如何选择展会，如何选择适合自己的展会，展会怎么样选比较好，哪个展会好？...... 外贸的过程就是一步步给潜在客户变成正式客户的过程。可事实上很多朋友觉得第一步非常困难，往往有畏难心理，总觉得开发信发出去没有效果，报价没回复。网上找不到目标客户等等。久而久之，对自身能力也产生了极大怀疑，自信心也受到了严重打击。
那么我们要问，开发客户真的那么难吗？是的，说难也难，万事开头难，从零起点，肯定不会容易。需要自己不断的学习，摸索、努力；但是说简单也简单，只要掌握了具体的方法，结合一些相关技巧，至少能使前期寻找客户和开发的过程不至于那么枯燥，能收到事半功倍的效果。
找客户的方法很多，这里我重点讲解一下展会开发客户的技巧和方法。因为在我的经验里，展会的效果应该排在客户开发效果里面第二位，这里的第二位可不要小看了，这个是排在老客户，熟人，朋友介绍的这种有效方法之后的。大家都知道任何效果肯定都比不过老客户或者朋友介绍的厉害。但是熟人介绍是适合于老业务员，在贸易行业混久了，自然会有这么一个圈子，圈内人之间互做生意，就变得很容易，机会很多。
但是这样的机会不是每个人都有的，尤其是刚混圈子的新人，几乎没有什么生意上的朋友，那么朋友介绍就无从谈起了。于是，展会就变成了最重要的开发客户的方法。
展会跟网络或者B2B网站不一样，由于能够直面客户，能够让潜在客户来你摊位，看到你的产品，跟你有短暂的交流，与你交换名片，甚至拿走你的样品。这样建立起来的初步联系，会让彼此之间有一个直观的印象，效果自然比冰冷的邮件要好很多。毕竟客户见过你，多少会有你们一点印象，那随后的跟进开发，就会换气客户的那一部分记忆，回复率自然会高许多。
一般来说，一个成熟的贸易公司或工厂，每年必须参加一些展会。不只为了开发新客户，也为了跟老客户找个机会见面，同事展示一下自己的实力，也为了跟老客户找个机会见面，同时，展示一下自己的实力、顺便打打广告。如果你的公司实力很强，或者你有新产品或者新设计，不去展会，又怎么能让客户知道呢？如果你的公司是症状发展中的中小企业，资金有限，外贸工作刚开展起来，就更需要通过一些性价比高的展会迅速壮大自己的潜在客户群，并从中发掘新的机会。这对于锻炼培养员工，也是一个很好的契机。
这个时候很多公司都很困惑，那些展会的效果比较好呢？我的建议是适合自己的展会最好，不一定要参加最大的展会，订很大的摊位，做很豪华的装修，而是要量力而行，自己给自己量身定做一整套方案，这样就可以了。
对参展商而言，展会的选择确实很重要，如果去了一次展会没有收获，不仅费钱费力，对信心的打击同样不可估量。素偶一，参展前必须做好详细的调查准备工作，链接哥哥展会的优缺点和性价比，再根据实际情况，选择自己准备参加的展会。
目前在外国，可能大部分供应商会选择广交会，毕竟他历史悠久，参展的客户最多，这个优势是其他展会无法取代的。单广交会投入相对较高，未必适合一些小公司和新开展外贸业务的公司，而且综合性的展会不见得适合一些特别专业的产品。在这种情况下，一些行业展效果会更佳，因为面对的都是同一行业的采购商。
如果你的公司产品非常单一，专业化成都很高，一些国内外的五金，家具，电子照明买数码，汽配，原材料，食品类的行业展会也许更佳适合。当然，如果资金预算够的话，综合性展会也可以作为补充。
如果你的公司是以杂货为主的贸易公司，那就要选择人流量尽可能大的综合性展会，比如我过内地的广交会，华交会，我国香港地区的礼品展、家具用品展，美国的芝加哥家庭用品博览会、拉斯维加斯国际家居用品展，中东地区的迪拜国际商铺交易博览会，还有德国科隆、英国伯明翰、意大利米兰、日本东京、巴西圣保罗等地的各类综合性展会，都是可以考虑的。对于我过香港地区的展会需要补充一点，那就是要尽量选择香港贸发局举办的各类展会。这类展会质量相对较高，知名度也比较高，因为有香港特区政府的号召力，很多客户慕名而来，对参展商更有利一些。
另外，我国地方的外经贸局对于企业海关蚕山都有不同程度的补贴，对有些展会的补贴还很高，所以，海外参展不见得比广交会贵，甚至很多还便宜许多。曾经有开贸易公司的朋友去俄罗斯，日本和印度参加了三次展会。总费用居然和参加一次广交会差不多。因此，对哥哥公司来说，首先要对自己的公司，产品，消费群体和墓碑客户做一下定位，然后再征对象的选择展会。千万不要人云亦云，盲目的参展。
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