12月29日下午，风向标智库第十期全员内训会开启，风向标智库项目总监吕彬在往期渠道主题的基础之上，以终端立体促销为话题，带领全体同事进行了一场关于品牌终端促销的深度探讨。
终端，是商品销量的最后一个关口。不管是商场渠道也好，传统型经销商渠道也罢，只要是直接面对消费者，站在供应链最后一个关口的，都是终端。随着消费环境的变革，各大行业冬天的来临，市场重新洗牌，单一的终端市场促销已经无法吸引消费者，于是团购、砍价、异业联盟、明星签售越来如火如荼。
而在这些花样繁多的促销手段潮流之中，绝大多数企业促销之路却越走越显得力不从心、步履蹒跚。一方面，消费者对促销越来冷漠，另一方面，企业面对促销也越来越困惑。不促销痛心，上促销伤心，形式越来越趋于同质化的促销活动中，费用越来越高，效果却越来越差。
对于企业来说，好的市场促销是销量增长利器，而促销一旦陷入误区，反而会对品牌造成极大地损失。本期的风向标智库全员内训会上，风向标智库项目总监吕彬以终端立体促销为主题，从终端促销的目的、终端促销的误区、终端促销的流程以及关键点、终端单点促销的基本内容等多个角度，对当代市场环境下的终端促销策略进行了细致的沟通分享与深度探讨。
风向标智库项目总监丨吕彬
——本期分享内容——
◢ 终端促销的目的 ◣
◢ 终端促销的误区 ◣
◢ 终端促销的流程以及关键点 ◣
◢ 终端单点促销的基本内容 ◣
▼风向标策划第十期内训会现场掠影
— 促销策划的5W+2H —
促销动机（why）
为什么要做这个活动？目的是什么？
促销时间（when）
什么时机最好？
促销对象（who）
活动针对的核心人群是谁？
促销产品（what）
以哪些重点产品作为主打？
促销地点（where）
在哪些门店、哪些渠道来操作本次活动？
活动形式（how）
活动怎么来做？
活动预算（how much）
预算多少？做到什么程度？
——风向标智库项目总监吕彬
本期内训分享会的最后，风向标智库项目总监以“老东家”晨光集团近期的“盛世新颜”新品促销举例，为大家详细复盘了晨光集团的促销思维与模式，并带领大家对这一经典案例进行了深度探讨，对本期内训会的内容进行了整合回顾。
促销作为营销系统中的重要一环，是面向消费者传递产品、服务、品牌信息，使消费者对企业的产品或服务产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对品牌形成满意忠诚的关键环节。但基于目前产品多元化与同质化的激烈竞争，市场促销的形式与内容也越来越难推陈出新，效果越来越差强人意。
然而不可否认的是，促销作为4P营销理论的重要环节，作为企业、产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，仍将是产品地面推广的主要手段与竞争利器！身为全案品牌营销策划机构，风向标智库也将继续深入到品牌营销的每一个环节中去，为企业建立从品牌顶层战略到终端促销传播的完整品牌架构，助力更多企业，在顶层品牌战略上实现差异的同时，以科学高效的立体促销策略，终端发力，决胜市场。
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