《朋友圈的尖子生》

朋友圈的尖子生

一、这本书说了什么？

这本书讲述了同龄人当中那些比较优秀的人（又不是太优秀，但我们能够达到）他们的成长经历、教训，人生感悟等情况，来给我们呈现出这个世界不同的人生路径和成功法门。

二、细说了什么？怎么说的？

序

1.圈子的重要性！要具备与高段位人沟通交流认识的能力。一个人在某个行业十多年积累的经验（不是具体技能），他可以用几个小时就告诉你，而这些东西如果你自己摸索，也许要几个月甚至几年。

2.通过不同媒介，让更多人链接你自己。第九课堂算不上成功，但它就像互联网一样，让我和不同的人连接起来了。

3.读书的重要性，只有读书才能不断成长！我参与了北京听到讲坛的组织工作，同时我也在“在行”和“开干”接单，也是为了能跟不同的人聊天，观察和了解一个牛人，成了我主要的学习方式（我一年大概能读30-50本书吧）。

第一卷杨超（奇妙少女和她的学渣联盟）

1.明确的规划。她说有自己的个人规划，大学一直想去美国西北大学读它们的新媒体营销专业，据说这个专业在美国排名第一，很难申请，而且没有奖学金，自己要去读的话大概需要80万学费，自己想在大学毕业前赚够80万元。

2.发展出自己的专业技能极其重要（顶尖），安身立命之本。杨超做各种私人英语辅导，有个客户拍了几万块在桌子上说如果一周内帮他把职称英语搞定就都是她的。

3.行动折腾才能获得成功（不断的折腾），有商机有想法就去做，不要犹豫稍纵即逝（彭水支付宝）。她说在中国只要你不是太笨又能稍微努力点就会活得不差，比如自己大一开始就开淘宝店，大二在新东方教英语，还通过自己的社团帮新东方团购课程来赚钱，自己也代理了很多留学项目；刚入学的杨超又展示出了惊人的行动能力和解决问题的能力，她开始研究如何在大学里不怎么上课学习也能毕业，还和其他高校小伙伴姐们，定期聚会讨论如何不学习而顺利毕业问题。

4.想尽任何办法、不断不要脸去推销践行行动自己，赚钱很容易（问题在于你是否有勇气跨出这一步！！！！）。杨超就去跟自己高中校长谈，想承包这个学校国际部的语言课程，然后校长告诉杨超说你来晚了，你一个师哥已经承包了咱们学校的这块业务。要超的反应出乎我的意料，她听了校长的话说：“是哪位师哥这么牛？我想要认识他。”

5.不断和高端人士接触，和行业顶级接触，实时更新自己的认知。当你在一个行业做了几年后，自以为自己很牛的时候，突然知道原来世界上还存在一种你根本不知道的玩法，这才是在专业上遇到的最可怕的事情。

第二章李倩（套路的胜利）

1.不断获取信息（方法、手段）、不断沟通交流、不断获取新的人脉资源（聊聊聊，问问问！）。那时候她约遍了自己认识的并觉得“有价值”的朋友聊天，通过和这些朋友聊天，又发现了自己事业的机会，她是一个非常非常热爱聊天的人。我在中科院那年比较清闲，就把在腾讯做新闻主编收集的名片全部倒出来，把里面认为有意思的人全部约出来喝下午茶，那时候工作不忙，酒吧他们约到单位旁边的咖啡店，我跟没头苍蝇一样不断找人、约人聊天，跟每个人聊完我都会有一些新感受，但聊了很多人之后我有一个特别大的感受是：这个时代要发生变化了。我借组一些朋友的关系去那些公司参观，我不光参观，甚至还去面试，在面试中提问。跟不同行业的人接触，我的思路就开阔了，只有你去操作了很多这样的事情，你才有机会接触更牛的人（通过平台见识不同的牛人），你越往上走，你接触到的人、接触到的事、接触到的思想就越不一样，越来越前沿，然后就会促使你的变化更快。

2.人最好的状态是专业与随和并存，学富五车与接地气共生。尖子生的定义并不是高精尖，而是跟他基础起来比较舒服，最重要的事这个人需要有某些特长、某些值得大家借鉴的东西。

3.坚定并不懈努力自己的规划。我一向坚定认为这个世界只要发生剧烈的变化一定是某些技术引发的变化。所以回来之后，我加入了都是技术驱动型公司。

4.确定领域目的，知道行业原理。我觉得教科书一定要看的，它能给你建立知识框架，了解所有原理。我之所以这么懂，就是因为我是真正第、踏踏实实地在读书，我几乎读了营销类所有经典书籍。这个钥匙就是这个行业的规律，这个规律你要先找到，然后丰富你的资源、你的认知，你在努力地去思考，就可以在这个行业成为头部的有重要贡献的那20%。又比如我在咖啡馆等咖啡，我也观察咖啡馆做事情的人，哪些是领袖，哪些比较高效，这个工作有没有优化的空间，我会怎么干，他们为什么这么干。

5.不断尝试新的方法，有机会立即晋升新的平台（我在工作中是否可以有其他办法搞定领导或同事，想尽一切办法，脑洞大开！！）。我就直接去找了老李，我说我看网站上你们中心找人，我能不能去试试？他们都不认识我，就说你是谁？我说我是时尚中心的；我电脑都还没装起来，就要求找到中国政法大学校长的电话。我就跪在地上赶快把电脑装起来，然后就开始打电话想办法，五分钟后我爸电话号码提交了，人真的不要去依赖别人教你（第一个方案，我觉得中国政法大学的校长是个公开的职务，应该能从他参加的一些大会信息中去找到他的电话，我参加一次学术会议时留给对方的WORD文档被我调出来了。后来我还想过如果这个不行我就查到中国政法大学的官方电话打过去，就说我是他家里人什么的请他转他办公室，我先过一系列方法来获取他的电话）。

6.认清自己的优势，差异化发展，选择比努力重要。我的优势就是在投资圈里懂品牌营销，所以我就通过这个获取流量，几乎几何倍速在增长。时间永远是有限的，人的精力、时间、思维、能力各方面都是有限的，我更倾向于帮别人搞定这件事，而不是自己确定参与这件事。你得有自己的一套打法如从这儿开始走的忑，我致力于什么，我怎么玩，怎么打，下一步怎么样，清晰才行。任何事情你要确定一个目的、一个结果，然后把自己推到绝境你就能倒推出最好的办法（找到好机会；有明确目的和最短路径；不要去看其他人说）。做选择题的时候，你要去问问你选择的依据是什么？问问要不要跟这个人见面，要不要去咨询一些成功过的高手。然后你要根据你制定的目的，问问自己这是不是最短路径，这就是一个判断依据，有了判断依据你就可以做选择题了。

7.健康很重要，锻炼极其必须。如果你比别人长寿10岁，你不就相当于18岁已经懂了这些道理了吗？

第三章马文亚（葛朗台与巴菲特）

1.选择方向极其重要，选择自己的优势利用（大富翁、穷爸爸富爸爸游戏甚至引导我们看清以后的发展路径，玩这些游戏增强财商意识）。等到别人明白大富翁买地的石灰，马文亚已经学会股票交易来赢得比赛。又像小学时在大富翁里别人忙着抢地盖房子时，今天的人又都开始抢着买地买房子了。同样是几万元做期货，同样几年，有些人变出几千万，有些人变成几千块。

2.机遇和运气也十分重要，你能做的就是尽量做好实力准备，等待他的到来。马文亚的初中成绩中等偏上，但正是因为最后一年竞赛内容变成了他所擅长的作文和数学，他考上上海中学。

3.专注精神极为重要，除了正常习作以后其余时间专注，一个行业成为前20%，再去做其他事，你永远都存在优势！！（初中时候你有这样的行动力吗？为什么没有？现在有吗？）。马文亚每周都买《上海楼市》来看人家怎么炒房的，这本杂志一直教你炒房，告诉你香港人怎么炒房，怎么排号，你在上海也可以这么炒，所以马文亚小小年纪开始炒别墅，你做事的结果，跟环境和个人都有关系。自初二开始在上海的五年时间里，《上海楼市》每本都放在马文亚的书架上，而且他还往回看，往回翻，做有纵深的研究，比如两年前是这么说的，今天怎么说的（经济学入实践方法：观察规律，踏实分析）。马文亚还去跟置业顾问说爸妈委托我来看一看，听销售从早讲到晚，这个楼盘区位在哪里，配套怎么样，房价怎么样等。最后他通过和妈妈合股取得了第一套房子，在半年后就涨了一半（为达到目标，尝试不同事物）。2005年前马文亚为了炒股看扁了所有市面上能买到的关于股票投资的书，每天晚上回来复盘。在殷保华初级班学完后，没有钱报名高级班，就通过帮培训班打工方式学习。正是这些原因让他在09年预感到了北京楼市启动，又获得了一笔增值。

4.不断获取高效信息（圈子、读书），找到价值洼地。人们掌握信息的差异实际上是这个社会存在差异的根源所在。马文亚并非学霸，那时候在河南一定是要全市最好的一批学生才能考上传媒大学，在上海只需要一本线就够了，他觉得传媒大学的价值在上海的高考中被严重低估了，果然考入这个后世牛逼的大学。

5.在商言商，只要付出了就应该收获回报，而不能妇人之仁。马文亚后来帮别人炒房，赚到的前就收10%的佣金。

6.先有准备特别是书籍，能多涉略就多涉略，才是你最好的储备，在机会面前会迅速提高你的圈子。张庭宾作为银行的特邀嘉宾，他的文章马文亚一篇不落的全部读过。张庭宾说起一个黄金反担保品，于是接茬说可以用信托架构来达成，张庭宾就提出借调马文亚帮他研究，领导很是重视，回来后就是研究中心头目。后来马文亚就和信托、保险一个个谈周一到周日好不间歇，这导致马文亚社交层次迅速提升起来。

7.日思和选择重点。你要用你的方法选出最重要的几件事，是你人生中最重要的事来奋斗，其他事情由别人来做。每天思考一下，今天这几件事做的如何了，有没有进步。

第四章马佳佳（自带网红基因）

1.只要是自己的想法，就去折腾尝试做，因为结果会让你出乎意料，同时也给你带来了信心和技能。我想调戏权威就在毕业后学校旁边开了一个性用品店，结果挺红火的，每天来的人都很有意思，网络上也刷屏了。

2.分清楚你朋友圈的等级，哪些是你重要的有价值的人。微信里的朋友，没有多大价值就删了把，你跟有趣的人在一起，就有好东西，不需要存那么多没用的东西，以为你还有什么机会，其实一点没用，就删了。

第五章李叫兽（知识改变命运）

1.坚信、坚持把所见理论一一实践。读高中期间，他已经开始拿一些经济学上的著名理论去分析生活中的很多现象。比如用“囚徒困境”来分析，为什么高中班里同学会进入对分数的同质化竞争，还写了一篇作文。我每天都会刻意练习，我每天看很多书，研究很多理论，然后拿那些理论去指导自己的生活。比如在《金字塔原理》学习到的“逻辑表达”就会把原来只需要五分钟编辑好的会议通知，写上一个小时（理论变成实践会很慢，但不要着急，会越来越快）。A.我看书的时候遇到的哪些现象能够被这个理论解释，不找出五个不罢休，随着知识的增多，建立联系的收获也会越来越大；B.学习新知识时，构思一下：我能用它做什么？如何改变我的行为？C.探索事物背后的原因：遇见反常和有趣的事情，问自己为什么会这样，什么理论和知识可以解释，有相似的事情吗？（盖浇饭餐厅）

2.找不同信息，做出坚定的选择，严格按照自己的原则做事（健身、读书、总结：清单、整理：认知体系、深度思考：发展行动方式、早睡早起）。如果我没有扬长避短而跟别人同样搞这些东西的话，我肯定是最终是失败的。所以当初我能做到，并且认为绝大多数人做不到的一点，就是面对压力、诱惑的时候，依然相信基本原则。为了做大学专业决定，他就把各个专业要学的书放在一起，看自己最原因看什么书。

3.寻找自己人生路径的不同。从战略学角度看，培养长期的差异化的竞争力是任何战略的基础，没有任何企业是例外的，个人也同样。所以你得挣脱价值网，不依据KPI等做事，它只能对你短期产生影响，看起来比别人优秀一点，满足一些心理需求，但对长期竞争无用。关键要看未来，服从于一个KPI体系，无论你能力多高，永远挣脱不出来。

4.整合知识变现展示。利用这个大四的空档期，叫兽有时间重新思考他个人的成长策略，虽然叫兽有很多知识和能力，但没有人认可。他发现如果要突破这个怪圈，必须要获得人脉，你必须要得到一些更牛的人的认可，他发现他只有某些知识来施加影响，让别人见识到你的知识，别人可能会主动想联系你，比如朋友圈或者社团、平台、公益组织合作。

5.切入点小，但必须是自己优势的东西进行提升发展，才是路径选择（消防资产证券化、知识产权资产证券化）。附加值就是那些没有你就不会发生的事情。

第六章脱不花（纵剑商海，潇洒恣意）

1.不耻下问，勇于踏出第一步你觉得不舒服、害怕别人拒绝、害怕高大上的地方，对领导谈话也是如此（去做去做！这东西在个人成长、经济增长方面极极极重要！）。我咬着牙忍着紧张，给湛祥国先生拨了一个电话，他居然接见了我，帮我解决了方案。在这之后很长一段时间里，什么人我够敢上去打招呼，多高级的办公室门我都敢敲。因此我也进入了一个“扑”老师的阶段。现在想来你上升到的层级越高，就会发现机会越来越多。脱不花这一路走来积极认识的人都没有白费，都是她成长的一个梯子。

2.不断和圈子、不同行业接触。脱不花认为有些重要的事情正在发生，但你却不知道那是什么事，所以就花很多时间参加各种圈子的活动，其实就是想知道别人在干什么。

第七章马占凯（没有什么学不会）

1.有想法就必须实施，必须马上折腾去做！马占凯有个搜索引擎输入法的Idea，他就先后写了四封邮件给百度的对外公布反馈信箱。

2.找最顶尖的材料、高手帮你获得技能才是最快途径。所以你需要大量阅读、重复阅读行业的最顶级材料或是找这个方面的高手帮你跨越障碍期。你宁可在一个技巧上或者内容上重复10遍以上，也不要用同样的时间去尝试10个技巧。有人一提到学什么东西，本能的动作就是上网先找免费资料，然后去买一本书，其实这是效果最差的方法。

3.与高层次的人不断接触，获取价值！！马占凯的社交时间非常饱和，乐于跟更多的牛人当面探讨和请教。你的收入是你最亲近的六个朋友收入的平均数，这就是圈层的力量。如果你想提升某方面的能力，你就要结交这方面能力最强的人，增加与他们接触的时间，这些高手会帮你跨国最初的学习障碍。你没有致富的原因是因为你周围都是上班挣钱的人，你从没有意识到有别的赚钱方法。

第八章叶梓姬（女神和她的地球往事）

1.自我认知定位和行动是协同的，是人成长的根本。我们看到一个菇凉对现实清晰的认知：一项长期坚持的技能修炼，一种敏锐的洞察力和一种将自己职业技能（广告传播和天文摄影）完美应用到个人职业规划中的行动力。大学初就开始参加广告大赛，不断磨砺自己的技能，努力行动获取奖项。

第九章刘丹尼（尖子生的另一条道路）

1.独立思考能力极为重要，包括孩子教育，哪怕颠覆传统也是应该的。刘丹尼对爸妈说我今后结婚买房之类的费用都不要你们出了，你们能不能把这些钱都拿出来，让我现在就出国读书。

2.找好平台，找好顶尖人学习见识。刘丹尼去硅谷风投领域教父级人物创办的创业者大学学习，认识了很多优秀的创业者和思想。刘丹尼找到一些经历过顶尖公司面试并成功的学生，然后面向全球高校华人学生发出邀请，筛选出一批人培训，好让他们能通过最顶尖公司的面试。

3.多行动，选择了就别再犹豫，瞻前顾后。对于选择，选一条路做就是了，你选另外一条路也许在其他地方也会存在问题，选择并走下去才是你的自由时刻。

第十章冯鑫（折腾与创造）

1.按照自己的既定步伐走，坚定的走。暴风总裁冯鑫毕业去山西矿务局，但在那儿也没有好好工作，只顾着读《尤利西斯》。创业成功的捷径就是千万别吓牌桌，一个人在一个对的方向上，如果能坚持十年，他一定会抓到两三次大的机会。

2.一定要折腾。从一个小的空间入手，先安静的把它找出来，然后想方设法创造一个产品或者一个作品，每件事都是作品（招聘规则、HR问题都是作品）。人不在于说有没有本事折腾，也不在于自己能不能折腾，但是他一定的折腾，否者的话起来之后都不知道自己在干什么？我们无论怎么走过，最后都是被烧掉，经历才重要。

第十一章猫、痞子和李楠

1.剽悍一只猫是通过不断地学习（大量购买书籍，一有时间就看书，看完了就去书店选，继续看），不断地打开视野，让脑袋灵活不僵化（不断约牛人聊天，参加各种社群结交优秀伙伴）。遇到事情的时候选择勇敢去对待（离开二线城市去上海哭了）。一个人，扛得起挫折，经得起折腾（时间精力聚焦在该做的事上）。

2.要占有科技的先机就必须了解国外信息，英语很重要。实际上美国是日本的时间机器，日本是中国的时间机器。孙正义就是这样成功的，门户网站就是从美国雅虎买来的。

第十二章后记

1.他们的共同点就是有明确的追求，而且做事有章法和思路。还有就是他们都有独立思考的时间，养成了深度思考的习惯。

三、说是否有道理？或部分有道理？

说的基本上都有道理，都是同龄人的经验之谈，最主要的事这几个方面：学习、圈子、行动折腾、路径规划来改变自己。

四、这本书与我的关系？

1.学习方面：刻意练习。A.我看书的时候遇到的哪些现象能够被这个理论解释，不找出五个不罢休，随着知识的增多，建立联系的收获也会越来越大；B.学习新知识时，构思一下：我能用它做什么？如何改变我的行为？C.探索事物背后的原因：遇见反常和有趣的事情，问自己为什么会这样，什么理论和知识可以解释，有相似的事情吗？。

2.圈子方面：社群、平台、电联、朋友圈等方式联系牛掰的人，尽量找最顶尖的人学习，不断的扑老师。展示自己的优势知识给多的人，来得到人脉。

3.行动折腾方面：最重要找出优势空间，逼自己去做成一个做成一个作品。做任何事问自己是否想尽了一切办法，包括了那些很难为情的办法了吗？

4.路径选择方面：独立深度的思考、只把精力聚焦于最重要的事和人上专注（技能修炼、圈子修炼；消防证券化！）、坚定不移的走（不要受诱惑或其他限制）、不断寻找价值洼地。

五、经典语句

1.一个国家的精英如果全部在军队，一定是在非洲这种经常发生政变的第三世界国家；如果精英都在商界，这个国家就是发达国家；如果精英都在政府，这个国家就是发展中国家。

2.我参与了北京听到讲坛的组织工作，同时我也在“在行”和“开干”接单，也是为了能跟不同的人聊天，观察和了解一个牛人，成了我主要的学习方式（我一年大概能读30-50本书吧）。

3.节流就是一个很好的开始，一定要走在开源之前。

4.10岁那年马文亚的阅读兴趣大增，开始混迹在平顶山唯一的新华书店的商业人物传记区。

5.在你画每一分钱的时候，问问自己的内心，你买到你想要的东西了吗？判断一件东西该不该买的一个重要标准是你买了之后，如果不告诉任何人，不给任何人看，你心里憋不憋的慌。

6.我觉得他喜欢的不是钱，而是积累财富的过程和拥有财富后的选择权带来的感觉。

7.回顾一生，就会发觉：什么时候出国读书、什么时候决定做第一份职业、何时选定了对象而恋爱、什么时候结婚，其实都是命运的巨变。只是当时站在三岔路口，眼看风云千墙，你作出抉择的那一天，在日记上，相当沉闷和平凡，当时还以为是生命中的普通一天。

8.像我打德州认识了一些人，是做债券的，这些年薪几百万的人，他们打德州如果按月为单位，基本上不会输。可能某些他会输，但按月计算为什么就不会输呢？因为它通过多次下注多次博弈来决定胜利，他做的是一个高胜率的方法，加上理性的博弈。

9.有些人是天生的KOL（关键意见领袖）。

10.叫兽小时候家里并不富裕，但父母给他买书的预算，经常接近当时家庭购买食品的预算，书籍让他学会了很多。通过买书学习，李叫兽还成为为一个研究如何打架的人，后来李叫兽成了最能打架的熊孩子。

11.其实企业方面的理论和方法，很多都是从操作层理论开始（比如文案、会计），到中层理论（比如营销、HR、运营管理），再到高层理论（企业战略）。

12.一个人的发展和成长，无非和两个东西相关，一个是个人性格，一个是知识体系。

13.当叫兽的公司出现一些问题时，他开始回归到最基本的乘法口诀上，营销的基本问题，就是像自己提问你做什么才是消费者最有利的？（商业本质是什么？学习本质是什么？运动本质是什么？结婚本质是什么?）。

14.罗振宇当时就说你这个厉害，我们可以聊聊，能不能一起出本书（自己有本事，才能吸引别人来帮你）。

15.建立信任和密切往来的基础是：通过自然地、循序渐进的方式进行接触，靠自身的专业能力证明自己值得信赖。若每次会谈时你都为客户端上一倍拿铁咖啡，你或许会得到对方的喜欢，但是这种喜欢其实仅仅停留在咖啡因层面上——你的殷勤不是续约的保证。

16.28岁，你还没到已经比别人走快了很多步了，至少于我而言，在我是你这个年龄的时候，还在一家出版社混吃等死。

17.学习英语是接触世界最先进文化和知识的工具，而编程则是帮助你认识世界的有力武器。

18.当你近期没什么可担心的事情的时候。男生的消遣无非是看片、泡妞、打游戏，所有能够消磨时间的活动都会列入这个特殊的有闲阶层目标清单中，唯独缺乏独立思考和学习这两项。

19.任何情况下，你将创意告诉给他人都不会有损失。但是通过这些交流（把你的点子跟别人讨论）你的收获回是巨大的。你将有机会避免很多不必要的尝试，少走许多弯路，因此节约大量时间成本。

20．当你把创意变成自动化服务之前，你应该做的事首先通过人工方式确定你的创意是否可行（如发传单等），这才是最小化可行性产品（MVP）的基础。

21.做SP很多人装了很多钱，一个很小的小兄弟赚了三四千万吧（通过时代来选择发展路径）。

22．烧PDA的过程中，李楠认识了王伟兴，他后来就是创始人。还有一个上海古老，以及一个当时在芬兰NOKIA总部的朋友LOGOUT。（玩也是一种很酷的交际）

23.厉害的人也不并不是技术最强，而是因为他获得了某种无法替代的优势，不可或缺的能力。

24.担心未来不重要，重要的事你现在可以做什么事情改变它。如果以现有情报、资源和能力，可以做出的答案就是这样，那么就去执行。