如何征服人心

论语原文：

子曰:“孟之反不伐。奔而殿,将入门,策其马，曰:"非敢后也,马不进也。”

解读:

孔子说，孟子反不夸耀自己的功劳。奔跑着去殿后，军队撤退，主动殿后。最后一个回到城里。刚刚要进城的时候，就挥鞭打马屁股,说,不是我敢殿后啊我也不想殿后啊，因为这个马跑不快，我只好殿后。

这是什么意思?

就是自己有了天大的功劳，也不说是自己的功劳，找点客观原因，找点谦虚的借口，给大家听。大家听了就心理舒服。为什么呢?如果一个人说，你们不殿后，只能我殿后，你们怕死，我不怕死，我要为国家做出贡献，我的功劳最大。如果一个人这样表现，那么，即便是这个人真正有功劳，大家也会嫉恨他，也会找他麻烦。如果一旦这个人有点小毛病、隐私，就会被群起而攻之。其实，您有功劳，大家都看在眼里，您谦虚点，找点借口，说不是自己的本事，大家心里好受，对您就尊重，这是人性。

唯一的出路是您非常谦虚，然后给出的好处，确实让的对方感同身受，出乎意料的好，如此才能让人心悦诚服，儒家思想不仅仅是要征服人的外在，最重要的是要征服人心。