出差巡店

昨天出差一整天，今天继续马不停蹄的出差巡店。

【05:30 起床】
简单洗漱完毕后，早饭都未来得及吃，便急匆匆的开车前往公司。

【06:30 到达公司】
一路飞车，终于在规定的时间到达公司，不过还有部分同事尚未到达，直到06:45才从公司出发。

【07:15 接到领导】
半个多小时的车程，开车到达领导所在的小区，对方已在小区门口等候多时。

【10:20 到达大丰】
大丰加盟商是公司排名前五的客户，每年的销量非常庞大，但并非我们的专卖店。此去的目的，一是提升我们的产品在客户内部的占有率；二是建议客户开设专卖店。

中午客户盛情款待，期间客户满口答应公司提出的各项要求，但感觉是在应付。毕竟对方是公司的大客户，领导也是点到为止，没有强硬要求。

【14:35 到达盐城】
盐城客户是今年新加盟的新客户， 2021年的进货额20万左右，今年公司给其制定的指标是100万，理由是泰州作为地级市，必须要达到这样的进货标准。

客户当然不同意这样的指标要求，答道：“ 50万的进货目标都完不成，不要说100万了。”最终的谈判未果，在赶往下一站的途中，领导说：“这么大一个市场，如果完不成100万进货，就直接换客户好了。”

【17:10 到达东台】
东台客户加盟已经两年，对公司的要求也是积极响应。第一年在超市内部开了一家店中店，第二年在商场开设了一个专柜，但是生意很不理想，一直打算放弃。

这次前往的目的，是让客户开设一个专卖店，但客户表示“这两个店都搞得焦头烂额，况且现在生意不好做，不打算再投入了。”

今天连续拜访了三家客户，但是收效甚微，领导在车上训斥说：“客户没有按照公司的节奏走，主要是我们的渠道人员不敢提要求。年后的工作，一定要严格到底；只有高要求，才有高销量。”领导说得很有道理，但是我总感觉缺少些什么。客户需要给予压力，但更应该不断的赋能。