《紫海战略沙盘模拟课程》体会

推演过程纷繁复杂，理清思路后犹如拨云见日

    昨天到今天两天，本人有幸参加了郭力老师两天的《紫海战略沙盘模拟课程》公开课，学习了紫海战略中的企业布局发展策略，体验了企业经营发展过程关于战略定位、市场开拓、客户维护、产品研发、品牌形象建设、人才培养发展等等一系列过程，收获巨大，关于课程中的体会，简要总结如下：

一、战略规划：没有战略规划，你会发现企业经营中处处都是意外，做好了战略全局定位和规划，一切尽在掌控。如果企业希望在竞争激励的市场博弈中脱颖而出，在发展初期，一旦有融资贷款机会，必须主动出击“找钱”，投入研发资金获得技术和产品优势，迅速抢占市场，扩大市场占有率，通过更好的技术和品牌形象优势，占据领头羊位置，也就是杰克·韦尔奇先生提出的——数一数二市场原则。

二、市场开拓：赢得客户的机会有各种可能，所以必须利用一切机会努力争取，课程中每家公司都有机会向客户投标，实际经营中，前期的市场开拓情况对企业至关重要，一旦有了初期的客户积累，便是企业成功的一个良好开端；

三、客户维护：企业运营过程中，当你有了一定数量的客户，并不能保证每年都能盈利，我所在的公司便面临了客户数量很多，也导致成本猛增造成亏损，此时千万不能过于计较眼前的短期利益。只要坚持为所有客户必须给客户提供最优质的服务，保证长期稳定的合作，未来的企业发展一定会走上正轨；

四、产品研发：很多企业刚开始忽视研发投入，造成自身产品附加值低，前期可能由于控制成本维持了收益，结果等到竞争对手专业技术能力升级，自身产品竞争力过低而被淘汰时方知为时已晚。因此，如果一家企业希望做大做强，产品研发上很重要，华为作为国内知名的重研发企业，每年将营收从研发投入对于企业规模的营收的促进上，华为已经与研发百亿美元的主要科技企业实力相当，当然在研发投入不断增长的情况下，根据产业的发展变化，及时复盘自己的创新方法论和模式对于最大限度发挥研发的真正价值就显得更为重要；

五、品牌形象建设：在企业经营过程中具有重要的现实意义，好的品牌形象是企业有力的竞争武器，能为企业赢得长远的经济利益，是企业无形资产的重要组成部分；过去我国的大部分企业都属于生产制造企业，产品质量和企业规模决定了一切，而在互联网时代发展的今天，更多的企业重视自己的品牌形象，很多企业为建立自己的品牌，创建自己的名牌，有时往往需要几代人持之以恒的努力，其中凝聚着企业多少人的血、智慧和汗水。无论是创建一个品牌，还是维持和提升品牌的价值。南京“冠生园”就是食品企业的一块金字招牌，结果就因为“陈馅事件”，品牌形象毁于一旦，最终落得一个破产的命运。

六、人才培养发展：公司发展初期需要大量招聘员工，因此对员工的培养和发展便对企业发展产生重要影响；本课程中，在综合各方面因素的分析下，企业里抱负小，才干低的员工相对培训机会更少，因为企业更期望短时间有直接回报，所以如果你加入企业时自身才干较低，请务必提高自我期望和目标，因为如果你你自己都没动力，企业更不会给你成长机会；

而对于抱负高和才干高的人才，企业给与的培训发展计划更多，因为高端人才可以应对更高难度项目的挑战，相对来说企业的回报也会更大；但是对于高端人才来说也会有风险：1.一旦企业经营出现问题，比如项目不顺利或者业务无法打开，拿着高薪的高端人才往往也是很容易被裁的，因为企业付出的工资待遇成本也是相当的高；2. 企业对高管的培训来说，培训费的付出可能远远小于高管的工资收入，因此企业在培训计划上会不计重金的安排更完善的培训体系，简单的说，就是企业在高管培训上，是不会在意多花钱，因为高管付出的时间成本才是最大代价；3. 对企业积极培养的高端人才，一旦培训结束后必须安排项目，因为如果一旦达不到其本人成长期望，跳槽流失风险大大提高，因为越是高端人才，成长动力越强，所以一旦其能力提升，相应的职位晋升也必须跟上；

关于人才才干与职位匹配的问题，企业发展初期，业务不确定性强，人职不匹配的情况时有发生，这很正常，作为员工，特别是能力很强的员工，也要调整心态尽可能接受，毕竟一旦企业发展到成熟稳定阶段，这样的问题会大大减少，人职匹配度也会大大提高，因为一定要熬过企业初期的“混沌期”；

总的来说，紫海战略是一个企业全面运营和人才发展的经典沙盘课程，有理论体系，有逻辑支撑，让学员快速高效地掌握企业管理中市场、财务、营销和人力资源管理方面的知识，并在沙盘推演过程中带来深刻体验和反思，获得更好的学习效果。

以上是本人学习总结，限于时间有限，疏漏之处，欢迎各位批评指正，啦啦啦