读《故事思维》随笔

【橙子的读书笔记】

这章应该算全书的重点了，大家最想知道的就在这章了，来来来，划重点的时候到了[偷笑]

首先，如果是视频或者现场讲故事，一定要意识到：你说的话并不是整个故事，实事上嘴巴说只占故事的一小部分。人们接收到的故事信息远远不只故事内容本身，你需要做的是让故事立体起来。你需要在讲故事的同时，配合手势、表情、语气、穿着去表现故事内容。观众听的不是一个故事，而是“你”讲的一个故事，在听故事的同时，他们在观察你，所以你需要通过自己的肢体语言让故事更加可信，更能够打动人心。

当然讲好一个故事也有一些共同的要素：细节、场景、留白。

细节决定成败，这句话用在讲故事上一样适用。细节让故事丰满，可信，让受众更容易沉浸到故事中。在卖货文案中，细节的描写非常普遍，文案会通过细节的描述刺激受众的视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉，从而激起受众的购买欲望。

广告大师德鲁. 埃里克. 惠特曼是这方面的专家，他曾为一个豪车品牌写过一条文案来展现其枯燥的数据，具体内容可以看图二，完美运用了五感的描述。

通过虚拟一个故事场景，让受众更容易融入故事。每一个行为都有其对应的场景，比如挑选商品这一行为，在你说如何挑选商品的时候不妨构建一个超市的场景，受众就会联想到自己在超市购物的情境，对比商品，看价格，看包装，看品牌等等，对你故事中的行为也就感同身受了。

营销中很注重用户使用场景的考虑。分析用户在哪个场景会用你的产品，会怎么用产品对营销策略至关重要，这能让我们知道故事应该怎么讲。

留白是一种很高级的手法。

一些故事的在重要的节点沉默一会，让受众有时间去回味那个重要节点，会让受众更加感同身受。例如讲到陪伴自己多年的宠物去世了，你可以沉默一会儿，让受众感受到你的悲伤。一些故事会给你一个开放的结局，让受众自己去猜测结局，这样更有利于故事的传播，比如一些电视剧的结局。

广告中的留白则是为了与受众产生互动，让受众自己脑补广告内容。还记得大学时老师讲的一个麦当劳的案例，大意是：一个小宝宝睡在摇篮中，摇篮上下上下地荡着。画面给了宝宝脸部特写，荡上去的时候宝宝就笑了，荡下来的时候就哭了。就这么荡了好几次，最后画面放大，才看到荡上去的时候宝宝能通过窗口看到麦当劳的标志，荡下来就看不到了，这就是宝宝笑和哭的答案[捂脸]广告没有任何旁白，在谜底工揭晓前，观众都会在脑中自己脑补答案，当最后答案揭晓，许多观众哈哈大笑。这就是一种互动，把观众带入到了故事中。

读《故事思维》随笔
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