CVTE之行

今天上午参观了CVTE，作为旁听，记录下谈判、合作的过程；

本次会议洽谈目标：希望同行把脉初创企业的战略定位给出建议，并成为我们未来的供应商，合作具体方案分几步，首先是签订战略框架，然后是具体的产品、技术合作，再就是合作合同落地执行。

CVTE团队体现了非常专业的素养，在Boss提出了成立背景、公司愿景、和合作方向，CVTE提出的以下几方面，非常的一针见血，值得我们去深入的研究和思考。

1、CVTE首先问了公司团队情况，根据Boss提出的公司战略，公司要达到的规模和效益，需要非常专业的人员，非常需要一个强有力的HR根据老板的战略去制定方针及人员匹配；

也提到钱是可以解决很多问题，但运营公司最重要的核心是人；

2、其次市场及应用场景，我们的产品最终客户群体有哪些，在什么场景下应用；

3、销售团队：实现公司的战略和收入目标需要有结实的销售团队，怎么搭建销售团队，管理销售团队；

4、产品：我们要生产什么样的产品，具体是怎样的，应用到哪里，需要与CVTE怎么合作，希望CVTE提供什么，有什么合作条件；我们对自己的产品了解程度及产品人员班子、研发团队是怎样的？

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关于如何谈判、合作的思考：

1、谈判方式采用WWH结构

Why：表明我们这次来访的目的和具体需求，为什么来拜访？希望得到什么样的帮助？

What：公司介绍，团队介绍，我们是谁，我们打算做什么?

How:通过与CVTE的合作，我们打算接下来怎么做，具体是怎样的，实现互惠双赢。

2、谈判过程应始终围绕主题

3、团队协作，不应是Boss一个人的谈判，而是团队协作（但鉴于目前处于团队搭建，大部分人对公司、对公司不了解，只能旁听）

初创企业产品重要性

初创公司只有产品确定了，业务才能跑起来，这样研发、销售、市场、人事、行政等人员团队才能正常运转，否则一切都是纸上谈兵，人员也极不稳定。所有的战略目标都需要落到具体可执行的产品上，不仅是需要战略、商业模式，只能有了经得起市场检验的产品才能让企业发展并稳步不倒。

初创企业如何搭建团队

人员对初创企业的重要，真正厉害的HR是要懂战略的，不仅仅是我们看到的只是招人和记考勤、算工资。初创企业，HR是要能根据老板制定的战略，制定方针计划，匹配相应的人员，这样，只有搭建的稳定的团队班子，公司才能正常运转，否则事事都需要Boss亲力亲为，精力有限，很多想法都没法落地执行。

授权与赋能的重要性

初创企业老板是事事都要抓，不能放，但也要学会授权和赋能，让员工充分发挥积极主动性，自己着力在重大方针和要事上。

--7.17.2020