在成都出差回来的路上，听完米总的如何落实目标的课件，本来准备在火车上写完听后感，一直拖延到现在，跟课件提到的对结果负责完全背道而驰，完全被拖延症打败了，心中所定的计划跟实际行动相差太大，这是因为目标不够清晰，方式方法不够万全，还是自我设限，受困如此…
我想说的是销售员眼里始终只有目标，定了目标就要向着目标前行，把完成目标当做是基本的任务，怎么做，才能做的更好，能够突破自我，不要遇到困惑就推脱，想法设法的找借口。
就拿这次出差泸州拜访樊涛来举例，在出差之前，已经定好了差旅目标与计划，目标就是对客户的期望值，计划就是为了实现目标所要付出的成本。对樊涛的期望值就是恢复成VIP客户（50万销售额），因为市场上的一些原因造成了销量的下滑，目前是在恢复销量当中，但恢复的速度远远还是不够。从我跟樊涛见面时，就跟我谈到已有的老业务如何保证销量，每家销售单元能销多少，怎样做才有增长的空间。聊天过程中听到其成立了医院，正式提出专程过来泸州带来了新的产品耳穴压豆贴，今日的耳穴贴跟你当面操作隔盐灸的一样，市场空白，同类品种少之又少，现场行动查询耳针收费《医疗机构服务收费手册》，利润空间可观，客户岂有不干的道理。
明确目标日清日结我理解为归零心态，让事情回归于起点，重新开始。每日琐碎的事情很多，怎么条例清楚的处理每一件事务，处理完这个客户的事情，再行处理下一个客户的事宜，要做到日清日结有难度，但我们要想到怎么去做到，对结果负责。
说到日清日结就是自我执行力，就是自我行动力，个人的行为总是被情绪左右，被不知所谓的事情牵绊。听过一句话，人们往往不是受事情的本身影响，而是对事情的看法偏见一时不奋。我认为这个就是罗胖所划分的两类人，一类人心里想的都利益，感觉；一类人眼里只有结果，怎么去完成它，怎么完成的更好，总之，赶紧，立刻行动起来吧
落实目标的工具，就好比磨刀不误砍柴工，随行日志本，记录当日的目标及完成情况和明日的工作安排，事无巨细，总有个轻重缓急，把紧要处理的事情排在最前面。甘特图清晰的罗列出每月的销售目标，分解到具体的每个客户，每个月的差旅计划，在每个月未都要制定出来本月的甘特图。虽每月每日都要记录一时难以适应，就是罗胖所说的第一类人，你现在干就行了，立刻行动起来，不要有一丝的懈怠。
写到这里就觉得落实目标就是顺理成章的事情，你若是完成了日清日结，方式方法自然不在话下，结果肯定不会坏到哪里去，至于多走一步，怎么做到更好，怎么去突破自我，就是个人的思量…
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