商户谈判

今日最深印象之商户谈判

不足？

1.异议处理方面思考过多，主干反而不够清晰，有本末倒置之意

2.团队协调欠磨合，主次不够分明。成员对内容理解不同，未做到很好的统一

3.灵感总是有，要不断更新，不断记录

有哪些商家不满意的地方？

要切中需求点前需要足够的调查，足够的敏锐度以及逻辑推演能力。实战出真知，在接受他人建议的同时真正运用出来又是一番截然不同的体验。

谈判内容方面有什么方案问题？

直观反馈上，和小孩有关的活动都需要足够的吸引力，目标客户群体主要是中产阶级的舞蹈机构负责人提出，免费的糕点供应以及醒目的奖项设置十分有效。

小孩的家庭经济状况也衍生出不同的客户群体。针对家境富裕且富有虚荣心的街舞社团，则对活动的形式有另类要求。

此时我的思考转向了活动的目的本身。实习模拟？人情赞助？拉动业务？显然这些基本的定位问题不解决，活动的举办就难以顺利圆满、令人信服满意。

对此将继续讨论。