陈列位置很重要

    陈列在销售中起着特别重要的作用，陈列做好了就是无声的销售，做好了搭配，顾客自己就可以成交。同样的好的款式陈列位置也相当重要，再好看的款我们把它上正挂，穿模特和把它放在侧挂里，销售效果差距是特别大的。

      之前我对于陈列的认知就是搭配，只要色彩好看，款式搭配好就可以了，顾客就可以自己拿着试穿了。我们在开宾的时候经常会听到店长强调，把补来的畅销款上正挂。刚开始还不是特别理解为什么要这么做，把新款上正挂不是也很好啊。但其实并不是完全这样的，有的款虽然是新来的，但是可能上身效果并不是特别好，而畅销款已经是被消费者接受了，会更容易销售。记得有天在试衣间里，店长a在查一款牛仔裤的销量。

        a:我记得这款牛仔裤上周卖的超级好，我还特地把它放在试衣间板墙正挂上了。一周就卖了十好几件，这周这款裤子没怎么卖啊。

      我:恩，对这款裤子是卖的挺好的来。现在在一个中岛架上放着呢。

      a:你看，放在那个地方就没有放在试衣间这个地方显眼了，直接就不卖了，正好今天周六，再把它放这卖一天。

        挪过来之后，接着就有顾客开始找码试穿了。

      a:接着就看出来了，好款就得放到显眼的位置才行。 

        我有时候感觉确实挺神奇的，同样一个款，陈列的位置不同，销售情况也会有很大的差异。其实就是这样的，很多事情都是这样，买房子要找个位置好的地方，有学校有医院又靠近商场，这样的房源价格绝对高。我们开店也是一样，要找一个客流大的位置。同样商品更是如此，位置好了会被更多的顾客关注，成交率就会更好。