人生改变的两大原因:一是追求快乐，二是逃避痛苦；并且逃避痛苦比追求快乐更能激发客户产生改变行为。所以你要从产品能够解决问题的角度，放大客户当前已经存在的问题现象，也就是说对方如果现在不改变，那么这种现象将会在什么时间内衍变成哪种更痛苦的症状，或者是更难看、更难受、更疼痛的结果。
放大客户的问题，并不是说让你无意识地夸大产品使用后的结果，而是指客户不改变现有行为，未来在某一段时间内，其现有的某些现象会衍变或恶化成更大的问题，只是将这种问题现象提前说出来或者是表现出来。
具体采用逃避痛苦逼单的成交方法归纳以为以下四种：
1、资源有限成交法
2、计算损失成交法
3、明确问题成交法
4、放大痛点成交法
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推销型销售为什么在成交环节，要对其进行逼单呢？因为需要推销的产品一般不是解决客户当下的痛点需求，或者说客户没有意识...
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本文标题：【正奇说:】第416期：逃避痛苦的四种逼单方法
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