2017年3月27日
今天我在做一个白酒的招商手册文案。
我们组的两个同事们跟我做着不一样的事情。
一个在做公司电商平台的构建，一个在做一个非物质文化遗产与白酒跨界联合项目的创意概念。
那位做电商平台框架搭建的同事，之前也接手过另外一个案子，同样是一个名牌酒企的电商平台构建。
我看过他的案子，从顶层商业逻辑，一直到线下物流体系，基本方方面面都涉及到了。但我的感觉是，他的案子大而不全，有些东西很有可能他自己都不明白。
他用了很多大词，什么平台成本核算、绩效考核都考虑进去了，甚至为人家平台估算出了年收入1个亿的产值。
我觉得有点可笑，这已经不是文案，甚至是创意人员该考虑的事情了把，它把平台的日访问量设置在理想状况——1万PV，转化率设置在5%......诸如此类，设置了一系列虚拟的数值，然后形成了年盈利水平，提交给客户了。
这样的方案，能专业吗？我表示严重怀疑。
做非物质文化遗产创意概念的同事，一直在做策略ppt，探究各种资源整合途径，以及项目可行性分析。
我觉得他俩的工作，已经超出文案的范围了，甚至超出了策划的范围，上升到战略高度了。
有一点，他们是刚入行没几个月，甚至没写过几句文案，就开始做这么大的课题，能行吗？我对公司这种散漫的、不负责的野蛮生长模式很失望。
反正，我是不太认可这种一入行就整策划案的。可能有些人有天赋，但都没深入了解过营销，做过案子、没写过文案，就上手策略甚至战略，那不是假大空，不是吹水么？
公司虽然名义上叫我们策略师，但我们自己得明白自己是谁，能做什么，能做好什么吧。
我个人的理念是，做营销，应该先从基础的文案、设计、或者客户经理，找一个点切入，做好以后在上升到策略、战略层面，会更扎实一些，面对客户，我们就不只是吹牛了。
把今天写的一些文案摆上来，xxx酒招商文案框架初稿：
——（开篇）
xxx酒
大市场·大财富
——（形象篇：引领白酒场景化革命）
广告语：xxxxx
——（产品篇——强势卖点）
一款为聚会而生的白酒
·烧烤嗨玩·尽兴畅爽
一款追求极致口感的白酒
·纯粮酿造·劲道畅爽
一款轻松更时尚的白酒
·去除油腻·舒适畅爽
——（市场篇：市场格局·竞争力塑造）
市场混乱·品牌就是竞争力
质价双低·产品就是竞争力
经销弱势·模式就是竞争力
——（价值篇：为什么能赢利）
好产品·直击消费痛点
强营销·专业地面推广
大单品·高度战略聚焦
——（经销篇：怎样让经销商赢利）
直享赢利·分销商总经销化
便捷平台·厂商一体化经营
——（厂家信息、联系方式）
今天还写了个产品上市主题，是另一个青春酒品牌：
我能抵挡一切，除了诱惑。
xxx酒，魅力上市，诱惑你的唇。
买一送一，送威士忌酒杯。
（引用王尔德语录。是因为这个产品卖的有点贵，属于轻熟男级消费品，酒好喝，颜值也高，所以走英式文艺风，具体表现如何，还要待明天和设计师商量。）
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