权谋顶级秘诀 攻心术没有打不败的对手

谋略的核心在于征服人心，只要你善于征服人心，那么就没有你打不败的对手。要想征服人心，那么你必须要善于攻打人心，而攻打人心必须要有一定的套路与手段，只要你掌握了攻心的方法和套路，那么就没有征服不了的人。

权谋残卷第七篇攻心篇，告诉你一些具体的攻心方法，这本书由大明权臣张居正所写，而张居正一生是非常精彩的，靠着权谋挤掉了一切对手，左右大明朝廷几十年，中兴了大明王朝，这其中的智慧，是值得学习和参考的。

开篇第一句话就说明了攻心术的重要性，张居正说城池可以被武力摧毁，而人心是难以被暴力征服的，对手的主帅可以被擒获，但不能打消他的抵抗意志，要想彻底的赢得胜利，这困难在于是不是能征服人心。

张居说：“攻其心，折其志，不战而屈之，谋之上也。”攻击他的内心弱点，折损摧毁他的抵抗意志，完成这俩点，不用战斗就可以打败他，屈服了，这是打败对手的上等谋略，也孙子所说不战而屈人之兵。

要完成这个上等的谋略，需要一些具体的方法和套路，没有方法和套路，你再好的谋略，也没有办法具体实施，没有办法实施，那么这种谋略是毫无意义的。

在这篇文章里，张居正也提供了一些具体的方法。张居正说：”攻心者，晓之以理，动之以情，示之以义，服之以威。”这句话意思是，攻取人心的办法就是给对方讲道理，再用感情来打动他，然后再用道义来引导他，最后用威信来震慑他，使他服从。

在我个人看来这句话前后应该颠倒一下，要想征服人心，你首先得有威慑他的力量，让他心里有压力，有恐惧，你才有可能征服他，如果你不能威慑他，你给他讲道理，讲感情，讲道义，他是不会听从的，在没有足够的力量面前，是没有轻易屈服的。

张居正说：”君子好德，小人好利。辨之羞之，耻之，驱之于德。”这句话意思比较简单，说有能耐的人有品德的人，他更注重他的德行，对于有能耐没有品德的人，他们注重利益，你只要懂的“君子好德，小人好利”这个道理，让君子和小人明白什么是羞愧，什么事耻辱，然后用道德来驱使引导他们。

我个人认为这句话后半部分是有问题，君子好德，应该用德行来控制他和征服他，因为君子注重自己的德行，让他们知道自己德行有亏，才能用道德来征服他和驱使他，小人是好利的，假如没有利益来驱使他，用道德去引导他，是毫无意义的，我觉的这句话的意思更应该是君子好德，用德来驱使，小人好利，用利益来征服。

张居正又说：”移花接木，假凤虚凰，谋略之道，唯在一心。乱其志，折其铎，不战自胜。”

这句话的意思是，你实用移花接木、假凤虚凰这些策略，成功的要点在于征服人心。征服人心的法方是扰乱他的志向，折损他的锋芒，这样不用打仗就能够赢了。

乱其志，折其锋，如何实施这句话，张居正在这句话没有给出答案，但是鬼谷子倒是给出了答案，鬼谷子说：“摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，壅而塞之，乱而或之。”这是鬼谷子给出的方法，假如没有方法，你就无法实现乱其志折其锋的目标，达到不战自胜的目的。

治不以暴而以道，胜不以勇而以仁。故彼以暴，我以道；彼以勇，我以仁；然后胜负之数分矣。

这句话的意思是，治理不能用暴力而要道义，取胜不能能光靠勇敢而要靠仁爱，所以别人用暴力我用道义，别人用勇敢，我用仁爱，而胜败马上就明了。

要想理解这句话，要明白“道义”是个什么东西，其实道和义应该是要分开解读，道是指客观规律性的东西，义这个含义，黄石公在《素经》是这么说的，他说义是人所认为符合某种道德观念的行为，然后人们根据义的原则奖善惩恶，以建立功业。东汉末年乱世，曹操能平定天下，是因为人们内心渴望安定，厌恶乱世，这是道，也就是客观规律，然后曹操根据人们内心的夸张，制定一系列的制度，来吸收人才，建功立业。

理解道和义，你就能明白张居正就这话的意思了，中国历史上有几次的大分裂时代，然后又归于一统，你了解这些历史，你就能明白这句话，刘备就是靠着这句话，忽悠了一大堆人，为他卖命，然后建立蜀汉。刘备的原话是这样说的，刘备说：“曹以急，吾以宽；曹以暴，吾以仁；曹以谲，吾以忠；每与曹相反”。

攻心之术多矣。如武穆用兵，在乎一心。乱之扰之，激之困之，俟之以变，然后图之。欲得之，先弃之；欲扬之，先抑之。畏之危之，其心必折，计然后可用。

这句话说，攻心术有很多种就跟岳飞用兵的套路一样多。扰乱对方，激将对方，困扰对方，等待变化，才可以图谋他。

想要得到，就先要放弃；要想发扬光大，就先要抑制自己。使对方畏惧，处于危险中，他们的内心一定会受到挫败，这个时候计谋才可以实行。

你要想使用扰乱对方，激将对方，困扰对方，等这些方法，如何具体实施这些方法，比如如何使用激将法，你比如想让某人干某事，你主动要求他干，又怕他不会干，你得先激起他干这件的事的欲望，你可能会说，这件事你干不成，太困难了，以你的能力估计会有问题，他就想着要证明自己，偏偏要干，这样他就着了你的道了。你知道这些方法，更重要的是要懂得如何实施这些策略。

虚予而实取之。示之以害，其必为我所用。欲得其心，莫若投其所好。君喜则我喜，君憎则我憎，我与君同心，则君不为我异。

这句话的意思是，你表面上要给予对方足够的利益，实际上是你能图谋到对自己更大的利益。向对方说明其中利害关系，用利害关系来拉拢他，来影响他的决策，讲明白利害关系，对方就一定会为我所用。

要想征服对方的内心，没有比投其所好更好的办法了。他喜欢的我就喜欢，他厌恶的我就厌恶，我与他是一条心的，他就不会把我当外人。

罗织经很经典的一句名言就是以好诱之，无所不取，以惧迫之，无所不纳。当你认真理解了这些话的时候，并且把用于自己的行为之中，那么生活中就没有你打不败的对手。

张居正一生纵横官场，权利顶天，这样的人物，这样的智慧，值得学习和参考，文章纯属个人意见，仅供参考。