美文网首页
广告的故事力

广告的故事力

作者: 阿熙x | 来源:发表于2022-07-15 06:27 被阅读0次

    现在的广告,不是简单的去推销产品,而是把产品融入在故事中,传播出去,也就是说现在的广告更像是微电影。

    比如说丰田的广告:

    状似父子的两个男人开车外出兜风,途中遇到一个抛锚的美女,在路边拦车等待救援。年轻人兴奋极了,要中年男赶快来个英雄救美,没想到车子驶近美女时,中年男突然看到鬼似的,急踩油门,飞奔而去。

    “为什么?”年轻人完全无法理解。

    中年人反问年轻人:“你有看到她开什么车吗?”

    年轻人:“丰田。”

    中年人:“你什么时候见过丰田的车抛锚?”

    话一讲完,美女突然撕碎自己的脸,露出狰狞的真面目,她是魔鬼。

    魔鬼恶狠狠地说:“这次算你好狗运,下次一定要把你吃了。”

    故事在情节上出现意外,戏剧张力大爆发,观众理智最薄弱的时候,巧妙地植入一句话:“你什么时候见过丰田的车抛锚?”

    这个“问句”太妙了,它是一个重要的关键转折,因为它是从中年人的观点出发的,所以他当然可以这么主观认定。

    我们对丰田确实有个刻板印象,它好像比较少有故障,但那也只是刻板印象,只有三四成的可信度。

    只是中年人的问句一出口,“丰田很少抛锚”这个概念,立刻偷渡了——从中年人的主观变成一般人的客观。

    这支广告用一个“问句”,巧妙地把三四成的可信度,瞬间拉高到七八成。

    还没完。

    故事结束之后,广告下了一个强而有力的标:“永不抛锚的车!”

    在七八成可信度的铺垫下,“永不抛锚的车!”这句百分百的话,让还沉浸在故事里的你和我,毫无抵抗能力地全盘接受了。

    从此,“永不抛锚”牢牢跟着丰田,永远刻在你我的脑海里——这就是故事的力量。

    相关文章

      网友评论

          本文标题:广告的故事力

          本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/kepxirtx.html