谈判，是由谈和判两个字组成。
谈，是指双方之间的沟通和交流；判，就是决定一件事情。
所以谈判应该是双方通过沟通、交流，了解对方的需求及利益，最终达到各自目的的过程。
但在很多人的刻板印象里，谈判应该是据理力争，绝不退让，一定要让对方满足所有要求，才算成功。
谈判专家，尼尔伯伦格讲过一个故事。
一位妈妈，把一个橙子送给了邻居家的两个孩子。关于如何分这个橙子，两个孩子吵来吵去，一直没结果。
后来A就问B，你要这个橙子做什么呀？
B回答：“我想把橙皮磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。”
A说：“那好，我把橙皮给你，你把果肉留给我，我要把果肉放到榨汁机里榨汁喝。”
想要橙皮的B一听，心想，反正我也不要果肉，那就把果肉给他吧。
最后两个孩子达成一致，A得到了果肉，B得到了橙皮，他们高高兴兴地回家了。
故事里，A的目的是拿到果肉，而B的目的是拿到橙皮。
通过谈判，A拿到了想要的果肉，B也感觉自己赢了。
所以，一次成功的谈判，应该是想办法拿到自己的“果肉”，还要让对方感觉到他赢了。
谈判，其实就是要在一个可能的交集里面，找到一个点，一个方案，大家都能接受。打比方说，一座房子，一个人最高价可以出到...
谈判，是由谈和判两个字组成。 谈，是指双方之间的沟通和交流；判，就是决定一件事情。 所以谈判应该是双方通过沟通、交...
谈判的本质抑或是对人性的探究。
谈判的本质：解决“我要”的问题 谈判3要点：1..以自己的目的为先，2.利用谈判对象的理性和非理性，3.联手找到解...
笔者作为职场人士，在负责管理的项目中经常会遇到谈判，而因为谈判双方本质利益的不同，在谈判过程中很容易出现僵局，有时...
谈判的本质 谈判，其实就是要在一个可能的交集里面，找到一个点，一个方案，大家都能接受。 谈判的的高明之处，不是讨价...
1、谈判的定义 什么是谈判？ 谈判的本质是，决定权的归属问题。 决定权归属的3种情况： 1、决定权在对方：说服 2...
一切协商、交涉等，都以看做谈判。小到夫妻间商量，大到企业、团体之间。谈判的本质是交换，而优势谈判的艺术关键是利益最...
谈工资这件事情，其实本质上就是一场谈判，谈判的核心是什么呢？ 如果你要胜过这场谈判，那么就是在任何时候别人都别无选...
今天在头条阅读了一篇《谈判的本质，是为了让对手获胜，让自己获益》的文章，很受启发，现在拆解和大家分享。 ...
本文标题：谈判的本质
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/kehbaltx.html
网友评论