DISC之知人篇

  现代DISC理论首先出现在1928年美国心里学家威廉.摩顿.马斯顿的《常人之情绪》一书中，其更为人所熟知的是美国白宫测谎仪的发明者，更是“神奇女侠”的创作者。时至今日，DISC理论已经风靡全球，成为全世界最广泛使用评量系统之一。

  简单来说DISC根据人行为风格的倾向性，用两个维度划分为四个象限，第一个维度行动的快与慢（直接VS间接）；第二个维度，对人还是对事（人际导向VS任务导向）

DISC之知人篇

DISC不同风格的内在驱动因素:

D控制欲、征服欲、占有欲

I认同感、表现欲、欢快感

S安全感、喜和谐、爱助人

C求完美、要逻辑、讲规则

D给人带来希望，I给人带来欢乐，S给人带来和平，C给人带来智慧。每个人身上都有DISC，只是比例不同。DISC不强调优缺点，强调特点，用得好就是优势，用过头就会变劣势。

MBTI，九型人格，数字密码等侧重于评估，面向过去，即“你是谁”，难以改变；而DISC侧重于评测，基于发展，面向未来，不关注“你是谁”，关注“你要成为谁”，重点强调可以改变。

讲个大家比较熟悉的场景:小孩做作业很麻烦的，家长往往要威逼利诱才达到目的，你可以试想，若你不在的情况下，也就是在没有外力介入的情况下，小孩会像看动画片、玩游戏、吃零食一样自觉自发的完成吗？在企业里面员工也是如此，不达绩效就不给奖金，甚至扣款。最后他们完成了你的任务，也不是心甘情愿的。“像个癞蛤蟆，你枝一下，它动一下”，你会不会火大，会不会很累？实际上管理小孩的方法与管理下属，管理老公老婆的方法是一模一样的。与其管理付出不如激发投入。

各位，认识跟了解是不一样的，认识一个人，你只知道他的名字，工作家庭地址等表象；了解一个人，是你清楚他喜好禁忌及其深层次的原因。认识不等于了解，如果只是认识一个人，我们只能够管理他的付出，只有了解一个人，我们才能激发他的投入。

了解自己是发展自己的基础，理解他人是影响他人的关键。我们往往以自己所认为的“对人家好”的方式去伤害对方。在中国，子女跟父母的关系有时候很僵，就是因为受血缘关系束缚而背负很多无谓的牺牲。在与人沟通中，决定最终效果的不是你习惯使用什么方式，而是以对方所能接受的方式去对待他。

  DISC于家庭助力沟通，避免内耗，提升幸福感；于企业降低沟通成本，提升生产效率。传递“我懂你”是一种能力。人际敏感度，无论你有无意识，是否经过训练，你都在使用。DISC是一种很基础通用的工具，可迁徙（DISC+销售、管理亲子教育……），值得花时间和精力去学习，其实我更认为它是一种思维。

DISC之知人篇

智力/努力的程度决定物质水平的下限

圈子/人际敏感度决定影响力的上限

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