元旦前段时间回了趟家，发现老家好多店都在搞活动：
商城卖鞋的，免费开通会员卡，送25元代金券，还能享受88折优惠；去饭店吃饭，满200送一道卖68元的菜；
但老实说，整体活动设计，还是有问题，没有考虑到后续锁客营销，还是那种，能赚多少是多少，一锤子买卖。
以鞋店会员送代金券的活动为例，活动是：免费开通会员卡，送25元代金券，当场买鞋即可使用，同时会员享受88折优惠，我看中了一双鞋子，折后价格大概500块钱左右，看的挺喜欢的，当场就买走了，回来深圳两礼拜，会员卡都不知道给我丢到哪里去了。
那么，鞋店送会员卡的这个动作，还有什么意义呢？
在这一点上，实体老板真的需要好好的去思考一下，现在消费者习惯不同了，出门连现金都带的少了，都直接用手机付钱了，老式的实物会员卡片该淘汰了，老式的营销方式，也要换新装了。
大家都知道，我们从来不是那种光提出问题，不提供解决方案的人，我们今天给大家提供一个案例，跟我们上面说的活动有点类似，但是作为一家夫妻小店，她居然能实现半个月时间，提前预售3000斤水果。
没错就是那个卖水果的阿宁，那位屯了一批水果，差点砸手里，最后通过限时购买的方式，小赚了3万块的水果老板娘，我们今天重点给大家分享她是怎么提前卖出3000斤年货的案例（据最新消息，她已经提前预售了快5000斤了）。
我们之前分享过阿宁的案例，她通过场景化营销的方法，加了很多宝妈，也积累了自己小店的用户群，这不是马上就要过年了吗？她们那边过年的时候，一定要买两种水果，一个是砂糖桔，过年走亲戚，一般都会带一箱，取谐音大吉大利，讨个好彩头。一个是沙田柚，家里待客用的。
往年这个时候，阿宁也要开始进货了，但是，今年她不是刚吃了一个亏吗？屯了一堆的百香果，差点砸手里，这次就比较谨慎了，她看着淘宝上面有人搞预售，她就想，我们自己能不能也做一个？
于是她就在小程序上面挂了一个沙田柚商品（50斤规格，不单卖），而且价格还比外面卖的水果，还贵了1.5块钱（外面普遍卖5元/斤，她卖6.5元/斤），阿宁玩了一个小套路，在商品详情页面给说清楚了，活动是预售，大概在年前7天，大家可以来领货，如果购买人数超过60人，她就给退回30%的钱，如果超过100人，就退回50%的钱。
这里有一个点，也需要特别跟大家指出来的，她们那边过年买沙田柚作为年货，都是一袋袋的买，随便买都要几十斤的。
阿宁做活动，是有策略的，首先，她对外宣传的时候，不说卖多少斤，而是多少个人来买，返30%的钱，大家想想，你要是跟别人说，我这个货卖出去3000斤，我给大家打7折，这么一说吸引力就下降了很多了，但是你换一种说法，有60个人过来买，我给大家返30%的钱，有100个人来买，我就给大家返40%的钱，是不是就更有吸引了呢？
一个小区有多少人？凑齐60个人是很容易的，小区的居民再去拉拉亲戚好友，凑个100人也是比较容易的。凑够100人后，一斤柚子只需要3.9元一斤，比外面买便宜1块钱一斤，算起来就很值了。
到目前为止，阿宁已经成功卖出去了5000斤（100人），往年，阿宁只能看着别人吃肉，自己一点钱也赚不到，“每年过年前，我这个小城市，会有一条临时的年货街，好几家专门做这个生意的，今年他们已经摆起摊来了，一斤柚子4.98元，我们小区的人都是临近过年的时候，跑去那条街买的，压根不会考虑到我这里来买。一方面是方便，在一条街就把年货买齐，不用走来走去，另一方面的确是要比我这边买便宜，毕竟我不敢进那么多的货，成本价就比较高了。”
“今年就不一样了，我这5000斤货都卖出去了，我进货价就便宜了很多，要返40%的钱给客户，对我来说也就是提价之后，再打6折，5000斤算下来，我还是能赚钱，这个年就能过的好一点了，按现在这个趋势，我估计还能再多卖一点。”
当然了，阿宁玩的套路还不止这一点，阿宁自从做了这个预售之后，她就专门拉了一个群，每天在群里说，还差多少个人，也在群里发其他店的报价（挑高的报），每天在群里面刷存在感，告诉大家我们这个真的很实惠的，在这种刺激之下，客户自己也会去给熟人介绍，大家可以想想云集，也是类似的玩法。
以上，就是阿宁的提前售卖水果的主要玩法，阿宁认为，“用小程序做活动的最大好处是，让客户可以冲动下单，要是客户拿着现金到我店里买50斤柚子，一下子拿出几百块钱，要心痛死了，但是在群里听别人一说，外面卖5块钱一斤，我这只要4块钱一斤，立刻就爽快的下单了，当你不是用现金的时候，感觉钱就不是钱似的。”
所有所有方法的前提，仍然是：用心经营！
今天要发的有一定的可执行性，可以举一反三，灵活多变。
开水果店的年轻人小李，店面不大，也就30平米左右吧，位置是小区附近。小李开的水果店并没有什么新奇，做了预算进货渠道等等，核算起来有钱赚，于是装修，进货等等完毕就开始营业了。
经常做促销，打折，等等活动，然而生意还是一般般，因为别人同样会这样。大家见怪不怪了，都会想打折的一般都是些快放坏的水果吧。
苦撑3个月后，一个点子忽然崩出来，小李决定试试！
我们来看他怎么玩的~
免费送！对，又是免费？不要急我们慢慢看
小李在店门口放了个牌子，每日猜水果，时间上午9点~下午17点，每天限量一百斤！猜对重量免费送！限量一人猜一次，两斤以内，一两内差别均做数！
这下好，那些大叔大妈一看有免费送，吃瓜群众不大一会都围了过来，经常买菜拿东西的人，掂量掂量多重应该是有点把握吧，许多人已经开始跃跃欲试！当这时，小李宣布，今天要猜的水果是又新鲜又甜的南丰蜜桔，刚从农民手里收来。
猜中了免费拿着，猜不中就花钱买下！价格只要1.5一斤！这下倒好，这么漂亮的蜜桔，别人店里起码都卖2.5元，他这里就算猜不中买了也不亏！这个场面简直火爆到不行，简直成了抢购，但是小李可没随便卖，说了是猜就只能猜，不直接卖！这个南丰蜜桔进货价就是1.5元。那他怎么赚钱的？
随着人群越来越多，大家发现小李店里的其它水果不仅新鲜，价格还比其它店便宜了那么一点！这小伙子实在啊，所谓有人不怕没生意，抓住了流量就抓住了钱。小李忙活一天下来，其它水果高利润的几乎都被带动了，送出去的那些蜜桔成本几乎可以忽略不计，这一天小李的营业额直接到了9千多，差一点就破万，净利润都3千多了。
既娱乐了大家，又把钱赚到了手。
第二天早上9点开门，门口已经站了不少等着买水果的群众，这个活动持续了三天。第四天小李又改变了水果品种，今天不猜南丰蜜桔，猜橙子！不断给群众换新鲜感，随着时间推移，附近人都知道这里有一家好玩又实在的水果店了。小李的生意也蒸蒸日上！
但是两个星期后，大家的兴趣似乎有所减退。老是猜一种不好玩，那么再升级游戏。看看他怎么玩的！
大转盘抽奖！抽到蜜桔，橙子，香蕉，都免费拿走一斤。抽到芒果必须买一斤！这次他挑的是三种价格便宜的水果，一种贵的。
蜜桔，橙子，香蕉，在小李这进货价基本都在1~1.5左右。贵的是芒果，这个时候小李这的芒果还属于新鲜品种，零售价达到10元一斤，进货价也得4块了。
同样，这个适合其它店里的芒果都几乎要卖到12，看着怎么都还是小李这划算啊！
转盘上40%的几率抽到芒果，其余均是20%，大家一看简单明了啊！4：6的几率，我不至于手气那么背抽到那块小的吧。十分钟下来，13个抽到免费的，6个抽到芒果！
免费的高兴拿走，抽到芒果的也不亏，其它地方都卖12呢！
加上人流带动其它水果的销售，这一天下来开开心心的，小李一算账，竟然纯利润就有8000多！毕竟这一次有指定消费的项目-芒果，之前的猜重量只是吸引流量，别人买不买随意。而这次抽到芒果你还就得买，没人会在意那10块钱吧，何况还挺实惠的。
名气在不断增长，大家都知道了这么一家店，便宜实惠好玩！开店半年下来，小李净赚30万！真正算起来也就三个月时间，因为前三个月小李的生意几乎是一般般的。
这是一个小案例故事，当然结合眼下的互联网时代，完全可以增加不同的玩法，嫁接更多的服务或者产品。比如鲜榨果汁，水果拼盘，水果配送等等。不论是做线下生意，还是线上，把人流量抓在手里，就是抓住了钱！大家经常看到的什么引流，转化，变现等等，无非都是这么个道理，各种企业各种套路，变着法子在抓流量。
怎么样？不知道小伙伴们看完后，是否会有一点点启发，思路决定出路！
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