促销组合模块，可能是被误解最多的一个模块。
促销组合，是市场营销组合4P中的其中一个，也是市场营销团队日常花费精力和财力最多的模块，几乎所有的市场相关创新和迭代都与之相关。
一、促销组合，本质上就是“整合营销传播”
为什么这样说呢？
第一个原因，4C理论中的第四个C，指的就是传播Communication，4C理论其实就是4P理论在客户角度的一种理解。
第二个原因，原创作者对于“促销”和“整合营销传播”的内容描述相似。
20世纪60年代，4P原创学者杰罗姆·麦卡锡教授对第四个P的描述为包含广告、人员推广、销售促进和公关等。
20世纪90年代，唐·舒尔茨对于整合营销传播的描述为包含广告、销售促销、公关和直复营销（后迭代为数字营销）。
上述两者的描述相似度非常高，只是时代和技术环境不同，导致用词有差异。
二、如何理解“整合营销传播”？
英文为：Intergrated Marketing Communication，简称IMC，整合（的）市场营销（的）传播，所以，重点该在“传播”，而不是“营销”，但是不少人会直接翻译成“整合营销”，这是一种曲解。为了避免曲解，可以理解为“整合营销传播”。
整合营销传播，指的是将传统广告、数字营销、公共关系、和销售促销这4类传播工具整合，以服务于客户不同的购买决策阶段。
2.1传统广告包括：户外大牌广告、地铁广告、公交车身广告、出租车广告、电台广告、电视广告、杂志广告、电梯广告等。
2.2数字营销包括：搜索引擎广告、信息流广告、网络视频广告等。
2.3公共关系包括：公关软文、公关活动、企业赞助和政府及投资人关系等。
2.4销售促销：指的是对客户购买行为的激励，如买一送一、买A送B等。
三、为什么需要整合？整合什么？如何整合？
这里需要引用整合营销传播的创始人唐·舒尔茨的原始模型。
这个模型有种“被埋没”的感觉，但是这个模型能够让我们瞬间明白如何在不同客户决策行为阶段，运用以上4种传播工具，达到针对性的传播效果，所以说，需要“整合”。
简单说，这个模型是通过AIDA模型结合4种传播工具而组成的。
整合营销传播的4类传播工具（传统广告、数字营销、公共关系、销售促销），在客户不同的决策行为阶段中（认知、兴趣、决策、购买），对应发挥不同的作用，这种整合过的组合，会让营销传播的效果最大化。
引用《极简市场营销》书中的这张图，会非常容易理解：
按照AIDA模型的逻辑，如何理解这个模型？
可以分为4个阶段。
1、在建立认知、引起兴趣的阶段，传统广告的作用力更大，因为它能够大规模轰炸，让大面积的受众注意到。但是它的缺点也很明显，沟通无差别，难以个性化，不容易直接引起转化。
2.在引发兴趣和激发购买决策的过程中，数字营销的作用更明显，因为其人群定向、内容定向，能够做到有针对性的沟通和推动。
3.在购买决策后期，公共关系能够起到建立信任、拉近客户的距离的作用，它是软性的沟通，一定程度上能提升客户的转化。
4.产生购买行为阶段，销售促销的作用最明显，是成交前的临门一脚。客户经过建立认知和引发兴趣的阶段后，销售促销能够快速打破客户最后的心理防线，产生购买。但销售促销不能一开始就马上用，那样效果不好，因为没有经过前面铺垫的阶段，盲目进行促销，客户并没有产生信任感，只会觉得企业在“贱卖”、“便宜没好货”等。
以上便是整合营销传播的模型的逻辑解读。需要注意的一点是，在最初的模型中，并没有数字营销，而只有直复营销（如直邮、电话、传真等），这是时代和技术背景决定的，数字营销是直复营销在这个时代的一种迭代（如微信、微博、朋友圈、头条、抖快等等）。
小结：4P中的促销组合模块，并非只有促销，促销只是4种沟通与传播的工具之一（另外3种类分别是传统广告、数字营销、公共关系），大多数人容易被英文直译所误导，所以，不如换一种词汇理解——整合营销传播，更容易理解与运用。整合营销传播，重点在“整合”与“传播”。而“整合”的逻辑，需要与消费者购买决策行为的模型——AIDA模型相结合。
核心观点来自《极简市场营销》
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