副业变现的逻辑(下)

上集分享了副业变现的逻辑之势和道，“势”是不一定能准确判断并抓住的东西，但“道”是值得刻在心里并始终一以贯之的永恒法则。

今天说的变现逻辑的“术，法，器”都是可操作和可训练掌握的技能，但凡辈总想万般招式，高手之修内功要领，听听即可，希望对你有启发。

/术/

副业变现分为两个部分：

一：副业，你得有一技之长，且能为他人提供服务和价值；

二：目标甲方有需求。只有供求双方都满足，才能实现变现。

所以你应该两条腿走路：

第一：玩命积累，提升自我价值；

第二，打通渠道，获取甲方机会。

拿我大学无背景无资源开始副业做举例，

第一步：敲门砖；我有主持和声乐特长，自己学校有文艺活动，肯定首推我，推荐校外演出，我会积累很多素材，制成个人情况介绍的精美ppt；

第二步：混社群；那时候我通过关键词“主持”“演出”等字眼加了几十个群，一有演出消息，我就发资料过去。

第三步：先入门；不计较出场费，先熟悉市场，从小单开始做起，跟其他演职人员成为朋友，他们有很多机会会想到你。

就这样，一步步积累，人脉圈一步步扩大，凭借主持和声乐专业度，迅速抢占市场。

所以做副业都必然有这些关键点：技能过硬，渠道拓展，推广技巧......从无到有，从小到大，从弱到强，必经的过程。

还有很多副业变现的玩法也很不一样，每个圈子都有圈子的江湖。

以我其中一个副业——写作做举例：

~1~

真写作变现市场

变现，你要靠写作挣钱，就意味着有人为你的作品买单。请问，如果你是掏钱的人，你会为什么价值的文章买单？

1.为实现某个大作品的呈现，文字只是创作的其中一部分。比方说：电影/电视剧的剧本，歌词，或者宣传片/广告片的解说词。

2.销售类的软文，能够产生销售的，商家不赚钱拿什么钱给你。

3.供部分小众爱看的消遣类文学。如言情等各类小说。

4.大咖出文，个人品牌已经网罗了买单粉丝，不愁销路。

5.其他部分对文字稿件有高要求的出版社/杂志等专门平台。

以上是靠文章和文字本身赚钱的，这个市场没有你想象那么蓝海，每当我听到有人说，谁谁靠着写旅行游记投稿杂志的稿费环游世界的时候，但凡研究一下旅游杂志的文章就知道，现在的主编的口味不知道多刁，我想说靠投稿不饿死你才怪。

~2~

伪写作变现

除了以上列举的写作变现，另外还有很大一部分，是挂羊头卖狗肉的伪写作变现市场：

1.植入广告的文章。

广告主不是为了这篇有广告的文章写的多好去付钱，而是本身沉淀的粉丝能覆盖到一定量的曝光去付钱。

2.写作变现课程。

这就是羊毛出在牛身上，让猪买单的逻辑。本身就不是靠写作赚钱，却了解涨粉炒作的逻辑，把握需求的心理，乘着知识付费之势，自己可能都没有靠写作赚多少钱，可是能把“月入过万”“3个月”“6个月”“写作变现”等字眼用到极致。这类伪写作变现市场是通过运营变现，并非写作变现。

在副业选择上也有侧重，没有人会去做跟自己毫无关系又零基础的副业，首先要看自己有什么。

从上学到工作，我依次把声乐/主持/写作/培训/新媒体运营五项副业持续变现作为了我职业拓展的方向，声乐和主持同属发声技法，说话又和写作紧密相连，当这些技法有了成体系的心得和能够为他人提供建议，也就实现了培训的价值，新媒体运营是立足于写作等内容运营的新网络工具，当你找到跨界的交界点，并能迅速找出与自己匹配的方面，就能保证副业方向大体不跑偏。

/法/

钱钟书在《围城》中写道，“不受教育的人，因为不识字，上人的当，受教育的人，因为识了字，上印刷品的当。”信息流奔涌，到处都是让你咬的饵。

任何短平快，都必然建立在众多尸骨之上，就像股市，多少人身价翻翻，就有多少接盘侠。

不要年纪轻轻就总想一夜暴富，总想干成多大的事。人一辈子有苦的药，也有甜的糖，如果年轻吃了太多轻易就能获得的糖，就无法踏实干工作平淡过日子。

任何事都有其中运行的法则，做人有底线，做事有分寸。

/器/

工具的作用毋庸置疑，做的最好的恐怕要数线上互联网行业了，移动时代，是你高效工作，无缝衔接的武器。

初次主持声乐变现的ppt，到现在新媒体副业的社群和多媒体矩阵平台，每一个都有着独特的使用方式，你需要深入研究你的副业行业常用的工具有哪些，让他们更好的服务你的知识积累和认知迭代。

 

我常用的互联网工具：

音频剪辑：Cool edit pro

设计：创客贴

视频剪辑：Pr和Ae，苹果自带的Imovie

读书：微信读书

思维导图：X-Mind

做笔记：印象笔记

自我介绍：群勾搭

文件管理：百度云盘

社群管理：知识星球

调查问卷：问卷星

打卡学习：小打卡

群管理：小懒机器人

多平台综合管理：微小宝

群裂变：咕噜管家

以上是我做新媒体常用的工具，分享给大家。

要不要开始副业的积累，你决定哦。如果你有兴趣，可加入我的学习群，期待帮助更多朋友实现个人成长和副业变现。