一个穷木匠是如何一步步玩胜高贵市长的？

一个穷木匠是如何一步步玩胜高贵市长的？

司汤达的《红与黑》中主人公于连，是一个老木匠的儿子。他聪明过人，读书成癖，拉丁文特别有天分。

但他身子单薄，干活远远不如身材魁梧得像巨人一样的两个哥哥。他的父亲索雷尔老爹是一字不识。所以不喜欢他，而且经常打骂他。

有一天，突然时来运转。

高傲的市长瑞那为了保持身价地位，看上了于连，想让他做自己孩子的家庭教师。于是索雷尔老爹上演了一场精彩的谈判盛宴。

1  初次交涉，情况不明时以静制动

瑞那市长找到索雷尔老爹。告诉他要聘用他的儿子于连。听到这个消息，这个老木匠非常地惊讶，接下来又非常欣喜。但是他没有表现出来，拉长了脸，装得很淡漠。还颠来倒去地说了一套客套话，傻呵呵地笑。

其实索雷尔老爹心里一直纳闷，为什么这么显赫的人物会把他那无用的儿子，弄到家里去。而且瑞那市长还肯出重金雇用，光工资一年就有300法郎，还加食宿，甚至是四季的衣服。

2  你急我不急，尽量拖延

瑞那市长原来的想法是，索雷尔老爹对于他这个提议，应该表现是大喜过望，心满意足。但当瑞那市长想要把这件事情当场定下来时。这个老木匠却一味地婉拒，并且推说回家要和儿子商量商量。

3  情况了然于心时加大筹码

瑞那市长在第二天的一清早就派人来叫索雷尔老爹。

但是索雷尔老爹却让人家等了一两个钟头，他才到，进门的时候就连连道歉，频频鞠躬。然后拐弯抹角地打听他儿子于连会和市长及市长太太一起用膳。

等他观察到市长非常急切，再看到他儿子未来的卧室里有几个佣人正忙着把三个孩子的床具搬进去时。

他心里有数了，提出要看看给他儿子穿的衣服。并且进一步拖长声音说。""那我们合计合计，你要能出多少钱？"

索雷尔老爹开始了第二场谈判。

瑞那市长听到这话都要跳起来了。

而索雷尔老爹却不紧不慢，一字一句眼睛直勾勾地看着瑞那市长说："咱们在别处，可以要到更多。"

市长败下阵来，脸色大变。因为他想到有可能是别人在和他抢于连，经过两个多小时的谈判。最后谈定年薪不但定为400法郎，而且还得月初预付。

4  谈判还没结束，临门再踢一脚

"得了得了，那就35法郎。"瑞那市长说。

"您市长大人又有钱又大方，凑个整数就给36法郎吧！"这个老木匠谄媚的口吻说。

瑞那市长，忿然作色。"好好好，一言为定，别再啰嗦了"

至此，这个谈判以乡下佬木匠索雷尔老爹的胜利而画上句号。

经济学的角度来说，索雷尔老爹把自己的不良资产借了东风，重金出售，获利了结。妥妥的一个大赢家。