Bilibili是一个基于弹屏和二次主题的视频内容社区，它已经成为一个不可忽视的网络流量位置。有交通的地方，就有市场价值。B站日益成为品牌营销的战场。
咱们所履历的很多刷屏级事情都是从B站中传播至全网，比如前些年的霸王洗发液中成龙的“DUANG”、杜蕾斯的3小时空气直播等，还有雷军《are you ok》洗脑视频……
B站的三个鲜明特性
从传播和文化影响的角度来看，比利并没有失去任何内容社区。比利比利正处于由“少数民族社区”向“群众性社区”发展的过程中。虽然在过去的一年里增长速度已经放缓，但增长率仍然远远高于传统的视频网站和内容社区。总的来说，我们可以发现B站的三个显著特征：
1、Z世代
与其他传统的大量内容社区不同，Bili的主要用户是“Z代”。据QuestMobile的数据，到去年年底，将近82%的胆汁用户是Z代用户，即9009岁出生的一代，其中大部分是中学学生和大学生。
更为罕见的是，B站的用户聚集在一线城市和二线城市，并有很强的支付意愿。根据B站的统计数据，北圣光市高校和中学的学生占B站用户的一半以上。
年轻、生机勃勃的Z代、高消费潜力、一、二线城市的高消费意愿，都是大众品牌推广战略中必不可少的目标群体，尤其是对传统品牌的年轻推广而言。
2、网生青年文化
B站最初是用来播放动画视频的弹幕网站。它深受日本动画文化和家庭文化的影响。其内容主要涵盖第二领域。
虽然胆汁起源于二次领域，但随着用户的扩张和内容的多样化，胆汁的内容越来越受欢迎，胆汁本身却在缓慢地去除“亚文化”的标签。根据B站的统计，传统的二次内容目前仅占B站总访问量的30%，游戏、音乐、生活、娱乐、时尚等多兴趣内容已成为B站的主要内容。
无论是传统的动画、时尚、化妆、影评等主流内容，还是乐器教学，ASMR或量子物理学等非常利基的内容都可以找到很多的内容和讨论。B站的内容非常全面和多样。可以说，它涵盖了Z一代利益的各个方面。它是新一代网民文化的重要来源和扩大。
3、高活跃高粘性
Bilibili作为一个内容社区，其核心用户一直相对稳定，并且始终保持着高活性和高粘性。现在几乎所有的视频网站都有评论和评论，但是评论和评论的数量不能超过B站。
用户的高活动不仅指的是Bilibili的活跃社区，Bilibili的活跃用户往往在整个网络的所有平台和论坛上都非常活跃，这正是因为Bilibili的文化经常会影响互联网的在线文化。一个明显的例子是，许多流行的互联网短语（如“前方的高能量”、“福利”、“老司机”等）在通信的前期严重依赖B站的拦河坝。
即使是一些高质量的内容在大众媒体上的反应也是平淡无奇的，但到了比利的推出，就能给用户带来口碑，导致整个网络的普及。例如，央视与B台合作拍摄的纪录片《我在紫禁城建文物》，去年1月与央视合作播出后，没有多大反响，但2月在B台播出后，立即走红，话题一触即发。通过网络。
由于Bilibili用户的特点、内容和活动，对于品牌营销来说，有着明显的优势：适合年轻人营销，易于驱动品牌主题，以及更高质量的基于内容的广告接受度。
品牌方如何在B站上营销
需不需要运营B站品牌账号？
是否正式记账主要取决于两点：1。品牌特征是否与B站主题区密切相关；2.是否有持续的视频内容输出（或内容版权）。
比利的品牌官方账户行业主要集中在影视、娱乐、音乐、互联网等方面，其中小米的官方账户运行良好，视频播放量为5至6位数，而一些较为悲惨的官方账户平均只有1000多个。
事实上，并不建议所有品牌都开通B站官方编号，通过上传自制视频进行推广。更有效的方式应该是与up主头直接合作来推广内容，而“比利比利”中的品牌方更多的是引导内容和引起沟通的作用。
以下是常见的B站营销程序的关键字：
1、直播
银幕直播可以形成强烈的氛围，也已经成为品牌营销的主流方式。杜蕾丝、小米、芝湖等品牌都做过B台直播，如杜蕾丝的“三百人三小时”直播、雷军直播等…
此外，淘宝网等电子商务平台和肯德基、克雷斯特、美宝莲等大众消费品牌，都是通过在线名人或明星在碧里进行现场宣传。
2、弹幕互动
子弹幕通常用作用户的评论视频。品牌能有效地引导用户的评论氛围，借助于弹幕的帮助，使品牌内容与用户形成强有力的互动。
其实，弹幕也可以作为一种品牌曝光手段。它通常被用户接受，通过弹幕信息插入高质量的软信息和宽信息，但如果它被迫在炸弹屏幕上做硬工作，它将被投诉删除。因此，品牌方可以在促销的前期提前写下有趣的子弹头屏幕信息，然后在播放时无形地将它们放进去。
3、UP主+优质内容
作为内容社区，B站的核心是高质量的内容.由于鬼魂和动物视频的娱乐和病毒传播，许多品牌将加入鬼魂和动物区域UP主，制作鬼魂和动物视频并将其放在B站。
发布后，品牌需要做的是结合一些小V，根据发布的视频进行二次处理，引导UGC作品。当视频成为其他人的创意素材时，品牌曝光率将呈指数级增长，如早期的异国花肥广告“金鹿兰”，这仍然是鬼与动物UGC的重要素材。恐怕B站没人知道。
此外，对于技术眼花缭乱、怀旧、文艺、公益、甚至冷门的军事视频内容，如果质量够高，能否得到很好的影响，取决于品牌方面与自身产品特点的结合，不一定要抓着鬼兽戏弄树，如果盲目逼鬼动物，通常只会让场景尴尬吗？
当然，除了以上几点，B站还有各种正式的广告合作模式，如举办视频比赛、命名活动、购买广告资源等。但如果你真的想要达到一个大的营销效果，品牌和UP主共同制作的优质内容是最重要的。
B站品牌营销的建议
1、少点营销套路
B站是以内容为导向的，实际上非常厌恶各种营销技巧。如果内容中有一点硬的营销信息，可能会引起反感。因此，Bilibili更多地用于品牌形象的曝光，通常在品牌的关键节点(如新闻发布会、新产品上市等)前引爆趋势。
如果实况广播或视频呼叫用户注意公共号码，同时也扫描代码，最终没有给用户真正的好处，这种内容根本没有生存空间。
2、多点内容容忍度
对于传统品牌来说，如果发布的内容更加严重，通常无法与Bilibili用户进行有效的沟通。如果一个品牌想要与年轻用户融合，它需要品牌本身具有一定的自我黑度和自我嘲弄精神。当用户使用官方材料进行二次创作时，品牌应该推着船，利用潮流来推广，而不是宣称抵制。
小结
作为一个年轻人的网络文化阵地，B站点必将成为未来品牌营销的竞争场所。对于品牌参与方来说，如何与UP共同制作高质量的内容，指导用户对相关的UGC内容进行评论和制作，这将是胆力营销的关键。
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