2020年在各种欢呼中朝着所有人走来，12天后，更将迎来农历新年。

纵观2019年，

无论是打工者，还是老板，又或是刚踏入社会的应届毕业生，抑或是创业者；

无论是新媒体从业者，还是销售，还是研发，又或是其他岗位；

无论是传统行业，还是互联网行业，又或是新兴行业；

都可以用四个字来形容大多数人的2019：“我太难了”！

相信大多数人都历经了一个不平凡又难忘的2019年，而2020年伊始，思考2020年自己的规划的公司和个人也不在少数；所以有了不少公司采取各种手段方式变相裁员，有了大批的离职，更有的一如既往的迷茫。

有人的地方就有销售

个人认为，任何产品，服务，或者平台，要实现变现盈利，在保证自身品质的前提下，都离不开的营销手段的推动，同时也离不开销售。通过各种广告，流量，以及运营方式，营销手段来促进广泛的传播。当有已经的市场基础之后，不可避免的要面临下一步，通过销售，实现变现盈利，只是销售的方式和销售场景产生了变化而已，线下到线上，线上到直播的转变。销售的这个称谓产生了变化而已，称之为地推、售前客服、客户成功经理，商务，又或是其他称谓。

无论是B2B，B2C,或是B2B2C,O2O,C2B等等，无论何种行业，都逃不过这个命运。在变现盈利的趋势下，所有的营销闭环都摆脱不了销售这个环节，所以2019无论销售做得多苦逼，2020年，并不是没有前途。

不止于卖产品和服务本身

很多人都有注意到，即便没有注意到也有深刻的感受：用传统的销售方式和手段去成交客户的难度越来越大。随着互联网的发展，任何信息本质上都几乎公开透明了（包括个人隐私信息），只要想找，没有找不到的，只要有疑问，没有解决不了的。更值得一提的是，几乎任何行业信息获取方式难度越来越容易，想通过信息差方式去成交客户，几乎不可能了。

而对于销售来说，表面上看来有的就只有产品和能提供的服务，如何在众多的同质化商品中选在你家的产品，在众多的同业竞争中，选在和你合作，这决定了往后做销售到底有多大前途很关键的问题。比如：2019年，红遍全网的网红，李子柒，李佳琦，一个生产内容，以内容生产她的销售方式。李佳琦，口才，激情，走心，是他脱颖而出的原因。都是同样的产品，都是同样的服务，差异化，在后互联网时代的竞争中，对于销售来说显得更为重要。人无我有已经不复存在，人有我优，人优我精，人优我异将体现得更加淋漓尽致。

少想一些创新，多做一点极致

任何销售，包括所有的天才销售，都受制于产品和提供的服务本身。既然受制于产品和服务本身，对于销售来说，能够创新的是是什么？在创新的这条路上，创造新的销售模式？新的客户需找方法？新的拓客方式？新的销售方式？新的销售考核标准？销售可以创新的太窄，从模式，拓客，技巧，工具等等方面来说，能给销售发挥创造空间的少之又少。依然拿2019最火爆的直播带货的方式举例，无论谁5秒，10秒创造多少的销售额，都脱离不了，拉近关心，降低防备心，产品介绍，产品包装，树立危机感，促销等等非常普通的方式，这些销售过程，真正出现销售创新的地方，也并不是销售本身创造的，而是平台和趋势。再厉害的卖货能手，都是经过不断地沉淀和总结，以及自我的改变，自己我的突破，才使之如然。

既然销售的本质不变，留给销售的创新没有太大空间，多一点极致或许才是销售的出路。极致二字，从某种角度来说，就是和自己死磕，和产品死磕，和方案死磕，和环境死磕，和浮躁死磕。（但不要和自己的身体死磕）

工匠不等于埋头死干，更不等于任欲念肆意妄为

任何时代都需要工匠精神，更缺少工匠精神。销售往往是最容易让人浮躁的职业，也因为这些浮躁，才有人说销售是磨练心智，锻炼能力的职业。

然而对于新人销售来说，没经验，上手慢，在除了销售暂时没有别的选择的情况下，大多的选择是埋头苦干。埋头苦干固然没错，但抬头思考，更重要。越来越发现真正会思考的人太少了，总是拿着别人的想法当自己的想法，不去想前因后果，不多问为什么，也仅仅只是想了想，把回忆听到的，看到的当作是思考。

对于老销售来说，干了时间长了，没有得到职位的提升，薪资的调整，在相比周遭同批次，或身边朋友，总会发现自己的不足，欲念的趋势，关注的重点不再是沉下来去做好每个环节，关注的重点变成了攀比、投机、抱怨、厚黑。恰不知道有时候不是机会不来，而是欲念阻挡了机会到来的第一道光。

工匠的本质便是思考加把是做极致，我想“但行好事不问前程”，“极致的尽头是价值”这两句话一定层度上便是工匠精神的体现。而恰好，浮躁的世界中，销售更需要的工匠精神。

无论是2019，或是2020，亦或是3000，我相信都不会存在任何轻松的职业和岗位，销售亦是如此，与其把注意力和精力放在去想2020年，做销售是否有前途这个问题上，不如把它转移到，主动思考，提升价值，把自己做到尽可能的极致，敢问路在何方，是真的只脚下的每一步。

有一句话说：这个世界在蓄意催人焦虑，因为快乐对经济不利；同样的一句话送所有为生活打拼的所有职业和岗位的人们：世界或许是在蓄意催人焦虑，但极致的尽头是价值，别让欲念挡住了机会照进来的第一道光。

生活不是以我们活过埋怨的日子，而是我们奋起的日子，我们为了回忆而在记忆中重现的不悔的日子！