读《故事思维》随想

【橙子的读书笔记】

之前看过一本文案书，上面提到过一个观点，说故事是最好的文案。细想自己身边的事情，发现不只是文案，其实我们的身边都是一个个故事：领导会和你说公司怎么发展的故事，孩子会要你说睡前故事，朋友会和你聊生活中的故事，历史书上全是过去的故事……

我们就生活在故事中。

所以就买了这本“故事书”，来学学怎么讲故事吧[偷笑]

第一章例举了6种我们经常会说的“故事”：“我是谁”、“为什么我会在这里”、“愿景”、“教学”、“行动价值”、“我知道你们在想什么”。

“我是谁”的故事。通常和陌生人的第一次见面都要先解决“我是谁”的问题。我们习惯于直白地表述自己的名字年龄等基本信息，但如果我们需要让对方相信自己，千万别直接说：你要相信我。得到的往往是更多的质疑。

你需要的是一个能体验你值得信任的故事，让对方在故事中自己得出你值得信任的结论。

人总是更相信自己得出的结论。

卖货文案中经常会用到“我是谁”的故事，也就是创始人的励志故事，而且通常很有效果。

“为什么我会在这里”的故事。这是解释目的的故事，你在这儿是要干嘛？千万别在这个问题上藏着掖着，受众不是傻子，不会相信你在这就是为了聊天的。把目的大方说出来，反而更容易得到好感，先小人后君子比伪君子要好的多。

记得几年前卖货软文刚兴起的时候，在网上看到个标题挺感兴趣就会去看，看到90%左右，最后一段了，大结局了，作者才说我这是产品广告，结局就是买我的产品。顿时一种上当受骗的感觉油然而生。现在的软文文风就不一样了，通常第一段就会知道是广告，但你还是会看下去，因为你正需要这个产品啊。

有一种观点说之后的广告要不像广告，因为消费者并不喜欢广告。从广告形式上来看确实是这样，以故事来表像广告比硬广更容易被接受。但不管形式怎么变，故事广告也是广告，不能忘了广告的目的。一个没有目的故事对广告主没有任何意义。

“愿景”的故事。通常在初创企业中，“愿景”是创始人对创始团队讲的最多的词。讲愿景也就是讲希望，人都是为希望活着。

这个故事说的好坏取决于你的故事和对象有没有关系。你说公司以后会上市，而现场的员工没人拥有股份，那你这个故事对他们就没有任何意义，你说的激情四射，下面一片打鼾声。

“教学”的故事。有时你需要向别人介绍一些知道，不论你要说的是什么知道，给对方讲个故事，告诉他/她，为什么需要这些知识会让他/她学得更好。“做什么”是行为的结果，“为什么”是行为的逻辑。了解了逻辑才能做的更好。当孩子英语学不好的时候怎么办？你可以讲一个在国外旅游不懂英语的故事（当然有钱的话带出国，讲一个真实的故事更好[偷笑]）

“行动价值”的故事。一些思想和理念表达起来太抽象，缺乏感染力，难以让受众产生共鸣进而影响他们。

怎么办？讲一个体现这一思想的故事。比如十年前有人和你说要注重环保，你会没什么感觉，环保的理念太抽象了。现在，想让你绿色出行，可以给你讲一个雾霾的故事，你现在做的事情有助于减少雾霾的发生。

“我知道你们在想什么”的故事。如果你觉得你所做的事情会有人反对，那么你可能会需要这个故事。在一篇卖货文案中，就可以加入这个故事，而且可能不只一个。

通常会有一部分受众对你的产品抱以怀疑的态度，不管你的文案写的多好。这时就可以讲一个用户的故事，把你能想到的所有对产品的怀疑点都写进故事里，让故事帮你解决。

通常，这能让软文更有信服力，打消受众的顾虑。

读《故事思维》随想
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