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四大说话技巧

四大说话技巧

作者: 随风_0cbf | 来源:发表于2018-04-20 16:05 被阅读0次

1.置换对象

如果只顾从自己的论点出发,反而会让对方为了维护自己的论点而更加倔强,增强了说服的难度。站在他人的立场上分析,思考,给对方一种你是为了他着想,为了两人都好才如此的感觉,这种投其所好的技巧具有强大的说服能量。口才培训

“我也觉得我们过去的做法还是有可取之处,这真的让人很难舍弃。”这是说服高手们的一句经典台词,许多口才不错的人习惯借助这一点来说服他人。

同时站在别人的位置来说话,让别人更受用,让自己的更容易获得认可。

2.     以退为进

我们应该在谈话的过程中先找出与对方观念一致的地方,先让对方认同你刻意远离主题提出的意见,从而对你的话不产生抵触情绪,然后再将你的主题适当地引入到话题中,所以在某一种层面上,以退为进可以理解为侧面突进,甚至可以理解为故意诱敌深入,然后瓮中作弊。这种方法对固守己见的人很有作用。

3.   正话反说

《史记·滑稽列传》中说,楚庄王有一匹心爱之马,庄王给马的待遇不仅超过了百姓,甚至超过了给大夫的待遇。楚庄王给他穿刺绣的衣服,吃有钱人家才吃得起的食物,住富丽堂皇的房子。后来,这匹马因为恩宠过度,肥胖而死。楚庄王让群臣为马发丧,并表示要以大夫之礼,为之安葬。大臣们认为庄王此举像在侮辱大夫,于是众臣纷纷对庄王表示不满,庄王却发怒了:“再有议论葬马者,将被处死!”

忧孟听说了楚庄王要葬马的事,跑进大殿,仰天痛哭。庄王吓了一跳,忧孟说:“死掉的马是大王的心爱之物,堂堂楚国,地大物博,无所不有,如今却只以大夫之礼安葬,太吝啬了。大王应该以君王之礼为之安葬。”楚庄王听后,无言以对,只好取消以大夫之礼葬马的打算。

从上述例子可以看出,正话反说其实是有一定讽刺意味的。所以适用在劝诫别人的时候,但同时也要注意尺寸。

4.     动之以情

人很多时候都是感性动物。动之以情不是说让他感动,而是卸下防备,拉近彼此的心理距离。这样很多时候我们的对话都能更加有效果。

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