7月19日，南京依旧艳阳高照，江苏银行全体新员工继续以饱满的热情学习我行公司业务课程，诙谐幽默的周总以公司业务为主线，中间穿插实际工作案例，生动形象地教授公司业务课程，周总指明三点：第一、银行业的黄金期已过，利差缩小，区块链技术出现，银行进入整顿调整期；第二、银行业仍是一个好行业，银行业有着较好的发展机遇和未来；第三、选择江苏银行是我们的正确选择。
公司业务是苏行的未来
第一，周总解释了公司业务的基本含义和特点，指明公司业务包括资产业务、负债业务和中间业务，明确提出公司贷款占商业银行信贷资产的比重最大；公司负债是商业银行低成本负债的主要来源；公司是商业银行发展中间业务的载体和桥梁，从而确定了公司业务是江苏银行业务发展的绝对核心，创造了江苏银行大部分的利润，公司业务的发展状况关系着江苏银行的未来。
第二，资产业务是银行将自己通过负债业务所集聚的资金加以利用的业务，是银行业获取收益的主要途径，当下社会，利差缩小，科技进步，银行躺着赚钱的日子已经过去，银行业进入转型调整期，银行业从“老板”变成“店小二”，银行业的角色发生转变，银行作为服务业重要的成员，我行发展应当注重产业链金融，以国家电网和江苏银行为例，通过建立供应链平台，银行业务全部线上化，国家电网的上下游企业相关的金融需求由江苏银行全部在线上服务，如贷款的申请、审批和发放都在线上操作，减少了实体营业网点的参与，降低了营业成本，利用供应链平台，实现了以点带面，通过与国家电网一家企业的合作，突破性地扩大了我行的公司客户群体量。
苏行存款屡创佳绩
苏行总体发展势头良好
第三，负债业务是银行业经营的先决条件，是银行业流动性的保障，同时银行业有着存贷比的限制，这保证了银行业整体发展的稳定性，在当下资金荒和同业竞争加剧的大背景下，银行业利率倒挂的现象，银行业业务发展越大，受损失的可能性就越大，为扩大利润，银行业必须降低融资成本，而单位存款是其中最重要的低成本来源，为此，我行应以客户为中心，所有有利于发掘和维护公司客户的工作，在不违规的前提下都可以做，我行营销逐步分层，着重在全国性和区域性龙头企业；省市政府、医院和学校等重要客户；城市发展基金、棚改基金和PPP等；环保、节能和清洁能源等绿色金融方面，坚持赤道原则，主动承担社会和环境责任，凡是有利于环境保护和控制社会风险的业务做，凡是不利于环境保护和控制社会风险的业务不做。
第四，中间业务占据我行业务总量约为20%，相对于以往，有了长足的进步，但与国内外其他大行相比，还是较少，这是我行发展的薄弱点，我行应着力发展该项业务，该项业务在不占用资金的情况下创造利润，是风险相对较低和成本较低的业务，应当单独成立一个中间业务部，着力发展中间业务，提升中间业务对我行利润的贡献比例。
最后，周总讲述了我行公司业务发展的未来方向：稳增长、调结构、塑特色、供应链金融、强基础和控风险等六方面内容，着重强调了稳增长在于稳定存款增长，发展交易银行，加大客户维护，利用资产业务反补负债业务；调结构在于资产业务发展由依赖政府和房地产行业逐步转变为先进制造业、目标上市公司等客户；关于强基础，周总讲述了筋斗云系统，该系统可以大幅减少一线客户经理的工作量，通过定期向客户经理报送每天要走访的客户，同时提供金融服务方案，同时进行技术和信息支持，满足客户需求，把客户经理变成“傻瓜”，大幅减少工作，加快江苏银行的发展。
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