（商业沙盘）伐谋-笔记D1

1. 关于学习、培训

这就是一篇单纯的学习笔记。
课程“伐谋”+商业沙盘。Day 1

P.S. 只记了重点概念，没有联系经验聊心得。所以只是纯重点记录，都是重点和金句。非常“干”。

有些概念，第一次出现时，没有记，因为自觉已经懂了、或者觉得抽象，没有必要记。
经过沙盘+老师讲解，再次看到这个概念，有了新的体会，发现原来并没有真正理解、或者有了新的体会。就记下来了。

这就是：看山是山，看山不是山，看山还是山，的过程吧。

通过游戏看清自己的思考方式和局限性，就是最大的收获。

人，最难自知。当你“看到了”自己的局限和能力边界，才有机会去突破。最怕就是“看不见”。

培训+个人成长

1. 横向的知识（、技能）增长
2. 纵向的个人成长（思维方式的变化、照镜子、反思+快速学习能力）

以下是本篇唯一的联想补充

1. 听过一个关于学习，很形象的类比：固有的思维模式就像一个管道，在这个管道里面增加新的知识只能量变，而非质变。只有这个思维模式这个管道本身的改变，才是真正的质变和个人成长的发生。
2. 创始人的认知边界，是一家企业真正的边界。
3. 本质思考。“一”思维：什么是“一”？

沙盘游戏

1. 借假修真、照镜子。
2. 为何陷入红海竞争？e.g. 良好的学术背景+强数据分析能力->看自己、看客户，却忽略了看市场？
3. complicated（繁杂、技术问题，因果确定，历史决定未来）vs complex（复杂、因果不确定，e.g. 人）

2. 重点：战略、商业、客户

战略

1. value proposition：价值定位、商业设计
2. competitive advantage：竞争优势、竞争设计

商业结果是“你是谁”的外化表现

1. 商业决定->商业结果
2. 组织建设+团队氛围
3. 个人复杂度+领导力

成功的公式

1. 找到细分市场、客户（树立灯塔客户）。target customer
2. 提供合适的产品组合。人无我有、人有我优。
3. 运营 - 卓越交付、合理使用资源、保持竞争力。人（人才+技能、激励）+（广义）流程（包含组织架构、流程、制度、文化。）

企业的目的：为客户创造价值。

关注：构建和客户的长期关系

概念：价值链

两类客户（注意进一步细分）

1. 大客户。2B。特点：大型、长期、pushing, 根据建议书（bidding）选择，需求匹配、上门说服。
2. 一般客户。2C。特点：中小型、一年期、pulling，根据市场地位（口碑）选择。

3. 重点：个人、组织

阿里，all-in model

1. 脑力。计算
2. 心力。情绪劳动。情绪控制力，虚荣心、想打胜仗（证明自己）。长期（争取市场+占据有利生态位/格局） vs 短期（眼前的订单+盈利）
3. 体力。mobilize+管理

组织能力

1. 不依赖个人
2. 为客户创造价值
3. 优于竞争对手

良好的团队氛围

1. 自由度
2. ownership，responsibility
3. standard
4. clarity
5. reward、奖惩分明
6. commitment

完