销售

陪先生去一家喜欢的品牌店买衣服，他的衬衫裤子都一直穿这个品牌，就在小区门口的专卖店。我和先生都不是那种喜欢逛的人，到了店里直奔主题，他挑了两三件比较喜欢的款式，去试穿了一下，衬衫和T恤穿的效果，有的好，有的不满意。有一件衣服我给他挑的手感特别好，等他穿完我看下价格要1000多。在我看来就是件薄薄的衬衫，要这么多钱有点贵，但是穿着舒服好看帅气。我跟先生说拿吧，大不了我给你买单。

那个一直跟着我们身后的销售一直保持笑盈盈的态度，看我们挺想要的，就告诉我们，该如何打理它，要用平坦的网铺着，不能暴晒，只能用水轻轻洗一下。

我们家洗衣服基本上都是扔进洗衣机，然后直接拿出来在太阳下暴晒就完了的那种，我不是那种非常精致细致的女人，家里的衣服都是放洗衣机洗，如果实在对衣服损伤太大，那就直接扔了，反正一般都不太贵。一听这么麻烦，先生说那就算了，不要了，所以当时四五件衣服其实穿着都还可以的，但是最终我们还是决定不要了。

那个销售看我们一件不要，依然笑盈盈地说，我们还有一些特价的衣服，你们可以看一下，其实穿着也可以的，就是面料不同。因为这个销售的态度一直是温和的，笑容可掬。没有一种不买就会被人丢白眼的感觉，于是就跟着这个销售去了那个特价区，她根据我们的喜好拿出两件，衣服面料不错，我手感挺好，这个价格跟前面那件1000多价格相比较只有八分之一。我跟先生说，那就拿了吧，也不用试了，因为我们俩觉得怎么这么便宜呢，看起来也不差呀，心里一下子就接受了。我先生是个很认真的人，还是决定去试一下。穿下来效果就像我们预想的那样，不错的。

这个销售看我们决定要两件折扣的衣服，又说我们这里还有些便宜，也是很划算的，原价6000多，现在也就一千多的皮衣。皮衣本来不在我们的考虑范围，我们是来买衬衫的，因为买到两件很优惠的衬衫，决定再看看皮衣吧。那个销售给我们拿了一件西装式样的皮衣，这个款式先生是没有的，他其实皮衣有了，还不止一件。销售说这个衣服就这么一件了，遇到对的人才能买到它，很多人都是穿了不合适。我再看那个皮衣的价格跟那件衬衫的价格差不多。我内心想同样的价格，原来只能买一件薄薄的衬衫，现在居然买到这样的皮大衣，好划算啊。先生也觉得不错，于是我们又买了件大衣。

那个销售说女士的衣服也是有折扣的，你要去看看吗？我说我想买个风衣。销售把我们带到了女士的服装区，那个风衣我已经看过了，穿了一下不太合适，我先生在旁边的衣架上随便翻翻，找出一件我从来没有穿过的款式的衣服，虽然我看上去没有觉得特别好，但先生坚持让你去试试，销售也说你不试不知道的呀。好吧，我就去试了一下，居然另一种风味，再看价格也没有高的离谱，两百多块，就一起拿下来了。

刚走出店门，我跟先生说今天好奇怪呀，你是来买衬衫的，但是最终我们购买了两件衬衫，又搭上了皮衣和我的一件衣服，那个销售怎么做到的呢？先生本来一样都不想买，准备走了，说只怪我们上了两次厕所。我被他一说就逗笑了，因为有一次我去上个厕所，他在等我的时候在店里多看了一眼，就帮我买2000多块钱的衣服。今天我们俩都去上了个厕所，最终先生和我都买了额外的衣服。

那个销售很重要，在我们不断地尝试过程当中她一直很有耐心，努力去找我们想要的款式和价格合适的，不管我们买还是不买，她的态度总是温和的，而且她带我去上厕所的时候,也是一路带我到那个地方因为比较绕弯，让我感觉很贴心。所以她所有的付出在慢慢地影响到我跟先生的态度，当衣服的价格从1000多降到八分之一的时候，我们俩像捡到便宜，买了衬衫又想着其他的优惠，又买了一些不是必须的产品。

导致我们带走这些衣服有两个关键因素，销售的态度和价格的落差，很是迎合人性，让我们感觉很舒服，也让我们觉得占大便宜，所以一下子就超量购买了。一个好的销售卖的不是衣服，而是贴心的服务和合理的价格。