马化腾最近在知乎上发问，“未来十年哪些基础学科突破会影响互联网科技产业？产业互联网和消费互联网融合创新，会带来哪些改变？”马化腾关注的是所依附的基础产业的变化，来判断趋势的变化。

SEM搜索广告购买，通过关键词竞价获得用户点击，外贸电商严重依赖SEM能力。

信息流广告购买，通过今日头条，百度信息流等信息流广告投放。

裂变，在内容和福利的驱动下，触发用户身边的连接点，进而将用户的关系网络打通。

微信社会化营销，基于社交网络的传播，获得大量的用户粉丝。社交流量是移动互联网上最重要的免费流量，飞博传媒就是专门从事社交营销的公司，美图秀秀，杜蕾斯，是社交营销最成功的企业之一。

ASO,在苹果市场,Google pay，大量三方市场的搜索排名优化，获得免费的市场搜索用户。喜马拉雅

分销体系，利用各种佣金分销平台，获取流量合作伙伴。

社群细分入口，公众号，知乎，贴吧，知道，百科等入口。

转化的趋势本质上满足人性的方法的变化趋势。

如何把握趋势？洞悉本质，商业的本质是满足用户的需求，以用户为中心，机会永远存在。贝索斯说，把资源all in  在不变的事情上。互联网内容服务的变迁趋势，门户网站，新闻客户端，做的很好了。可是今日头条硬生生的杀出来了。他们的满足的是统一客户群体的需求，今日头条通过算法更好的满足了需求，保持了粘性。

当下的趋势一，渠道成为第一基础设施，产品和内容才是第一生产力。当下的趋势二，ToC市场基本到达，互联网的下半场一定是效率的提升，ToB服务的企业，将大量的崛起。