我没做过销售，但我遇到过很多的人对我进行过销售。像书本里说的这种喜欢唱独角戏的，容易激动的，容易让步的比比皆是。所以真的打动不了我，更不要说那些“大佬”们了。但我觉得这本书真的对大部分人来说都有收获。只是他把侧重点放在销售过程中遇到的人和事了。所以销售的人要看，处理人际关系比较紧张的人更是需要学习了。
我觉得如何提升他人对你的好感很重要。无论你从事什么样的工作，或者只是个学生。只要你是个“社会人”你就会遇到各种各样的人际关系，我觉得想提高他人对你的好感度第一你要坚持做一个真实的自己。让大家认识这个不完美的自己。这一点很重要。所有花言巧语的伪装都不如平平凡凡展现来的实在。
书中把决策者分为了四类进行了详细解说，因为遇到不同类型的人，你应对的方式就应该因人而异。所以在日常的人际交往中应该学会观察身边的人是什么类型的人，然后投其所好。当然并不是让你变成那个低三下四，委曲求全的人。这样做容易改善你的人际关系。提高你的“情商”。
其实无论你从事一项什么样的工作，都要学会摆正自己的态度，没必要在顾客面前低人一等。应该拿出那一份自信，大声的说出你的观点，你的意见， 并敢于谈钱。当然这所有的一切应该建立在你不断学习之上。只有你不断的精进你业务能力水平，你才能赢的客户，领导，同事的青睐。
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