我大概总结了一下美容院项目主次的安排，可以参考一下
美容院项目分四大类：
1、拓客卡：98元或者88元四个项目。项目配置，一个锁客项目，一个利润项目，一个外卖产品，一个仪器类项目。
2、锁客项目：是客户最喜欢的项目，也是美容师人人都做得很到位的项目，同时也是美容院利润最低，最容易开卡的项目。可以拿来做口碑，一说到某某美容院，人家就会说他那里的什么项目最舒服，就会有人冲着这个而来，来了又能开得起疗程，就会留得住客户！是拿来做老带新的敲门砖！
3、利润项目：就是常规项目，毛利达到50%以上的项目。常见的就是胸部护理，卵巢保养，肠道调理，减肥瘦身，脸部抗衰等，这一类的项目强调功效，强调需要客户配合，累积成功案例，讲故事，用真实案例吸引客户！
4、合作项目：针对客户的特定需求和产品商合作的项目，优点是不用囤货，做一单就有一单可观的收益。缺点就是容易伤客，合作商的人品很重要，绝对不能杀客。
对于美容师的提成也应该按照低利润，常规利润与高利润合理提成！平时的管理侧重点就是433，40%的精力抓锁客，30%抓利润项目30%抓合作项目。锁客是基本功，必须达到炉火纯青的地步。
网友评论