前两天，李国庆在视频节目中连爆新东方创业猛料，同时他还总结了合伙创业的四个坑“争权、分利、山头林立、退出机制”。

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“争权、分利、山头林立、退出机制”这些合伙创业中常见的问题，实际上对应着合伙创业的三个核心问题“合在一起，怎么分利，怎么分权；合不下去，怎么退出”。

分利

企业家为什么创业，除极少数为了名之外，大多数都为了利。俗话说不以赚钱为目的的创业，都是耍流氓。

所以合伙创业，分利是首要问题，分的好，合的久，分不好，散的快。如果一开始没有约定分利的规则，等到真正有利可分的时候，多半都要出问题。

那究竟如何分好利呢，有人说不能股权平分，因为每个股东的贡献不可能完全一样，有人说要有一个绝对控股的大股东，他分的利益多，他就会为企业多操心。这些说法都对，但都不完全，问题不在持股比例的多少，而在于固定不变的分红比例。

因为创业之初所定下的分红比例往往是按照持股比例来的，可能在当时看来合理，但谁又能保证今后一直如此呢。随着企业的发展，出资多占股大的股东，未必贡献最大，出资少占股小的股东，未必贡献最小。

而且股东往往有这种心理，总认为自己的贡献更大，企业没怎么赚钱的时候还能忍忍，一旦赚了钱，矛盾就开始出现了，如果矛盾积累到一定程度，又不能很好的调和，合伙人之间可能就会分道扬镳。

前段时间，我接了一个咨询。甲乙（乙是咨询人）两人是很好的朋友，两人一起搞了一个建筑公司，甲占大股，搞管理，乙占小股，搞施工。两人合作了大概5年，这5年间一直都有盈利，但一直都没有分红。为什么不分红了，主要是因为施工单位需要大量资金，平时赚的钱都投入到项目中去了。

今年没什么项目，两人就想着拿点钱出来分，可这不分还好，一分就出问题。两人准备分红的金额大概有500万左右，甲希望按照持股比例分，但乙不同意。乙认为，虽然你是大股东，但你对公司的贡献并不见得就比我大，凭什么你就该多分。

乙曾私下与我说，现在只想拿钱走人，不想再和甲合作了。我问他，为什么当初不约定好怎么分红，他说，当初哪里想过这么多，只想先把事业做起来再说。如果以后还要和别人一起干，我肯定会在一开始就约定好怎么分红。

所以我们不仅仅要设计好持股比例，还要设计好分红方案，否则就算持股比例设计的再好，一样可能会出问题。

另外，我们可以从另一个角度看这个问题，如果分红方案是一成不变的，合伙人会不会有，分多少红干多少事的心态。特别是小股东，“我就分这点钱，你想让我干多少事”。

如果股东能够在一起约定，我们的分红不是一成不变的，是可以根据彼此的贡献大小动态分配的，如果贡献大，可以多分，贡献小，可以少分甚至不分。那股东会怎么想，会不会更加用心为企业办事呢。

分权

在企业经营过程中，股东之间可能会对企业的未来，或者对经营理念，有不同的看法。

如果此时股东不能达成一致意见，同时企业也没有解决这种问题的机制（出现理念分歧之后，还能齐心协力走下去的机制）。那可能就会出现像李国庆说的争权，或者另立山头的问题。

有朋友说，如果一开始就找志同道合的人，就不会出现这样的问题。首先，志同道合的人不好找；其次，即便你能找到志同道合的人，但你能保证对方永远和你一条心吗。

同时，我们换个角度看这个问题，有分歧，也不见得是坏事，不同的意见也可以碰撞出火花。如果企业完全都是一种声音，是可以解决内耗问题，但往往一个决策失误，就可能会出大问题。

所以重要的是设置一种权利分配机制或者说决策机制，让不同的意见可以统一，让彼此可以求同存异。

退出

创业往往是比较艰辛的，同时有可能好几年都看不到收益。如果长期看不到收益，可能有的合伙人就会打退堂鼓，或者禁不起诱惑，被其他公司挖走。

你想，本来这时企业就很艰难，如果有人退出，对企业无疑是雪上加霜，有可能企业就这样散了。那么这个时候就需要一套机制，能够约束合伙人，既然要一起创业，那我们就好好干，不要想来就来想走就走。

还有的情况，比如说，有的合伙人在创业的过程中，渐渐掉队，无论是能力还是其他方面都不再适合企业，这时候，如果还带着这个合伙人，对企业来说，就是一种负担。当然从感情上，我们不应该抛弃我们的战友，但带上他，可能大家都会死，这时候，就需要一种机制，让合伙人能够好聚好散。

以上就是我们在合伙创业时的三个核心问题，把握住了这三个问题，一般都不会出太大的乱子。至于怎么去设计分利、分权和退出的机制，我在喜马拉雅的语音专辑“大话股权”中给出了一些建议，大家有兴趣可以去听听。