每天三分钟学一个新知识，
这里是【每日一课】，
你好，我是树文。
每当你想要去说服一个人的时候，你是不是觉得，你的立场要正确，表达时逻辑要缜密，还要找到大量的事实做证据等等。
当我们要去准备这些事情的时候已经非常困难了，但是即使你能做到万全的准备，你也不一定能达到你的目标，对方依然没有被你说服。
我跟你分享一个很常见的例子，许多老人被骗了，骗子以各种名头让老人转钱过去，这时候民警即使知道了，并且当面劝导，最后老人依然还是会继续给骗子转钱，即使警察的身份以及大量的事实摆在面前，警察依然没有办法说服老人。
所以根据上述的例子可以看出，办法都对，但是无效。
我们工作生活中，许多事情都让我们那么无奈，面试的时候，谈业务的时候，推销产品的时候，你说的都对，但是最后却不起作用。
以前我们常常说，形成他现在的观念的，是他过去的生活经验、社交圈子、知识结构等组成的，这些常年积累下来的习惯，已经为他塑造了一套特定的思考模式。
这时候我们即使讲得再多，再精彩无异于像是把一个苹果手机系统的软件安装到了安卓手机上，自然是运行不了。
那么，有效说服的标准是什么呢，其实我们需要掌握人最底层的那套思考方式，那什么才是人最底层的思考方式呢？是故事。
故事是说服力的工具
要讲清楚故事是最底层的思考方式，我们得从很久以前开始说起。
大约造三百万年前，地球的环境发声了剧烈变化。人类大脑的神经系统，开始快速的增长，迅速超越了其他物种。进化快到什么程度？大概每三千年，能长出一毫升的脑灰质和脑白质。
后来不知道过了多长时间，人类的大脑终于长到了一升的容量，结构也变得更加复杂。上千亿个细胞紧密连接。大脑在神经强度紧绷到极限的时候，涌现出了第一个概念，“我”。
“我”的出现意味着什么呢？“我”的概念赋予了人类审视自我的能力。也就是说人类能够通过同类的命运变化而感知到自我的命运。
比如，我们人类圈养的猪，在看到同类被宰杀时，他们没有感觉到自己是危险的，所以他们并没有齐心协力冲破牢笼，以猪的力量不是做不到，而是意识不到下一个被宰杀的就是“我”。
相反，人看到同伴的遭遇后能感知到自己的危险程度，比如看到同伴生病、被杀死等等事件发生的时候，就会很害怕，生怕下一个就会留到自己。
在面对种种不确定性问题的恐惧，我们该怎么样去把这些事情合理化呢？那就是编故事。
远古的人类就开始假设一切现象的背后，都有着神秘的力量在主宰一切，假设除了能感知到世界以外还有另外一个世界，人死后回去那个世界继续“活着”，人这就是最初的故事。
换句话说，从某种程度上看，故事，其实是人类解释世界最早的思考模式。我们看到的小说、电影、电视剧，并不是故事的全部，只是我们讲述故事中的一个分支。
回到最原始逻辑，故事其实是一种进化馈赠给全体人类的说服力。它的第一个说服对象就是我们人类自己。
这就解释了人为什么会喜欢听故事，因为故事就是身体的一部分。
以上就是今天的全部内容，我是树文，我们明天见。
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